對于想要轉型的傳統電商商家來說，抖音直播無疑是一條非常不錯的道路。剛開始做直播的商家想要有所成效，搭建高轉化的抖音直播間至關重要。所謂高轉化的抖音直播間，就意味著有效場景，當用戶到了直播間，可以一眼看懂賣的是什么，場景能夠很容易得到用戶的信任。想要搭建高轉化的抖音直播間場景，還是需要掌握一定的技巧和策略的。

一、高轉化的抖音直播間背景設計要點

直播場景對于直播效果可以說影響巨大的，直播間的背景起著比較基礎的作用。直播界有一個說法，3秒停留，如果想要用戶長久停留，就要在3秒內吸引到用戶。

而直播間的背景，直接決定了用戶的第一印象是如何的，是否會繼續停留。常見的直播間背景有靜態和動態的，詳細的種類就更多了。

高轉化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：

1.實體店背景

現在線上引流，線下成交的商家有很多，許多實體店為了推廣自己的店鋪，也會選擇在自己的實體店進行直播。這種類型的背景，會有真實的感覺，更容易取得用戶的信任。

選擇這種背景，適合那種有實體店的商家。可以選擇還原最為真實的場景，給用戶一種性價比高款式多實體批發的感覺。當然，也可以突出一下直播間的價格福利。

2.源頭產地背景

這就很適合那些工廠店了，許多工廠意識到直播的紅利，開始自己親自上陣了。這種背景的最大優點，是產品價格優勢，很能利用流量紅利。這種背景，能給用戶一種沒有中間商賺差價的感覺，價格優勢還是非常突出的，而且也特別的有說服力。

3.貨架式背景

這種背景就很適合快消行業，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等。這種背景在搭建的時候，需要注意以下幾點：

首先，前景要有一些備選產品的展示；

其次，產品的主題要鮮明一些，最好是能夠快速吸睛的；

第三，背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產品類別。

4.自定義背景

這是特別常見的，一般用綠幕當背景，然后后臺用攝像頭和電腦后臺摳圖完成，一些準備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。

使用這種方式需要注意的是，要有一致的色調，視覺方面的協調很重要。然后背景方面的話，需要能夠為產品價格背書。

二、高轉化的抖音直播間燈光設計要點

抖音直播間的燈光選擇，需要遵循一定的原則，選擇燈光的時候，也有一定的設計要點。

1.燈光原則

選擇直播間燈光的時候，基本原則是明亮通透、光線均勻和不刺眼。簡單說來，就是要找色溫5500K的正白光；不能只用大燈，led補光燈也很重要，還要有一些面光燈和輔燈；光線的柔和度很重要的。

2.燈光設計

在設計燈光的時候，一般比較常見的有頂燈、環境燈、輔助燈。選擇和搭配的時候，有一些基礎要點需要在意，具體的選擇還是要根據自身的銷售品類來選擇的。

頂燈有這么一些建議：總瓦數建議在200W左右，主播的頭頂不能有燈，燈的高度是越高越好的，如果空間小那么一個吸頂燈就足夠了。

圖片來源：網絡

軌道燈泡的話，可以選擇龍泡燈，如果有射燈盡量打在背景上，主播的前面和左右兩側，可以裝軌道燈。它的主要作用是補亮，所以燈光的亮度就很重要，要注意瓦數的充足，這樣直播間產品才能比較清楚一些。

補光燈，可以算作是輔助燈光了。它的價格比較貴，在2000元左右，不過優點很多，比如亮度比較高，光線很柔和，對眼睛沒有太大的損傷性。對于要全身出鏡的直播間來說，補光燈還是蠻適合的。選擇的時候，建議單燈找柔光球罩版本，雙燈可以是一個矩形一個球型。

燈光的色彩，要根據產品的類別來選。比如說鞋帽包包、服裝、美妝這些，就比較適合白光，因為這樣顏色的飽和度比較好，不容易有色差。如果是美食、家居和家紡類的話，可以使用暖光，會打造一種溫馨的感覺。

三、高轉化的抖音直播間的產品擺設技巧

抖音直播的背景和燈光設置好以后，就是重中之重，也就是產品擺設了。常見的直播方式有坐姿和站姿兩種，不同的類型也要遵循不同的產品原則。

1.站姿直播

如果是站姿直播的話，主要原則是遠近適中和畫面豐滿。簡而言之，就是要有遠景也要有聚焦，找到合適的角度讓產品鋪滿屏幕比較好；如果畫面比較空的話，可以找一些產品或是軟裝裝飾，來讓直播間整體豐滿一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的話，主要原則是整潔清晰和視覺吸睛。比如常見的貨架式直播，對稱美的利用就很重要了，整潔清晰的產品擺放會給人一目了然的感覺。在色彩搭配和視覺效果方面，也是要考慮有一定吸睛點的。比如家居的話可以放一些高顏值餐具和高檔電器，而零食則可以用食物充盈屏幕，等等。

3.直播間產品露出

在直播的過程中，產品露出方式很是重要。通過產品信息的露出，主播的講解和轉化就更有效果了。具體操作的時候可以這么做：展示直播間價格優勢可以準備一些平臺截圖物料，通過價格比對來展現；對于產品尺寸可以直接展示，讓進來直播間的人都能看到；產品賣點可以多角度多頻次截屏，以配合主播的產品講解。

四、高轉化的抖音直播間之設計吸引人場景的方法

一個好的直播間，是具備這幾個要素的：通過畫面將人吸引進來，然后通過營銷手法來提高成交率；利用好奇心讓用戶停留在直播間；停留的時間久了，一定程度上能提高轉化率，如此，好的營銷方法很重要的。

怎么設計吸引人的直播間場景呢？可以從以下幾個方面著手：

1.公屏區/評論區：這是打造氛圍感的關鍵，如果很多人都在做同一個動作，就很容易被帶動的，這就是常說的從眾心理。一般的做法是，找一些水軍來優化公屏區，比如打出一些類似于價格比較實惠等的好評。對于粉絲的評論，后臺也要注意及時解答，實時控評，同時還要運用活動刷屏，不斷引導用戶關注等。所有這些動作，都是為了營造一種直播間的緊張感，帶動更多的人參與進來；

2.紅包/福袋：做直播的話，用好福袋可以說是非常不錯的。福袋種類很多，不同種類的福袋用途也不同。比如實物福袋，多是做活動抽獎送禮的，為了吸引用戶的停留而存在；比如逗幣福袋，是為了引出某個產品，形成公屏區好評等而存在的；比如紅包和粉絲圈，是為了提升互動效率，增加粉絲而存在的，它能很好地自動加分，也能提升精準用戶的轉化率，非常實用；

3.活動貼片：這一點需要在直播伴侶后臺進行設置，有尺寸和規格可以展示，比如運費險等額外的權益，在這里展示；

4.評論置頂：是比較快捷的一種思路，能置頂的，除了用戶好評以外，還有直播間活動和產品信息等；

5.講解處優化策略：這是一個增加商品點擊率的地方，也很容易被忽略的。想要優化講解處的話，重點是有吸引人的主圖和價格。一來要5秒左右彈出一下主圖，方便剛進入直播間的人看到；二來主圖要簡單一些，一眼就看懂很重要，如此才能吸引更多的人來點擊。最后，就是一定要合法，不能為了搭建吸引人的直播場景而違規，現在抖音對直播間的管理還是非常嚴格的。

綜上所述，想要搭建高轉化的直播間，要有比較良好的整體效果，就需要用場景化的直播間搭建，來吸引更多的流量，同時不斷提升用戶的信任感，這樣才能極大程度上提高銷量。