隨著營銷方式、渠道升級，商家推廣直播正成為日常性推廣手段。在這樣的趨勢下，一方面，商家可以接觸到更加豐富的觸達渠道；另一方面，如果不懂得更好地利用營銷工具形成轉化，也會失去競爭優勢。

今天這篇文章，小編將通過直播間基礎工具、直播間導流、直播間互動三個部分，向大家介紹抖音直播間工具，幫助大家更快更穩地入局抖音直播。

基礎工具介紹

1、直播購物車

開啟直播帶貨的第一步就是開通直播權限，而開通權限需要完成個人主頁【櫥窗權限】開通，個人主頁【櫥窗權限】開通后會自動開通直播購物車權限，也就意味著可以在直播過程中進行帶貨了。

開通入口：打開抖音 app – 點擊【我】 – 點擊【創作者服務中心】- 【商品分享】

個人主頁櫥窗權限的開通要求：①賬號需要實名認證；②個人主頁視頻數（公開且審核通過）≥10條；③賬號粉絲數要＞1000。

2、商品上下架

開通了權限的下一步，就是直播商品的上下架。商品必須要先上架到個人主頁的櫥窗，也就意味著我們需要先把商品挑選出來，放到櫥窗購物架上，然后才能在開播前或者開播的過程當中，把商品添加到購物車，展示給用戶。

開播前添加商品方式：打開抖音 app – 點擊【+】- 滑動至【開直播】 – 選擇【添加直播商品】

開播中商品上下架方式：點擊直播間右下角【購物車】 – 選擇【添加直播商品】

3、商家講解功能

如何讓用戶知道主播正在講解或者展示哪個商品？這里有一個非常基礎但很實用的小功能——商品講解功能。主播講解商品時，點擊對應的直播商品旁邊的【講解】按鈕，這個商品就會出現在用戶端直播間的右下角，便于用戶查找商品。

導流工具介紹

對于商家朋友們來說，并不是直播間人數越多就越好，我們希望的不是來的用戶看看熱鬧就走掉，而是用戶對我們的商品感興趣，并可能產生轉化。所以一定要選擇更加符合我們需求的直播間工具。

1. 直播 DOU+

眾所周知，DOU+ 是視頻和直播的加熱工具，視頻的 DOU+ 能夠幫助視頻快速提升觀看量和互動量（點贊、評論、增加粉絲），直播間 DOU+ 可以幫助直播間獲得流量。點開 DOU+ 后有一些不同的選項，電商的直播間更推薦大家不僅要讓用戶進入直播間，更重要是讓用戶對我們的商品產生興趣，所以自己在投 DOU+ 的時候可以選擇“點擊商品”，讓用戶更多地對商品產生點擊。

直播 DOU + 的使用方式分為自投和他人代投兩種，在直播開播前和開播過程中都可以進行操作投放。

開播前投放入口：開啟直播前 – 點擊【上熱門】

開播過程中投放入口：點擊直播間右下角【…】 – 點擊【上熱門】

2.傳送門

傳送門是一個有趣的小功能，當我們在直播間送出傳送門禮物后，可以吸引其他直播間的用戶進入當前直播間，用戶停留一段時間之后才可以獲得相應獎勵。所以傳送門不光能增加直播間人氣，還能增加直播間的用戶停留時長。

傳送門使用方式：直播間 – 點擊【禮物】 – 選擇【傳送門】

3.直播時間預告

主播可以設置直播時間預告，這是一個讓存量粉絲產生觀看習慣和觀看粘性的方式，如果大家有做長期直播的打算，非常建議設置一個個人比較習慣的，長期的規律的時間。

有兩種設置方式：

① 直播間 – 點擊【貼紙】 – 選擇【直播時間】貼紙 – 設置預告直播時間

② 打開抖音 app – 點擊【我】- 選擇【編輯資料】- 設置【直播時間】

直播互動工具介紹

直播的特點在于信息的互動是雙向的。在直播間帶貨時，和用戶的互動是非常重要的，直播間的氛圍更好，轉化也會有提高，那么有哪些工具可以提升直播間的氛圍呢？

1. 紅包

紅包是增加直播互動氛圍的工具，主播在送出紅包后，用戶可以在直播間左上角領取紅包。并且紅包可以設置倒計時，可以增加粉絲在直播間的互動和停留時長，在粉絲等待領取紅包過程中通過優質的直播內容（商品的優勢、娛樂性玩法等）留住粉絲，增強粉絲粘性。

設置方式：直播間 – 點擊右下角【 … 】 – 禮物欄 – 紅包

2. 福袋

主播可以在直播間發送福袋，可選擇抖幣或自定義獎勵，用戶滿足設定條件就可以參與福袋抽獎，福袋也是增加直播間互動氛圍的工具。

自定義福袋可以進行實物抽獎，粉絲量≥1萬可使用，粉絲量＜1萬可申請白名單。

設置福袋抽獎一方面可以增加用戶在直播間的互動和停留時長；另一方面，福袋抽獎需要滿足一定的條件，比如關注主播，可以幫助積累人氣，快速成長為萬粉和百萬粉賬號。

設置方式：右下角 – 點擊【玩】 – 互動玩法 – 選擇【福袋】

3. 主播連線（PK）
在做帶貨直播的時候，可以想得更加開放一些，我們可以和商家/供應鏈或跟其他一些帶貨主播進行聯動和粉絲互導。連線成功后會同屏展示雙方直播畫面。

連線分為連線模式和禮物 PK ，禮物 PK 支持搜索，可以搜索認識的主播/合作對象進行連線。

4. 貼紙
貼紙也是使用頻次比較高的工具，我們可以選擇一些合適的貼紙，浮現在直播間的前排，引導用戶進行互動，比如我們正在賣的商品，直播福利的放送等等，不斷引導用戶停留下來。

5. 話題

話題是一個日常會容易忽略的工具，如果用得好，可以很大程度上幫助直播提升效率。主播選擇話題后，直播間會出現在對應的話題頁，可以吸引對話題感興趣的用戶進入直播間。