抖音直播的時(shí)候需要注意什么？抖音直播怎么快速出單呢？

一，選擇直播平臺(tái)

不只是淘寶、抖音和快手這些大家已經(jīng)熟知的平臺(tái)可以直播帶貨，目前微信、微博、小紅書、蘑菇街等大型互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也都開啟了直播電商模式。

只需要根據(jù)要求開通直播帶貨功能即可。

對(duì)于新手來說，初始階段建議選擇一個(gè)直播平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。摸索該平臺(tái)的直播功能和平臺(tái)調(diào)性。

因?yàn)槿说淖⒁饬κ怯邢薜摹Ｈ绻稚⒌淖⒁饬^多，東一錘西一棒，透支了你的注意力，結(jié)果就會(huì)失敗。

記住，專注才能提高效率。要知道，就算是已經(jīng)年入過億的頭部直播主播李佳琦、薇婭們，目前也只在一個(gè)平臺(tái)深耕內(nèi)容。

二，直播定位和市場(chǎng)調(diào)研

正所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

對(duì)于新手來說，在初始階段一定不要盲目的開播和實(shí)驗(yàn)。在開始直播之前，可以先問問自己:

你喜歡哪類型的直播,喜歡誰的直播，為什么?喜歡他的哪些點(diǎn)吸弓|你。

你不喜歡哪種直播,為什么?你討厭哪些點(diǎn)。

如果是你做直播,你希望是怎么樣的,有什么是不能接受的。你有什么顧慮?

同時(shí)還要熟知平臺(tái)直播帶貨規(guī)范，平臺(tái)哪些貨能帶，哪些不能帶；直播時(shí)需要注意的點(diǎn)有哪些。

更要想清楚你要打造一個(gè)什么樣的主播人設(shè)。

在KOL的時(shí)代,你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人,對(duì)你產(chǎn)生信任感,而購(gòu)買你的東西；而不是因?yàn)槟阆衲膫€(gè)明星。

還要做好直播心態(tài)建設(shè)。

直播和短視頻不同，所有的內(nèi)容和互動(dòng)都是及時(shí)的，雙向的。你的一舉一動(dòng)都會(huì)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)在鏡頭前，而且直播時(shí)長(zhǎng)短則1個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十個(gè)小時(shí)；要做好能吃苦的心里準(zhǔn)備。

1、抓住觀眾

主播需要保持在非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。

舉個(gè)例子：可以在直播中發(fā)福利、贈(zèng)送禮物等形式來吸引觀眾。

2、迅速傳達(dá)有效信息

主播要在直播過程中用最短的時(shí)間來充分講解產(chǎn)品信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。

舉個(gè)例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料、是否為市場(chǎng)潮流、季節(jié)性等信息。

3、刺激購(gòu)買觀眾欲望

利用饑餓營(yíng)銷、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過營(yíng)銷話術(shù)來刺激觀眾購(gòu)買。

舉個(gè)例子：很多主播都會(huì)采用低價(jià)+饑餓營(yíng)銷的方式，一個(gè)商品有2000件，售價(jià)100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價(jià)格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購(gòu)買欲。

4、打消客戶的顧慮

觀眾們?cè)谙聠螘r(shí)都會(huì)有所顧慮，猶豫不決，這個(gè)時(shí)候主播要提出客戶可能會(huì)擔(dān)心的因素提出解決方案，例如產(chǎn)品售后、質(zhì)量、價(jià)格、保修等問題。

舉個(gè)例子：針對(duì)產(chǎn)品的安全問題，他們會(huì)用類比「嬰兒都能用」,關(guān)于售后問題他們會(huì)說「30天包退，覺得不值，你隨時(shí)都可以跟我退」。還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量做出承諾，讓客戶看到你對(duì)產(chǎn)品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我!」，針對(duì)價(jià)格顧慮，「這是最低價(jià)，我們不會(huì)降價(jià)了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產(chǎn)品信任背書的好辦法。

5、刺激促單

在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導(dǎo)在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

6、注重直播帶貨的數(shù)據(jù)分析

要想做好快手直播帶貨當(dāng)然也離不開要對(duì)直播帶貨進(jìn)行直播帶貨的數(shù)據(jù)分析，飛瓜快手，專業(yè)為快手量身打造的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，致力于讓快手電商從業(yè)者快速定位符合產(chǎn)品目標(biāo)受眾的快手號(hào)，飛瓜快手版的直播數(shù)據(jù)分析及直播記錄等功能都可以方便我們?nèi)チ私庵辈ラg的用戶，促進(jìn)高效帶貨效果。