談及直播，多數人都會聯想到李佳琦、薇婭、辛巴等大主播，但直播背后，卻是大數據在把控市場游戲規則。

淘寶是第一家做直播電商的，截至目前，日活的數量其實不如抖音、快手，但淘寶最大的價值點在于用戶質量高，且消費屬性重；抖音、快手娛樂屬性的需求更大，所以相比較來說，淘寶的各方面轉化率更高，整體GMV也是最高的。

但抖音、快手的日活較高，平臺用戶對于直播電商的接受度都已經很高，未來的發展空間可能也非常大，優大人也順勢成為了快手第一批的品牌服務商。

而對于拼多多這類的電商平臺來說，直播就滿足一部分用戶的一部分商品需求，未來還有很長的路要走，但機會還是有的。一是因為日活高，二是交易鏈路完整，甚至比抖音跟快手的交易鏈都完整，而且用戶也知道拼多多是一個電商平臺，而且價格較低，這類平臺的商家和用戶對于直播的接受度更高，但商家也會更了解電商，從而選擇性更多，更挑剔。

但2023年就進入直播的京東為什么沒能爆發呢？

在和京東接觸的過程中，發現京東的客群主要覆蓋男性客戶居多。目前整個直播電商領域的主要人群畫像大概在25歲到35歲，一線城市城鄉結合部二線城市為主的80%已婚有孩子的女性是主要消費人群，所以京東在最開始的時候人群屬性沒有非常的匹配。

但是在未來，有一個類目在慢慢成長起來，就是小家電以及家電和數碼類產品。這類用戶反而更多是男性用戶，如果京東抓住這一點，應該會迎來一波比較不錯的直播電商發展。

而小紅書作為頭部內容平臺，達人和粉絲的粘性比較強，且平臺前幾次直播也有不錯的一些成績。相較于其他平臺，小紅書可能會更開放、更好一些，MCN機構的話引入更多，然后可以讓更多服務商在上面盈利，相對來說可能會發展會更快速一些。

電商直播三階段：啟蒙、成長、爆發

“如果你在電商直播啟蒙期重倉投入，那么可能會取得較好的成績，當然也會形成一定的天花板。”如是說，在他看來，2023年到2023年年初，是直播電商吸引從業者進入的啟蒙期階段。

在這個階段，會引發各個平臺的同步效應。各平臺都會參與了解行業，去參與其中，從而更多的了解主播、商家、機構的需求。

在2023年底到2023年年底，基于這些需求，各平臺和直播相關企業進入行業的成長期。在這一階段，行業衍生出非常多的MCN機構，但是這些團體其實更多的是服務達人和前端的主播。優大人在這一階段也做了賦能型的內容，譬如工具、產品、SaaS的賦能，以及培訓智能。在這個階段，覆蓋了較多的MCN機構和頭部主播，以及機構的運營。

在啟蒙期，各平臺都是不斷試水，也沒有更進一步去考慮如何精細化運營。但是到了2023年中期成長期階段，淘寶到了一定的階段，可以進一步去做一些賦能的服務，并開始邀請同行業的人參與，去擔任阿里的淘寶學院導師，

阿里淘寶學院的學院大都是商家、MCN機構和主播，當時淘寶數據學院唯一一個去做直播電商的數據分析的導師。在公司業務發展初期

疫情推動了整個電商以及直播電商的發展，萬物可直播也從一句玩笑話變成了現實。

2023年底，直播電商迎來爆發式增長，但機遇中卻不乏隱患。

整個直播電商就是人貨場三個部分，在爆發期，流量是存在枯竭，怎么才能夠更好的讓用戶接受直播電商的這種形式，然后讓更多的人了解到電商的價值點，該部分需要由平臺和商家或者從業者共同來去解決。

在場端，即直播間的整個環節，包含直播輸出的相應內容，比如主播、以及場地直播間裝修燈光設計運營等等，甚至內容策劃部分都還有待于提高。

現在的直播間大部分是賣貨形式，幾乎沒有內容輸出，是一種純賣貨的形式。在數據端發現，當主播在做內容輸出的話，比如說講個笑話，跟旁邊的配合搭檔，說個段子、跳個舞，甚至比如說做點別的事情，他的在線人數就會拉的很高。

由此可見，內容的提高和內容質量的提升，是電商直播行業未來一定要去解決的事情

最后最關鍵的是貨品，因為直播電商的本質是電商。所以貨品端的假貨、質量問題，甚至整個服務交易體系完善的問題，都需要后續長期去解決。

你有沒有發現最近抖音的“大動作”頻頻，一直在更新？

2023年3月，抖音推出“中小企業護航計劃”，通過提供免費認證、免費課程、運營扶持、遠程協助等服務，助力中小企業快速獲取線上經營的能力，加快流量變現。

同月，抖音又上線“語音直播交友板塊”，在該板塊“開直播”內，主播開通語音直播后可以連麥，如果申請連麥的人數過多，主播可以創建聊天室，一次最多支持8個觀眾同時在線聊天。

4月份，抖音內測了一個名為“連線”的視頻通話功能，1V1隨機匹配視頻的模式，類似于微信“搖一搖”和“附近的人”，偏向于陌生人社交。而抖音在好友界面新增的“視頻通話”功能則是熟人社交，必須互關才能啟動該功能。

我們不難發現，這些動作都與解決中小企業在抖音直播賣貨的問題相關，它們能夠幫助中小企業搭建與用戶溝通的渠道，與視頻直播相輔相成為大家賦能，進一步提高商品的轉化率。

所以，對于中小企業而言，抖音平臺值得一試，但怎么運營，有哪些好的方法論？

今天，我們就以減肥、護膚兩個行業為例展開，分析一下抖音百萬大V的創意玩法！

目前，很多抖音百萬大V采用創意短視頻吸引粉絲+定期在直播間賣貨的形式，前期積累粉絲建立信任感，后期變現。通過仔細觀察，小編發現他們前期吸引粉絲的方式真的是多種多樣！

“角色扮演”

在抖音上，有一種很受歡迎的形式就是角色扮演，以反串、模仿為主，像之前大火的“多余和毛毛姐”，現在的“毛光光”、“董代表”以及“小李朝ye”等人，無一例外都是男扮女裝，一人分式多角，集搞笑、真實于一體。

他們的角色有柜姐、貴婦、媽媽、服裝店老板、實習生等，重點是他們將這些角色的小心思展現得淋漓盡致。

以四月份月漲粉量達400萬以上的“毛光光”舉例，他飾演周雅琴經理時，就將一種溫柔、知性、基本功扎實的資深柜姐形象展現出來，耐心地向顧客介紹護膚品的功效、獨特之處，過程毫不生硬且容易被人接受。

此外，在老師面前虛心接受建議的稱職媽媽、優雅且消費大手筆的貴婦形象都被他模仿的細致入微。

如果品牌方團隊內有合適的人選，不妨試一試這種形式，“一人分式多種角色”確實能在抖音爆火。

化妝師/健身教練/成功瘦身者

“大家好，我是一位化妝師，以后我會在抖音分享專業的護膚知識！”

“作為一名資深健身教練，我說的這些減脂動作大家一定要記住！”

在抖音上，有許多化妝師、健身教練或者護膚、減肥達人會分享專業知識。事實上，我們也可以在此基礎上進行擴展，分享一系列的小故事，比如不少減肥行業的品牌方有自己的線上、線下減脂訓練營，就可以將其中的小故事分享出來，讓品牌在大家腦海中留下深刻印象，與大家建立一種信任感。

減肥、護膚打卡

對很多人而言，每天堅持護膚、減肥是一件很困難的事情，下班回家只想擁抱那張舒適的小床，躺著看劇、刷抖音，但是大家又都想變得美美的，這該怎么辦？

于是，在抖音上#每日護膚打卡、#晚間護膚打卡、#日常護膚打卡、#減肥打卡、#減肥打卡群等話題層出不窮，一些人就憑此獲粉無數。

對我們來說，我們也完全可以以減肥、護膚vlog的形式，記錄從第一天到減肥成功那天的歷程，增強用戶的信心，甚至可以通過發起挑戰、語音直播等形式與用戶建立聯系，引流到微信建立線上減肥群等，實現流量變現

做營銷一定要抓住用戶痛點，在短時間內吸引到用戶的注意，如果你不能抓住，就會被劃走，而有了視頻創意之后，我們也要注意以下兩點：

3秒抓住觀眾眼球。短視頻本身時長就很短，用戶不會一個字一個字去看，所以內容要盡量精簡，前3秒快速呈現精彩內容，多余片段盡量壓縮或者刪除。

不要有敏感詞。遵循抖音平臺規則，它才會給我們更多推薦展示，獲取到流量，所以敏感詞不要有。

無人直播

最近，有一個詞在抖音圈里傳得火熱，它叫“無人直播”。

直播想來大家都知道，但“無人直播”是怎么實現的呢？

其實，“無人直播”的套路10年前就被人玩兒爛了，那時候QQ如日中天，視頻聊天做得風生水起，很多腦子活的人通過虛擬視頻（無人直播）技術進行詐騙。

怎么操作呢？

加男號為QQ好友，打開視頻聊天，播放提前準備好的視頻。看到視頻中年輕靚麗的女孩，有人以為自己戀愛了，瘋狂的打錢，攔都攔不住。

回到正題，目前常見的抖音“無人直播”不外乎下面3類：

1）重復播放一段視頻、畫面或游戲；

2）重復口播一段號召觀看者互粉、關注、打賞的錄音；3）放置固定機位，播某個特定場景里的內容。

其實，“無人直播”并非沒有真人出鏡，而是將提前錄制好的內容，通過重復播放的形式，實現低成本引流、賣貨以及打賞賺錢。

不過，這么做真的會有人看、有人打賞嗎？

別說，看它的人還真不少，有的放哪兒一晚上能賺四五百的打賞，這找誰說理去。

有一些直播間放上聯系方式，賣所謂的“無人直播技術”，價格貴的幾千，少的也有幾百。

“無人直播”，說白了它的步驟就是：

打開抖音APP→點擊中間的“+”→選擇“開直播”→“PC游戲直播”→“填寫直播名稱”→“開始游戲直播”→復制推流地址。

山支花“百萬打賞”

最近，抖音上冒出三位老太太，直播的時候什么都不做，就死死盯住屏幕，不到20天時間收到近百萬打賞，粉絲達到107w。

這個賬號叫做@山支花。

很多第一次聽說這件事的小伙伴，都是一副我是誰？我在哪兒？的懵逼狀態。

這種“死亡凝視”的直播玩法，不僅吸引了大量粉絲圍觀，還有一批運營、創作團隊跟進。

什么@山之草”、@山支嬸、@山支樹、@山支葉……簡直活生生一部“山支家族”大團圓的戲碼

很多小伙伴會有問題了：這個套路，我可不可以玩？

當然可以，趁著“死亡凝視”這股風還沒過時，你不僅可以玩兒，還可以玩點兒大的。

比如直接PK抖音全網網友，誰先眨眼算誰輸！比如連續20小時“死亡凝視”；比如N多人同時“死亡凝視”……

那，這個套路可不可以一直玩？

當然不可以，想想我們平時刷抖音、看電視、看電影的“下意識選擇”是什么？

我們會選擇那些更有趣、更新鮮、更刺激，能給我們帶來信息增量的東西。

而“死亡凝視”的直播玩法，只能帶來一時的新奇感，等看得多、看得久了，抖音用戶就不會如現在這般狂熱了。