導讀：抖音直播日趨火熱，大多數(shù)商家都在尋求直播間的增量方法，期望在抖音直播中脫穎而出，吸引更多的流量，實現(xiàn)高銷售額。本文聚合抖音直播中容易被忽略的增量功能并提供使用小技巧，幫助商家玩轉(zhuǎn)抖音直播，快速增量。昨天已經(jīng)分享了上篇《抖音直播間如何快速增量?看這一篇文章就夠了(上)》，今天續(xù)上。

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　　直播間內(nèi)增量小技巧

　　1. 福袋

　　(1)簡介：設置不同類型的直播間福袋，讓在意福袋內(nèi)容的粉絲，更愿意停留在直播間。

　　(2)小技巧及效果：

　　小技巧：

　　? 快速提升直播間在線人數(shù)，提升看播時長——準備比較誘人的產(chǎn)品，口播【我們?nèi)藬?shù)達到xxx人的時候，就發(fā)放福袋，大家可以多多轉(zhuǎn)發(fā)直播間】

　　? 快速漲粉——設置福袋時，將參與范圍設置成【僅粉絲】

　　注意事項：

　　? 一次福袋發(fā)放的獎勵價值不得高于5wRMB;

　　? 獎品名一定要非常具體【xx東西】;

　　? 福袋的審核時間約為3min，審核通過后直播間才會出現(xiàn)福袋;

　　自定義福袋支持發(fā)放自定義獎品，由主播發(fā)起時填寫獎品名稱即可，需要加白使用;普通福袋為抖幣福袋，僅支持發(fā)放抖幣，1w粉以上自動開啟

　　 (3)案例展示：

　　(4)使用手冊：

手機開播-入口

　　? 開播后，直播中控臺：【玩】→【福袋】→【自定義福袋】

　　? 福袋標題：不超過10個字

　　? 倒計時：設置活動參與時間，倒計時結束后開獎

　　? 參與范圍：默認所有觀眾，還可選擇【關注用戶】【粉絲團】

　　直播伴侶：

　　? 主播選擇「福袋」后，進入福袋設置頁面。點擊「發(fā)福袋」-「自定義福袋」需按照要求完成設置后，點擊「發(fā)起福袋」即可開始活動。

　　2. 優(yōu)惠券

　　(1)簡介：

　　展示于直播間的左上角，由商家發(fā)放(可限制條件)，用戶領取后可用于商品購買時的優(yōu)惠減價。

　　(2)小技巧及效果：

　　a. 有助于粉絲轉(zhuǎn)化：優(yōu)惠券可設置條件為僅粉絲可領取，促使新用戶轉(zhuǎn)化為商家粉絲

　　b. 有助于促成商品下單：優(yōu)惠券帶有一定的優(yōu)惠或減價，有助于促成交易的完成

　　c. 助于延長新用戶的停留時間：領取優(yōu)惠券的用戶一定概率會激起消費欲望，停留于直播間觀看講解

　　d. 有助于提升直播間的活躍度：主播使用話術引導觀眾，例如點贊達到多少或評論刷滿幾屏，發(fā)放優(yōu)惠券

　　小技巧：

　　a. 在開播階段發(fā)放大量小額的針對非粉絲的優(yōu)惠券，設置條件為“直播間粉絲可領取”，幫助直播間轉(zhuǎn)粉率的提升，增加私域流量

　　b. 在節(jié)日/活動營銷期間，發(fā)放較大面額的無門檻優(yōu)惠券，促成直播間內(nèi)觀眾的成交，提升當場直播的GMV

　　c. 在直播中，可發(fā)放一定量的粉絲專屬優(yōu)惠券，主播配合話術引導觀眾點擊關注加入粉絲團，領取優(yōu)惠券，提升轉(zhuǎn)粉率

　　d. 在使用競價引流、DOU+等投放工具時，可配合優(yōu)惠券的使用，在流量大量引入階段，主播宣布達到XX點贊數(shù)/XX評論數(shù)/XX在線人數(shù)時發(fā)放優(yōu)惠券，提升直播間的活躍度以及用戶的停留時間

　　(3)案例展示:

　　圖一：優(yōu)惠券展示區(qū)域圖二：設置為僅粉絲可領取的優(yōu)惠券圖三：無門檻的優(yōu)惠券

　　 (4)使用手冊：

　　使用鏈路/入口：

　　? 小店商家于商家后臺創(chuàng)建優(yōu)惠券

　　? 購物車→發(fā)券→綁券→輸入優(yōu)惠券批次號→確定→綁定

　　? 購物車→發(fā)券→立即發(fā)券

　　(案例來源：直播中指導手冊-發(fā)放小店優(yōu)惠券)

　　3. 紅包

　　(1)簡介：

展示于直播間的左上角，可發(fā)放抖幣紅包或禮物紅包，紅包可設置為延時領取，用戶領取后可獲得相應的抖幣或禮物。

　　(2)小技巧及效果

　　? 有助于直播間觀看用戶的留存：紅包可設置延時領取，即等待一定時間后方可領取，有助于吸引用戶等待紅包發(fā)放，在直播間停留

　　? 有助于自然流量的引入：發(fā)放紅包，將在直播廣場以及直播榜中顯示“紅包”圖案，吸引自然流量進入

　　? 有助于提升直播間的活躍度：主播使用話術引導觀眾，例如點贊達到多少或評論刷滿幾屏，發(fā)放紅包

　　? 有助于直播間的轉(zhuǎn)粉率：可預先安排一個抖音號用于發(fā)放紅包，該抖音號頭像改為+關注領取，同時抖音昵稱改為點擊+領取，有助于直播間用戶轉(zhuǎn)化為粉絲

　　小技巧：

　　(紅包一般選擇5分鐘以后可領，盡可能延長用戶的留存時間)

　　a. 在開播階段發(fā)放紅包，紅包標識呈現(xiàn)于直播廣場，有助于吸引自然流量的進入

　　b. 在引流階段發(fā)放紅包，流量大量引入時發(fā)放紅包，有助于提升直播間內(nèi)用戶的停留時間，等待紅包發(fā)放領取

　　c. 當在線人數(shù)較多時，發(fā)放紅包，主播配合話術引導用戶點贊/刷評論/加關注，提升直播間的活躍度和轉(zhuǎn)粉率

　　d. 當流量大量流失時發(fā)放紅包，例如過款一些客單價較高的品類時，可使用紅包留存用戶

　　(3)案例展示

　　圖一：紅包展示區(qū)域圖二：直播廣場，發(fā)放紅包的主播將在昵稱上方顯示紅包標識圖三：搜索頁面直播榜，有入榜且發(fā)放紅包的主播將在昵稱旁顯示紅包標識

　　(4)使用手冊：

　　? 直播間內(nèi)點禮物按鈕

　　? 在禮物中選中紅包

　　? 選擇禮物紅包或抖幣紅包

　　? 選擇發(fā)放時間并點擊發(fā)紅包

　　4. 直播間貼紙

　　(1)簡介：

　　展示在直播間內(nèi)的靜態(tài)圖片。

　　(2)小技巧及效果：

　　常用于美化直播間，或幫助新進入直播間的用戶解決直播間常見問題。

　　小技巧：

　　a. 福利預告快速了解直播間福利，起到留客的作用

　　b. 也可以標注一些常用資訊(優(yōu)惠、規(guī)格、尺碼等)，幫助觀眾快速的知道尺碼、價格等評論區(qū)常出現(xiàn)的信息，讓用戶的直播間體驗更舒適。

　　(3)案例展示：

　　(4)使用手冊

　　 使用鏈路/入口：

　　手機端直播面板-裝飾直播間-貼紙

　　直播伴侶左上角添加素材-圖片(圖一 / 圖二)

　　5. 傳送門(禮物)

　　(1)簡介：

　　發(fā)放傳送門紅包，在其他直播間的用戶將收到紅包提醒。

　　(2)小技巧及效果：

　　? 有助于流量引入：傳送門紅包能夠觸達在其他直播間的用戶，點擊“去TA的直播間領取”將跳轉(zhuǎn)到發(fā)放紅包的直播間，提升直播間的流量

　　小技巧：

　　? 在開播階段可使用傳送門紅包，吸引在其他直播間看播的用戶跳轉(zhuǎn)至自己的直播間，為開播階段引流

　　? 在在線人數(shù)較少或者下滑階段使用傳送門紅包，將其他直播間的觀眾導流至自身的直播間

　　? 在商品售賣進入高潮階段(爆品較多或成單量較多時)，使用傳送門紅包，吸引其他直播間觀眾前來觀看，有幾率提升GMV盡量不在整點期間投放傳送門紅包，避開大主播PK打榜的時間段

　　(3)案例展示：

　　傳送門紅包案例

　　(4)使用手冊

　　使用鏈路/入口：

　　? 直播間內(nèi)點禮物按鈕

　　? 在禮物中選中傳送門

　　附：直播間福袋和紅包、傳送門紅包的區(qū)別

　　普通紅包 圖示

　　(1)發(fā)放獎勵：指定數(shù)量抖幣指定數(shù)量禮物

　　(2)可操作人群：主播&用戶

　　(3)主播入口：右下角“…”-禮物

　　(4)用戶入口：右下角“…”-禮物

　　(5)支持主播操作的開播方式：手機app開播

福袋-抖幣福袋 圖示

　　(1)發(fā)放獎勵：指定數(shù)量抖幣

　　(2)可操作人群：主播

　　(3)主播入口：右下角“玩”-“福袋”-抖幣福袋

　　(4)用戶入口：無

　　(5)支持主播操作的開播方式：手機app開播，直播伴侶

福袋-自定義福袋 圖示

　　(1)發(fā)放獎勵：自定義實物獎品

　　(2)可操作人群：主播

　　(3)主播入口：右下角“玩”-“福袋”-自定義福袋

　　(4)用戶入口：無

　　(5)支持主播操作的開播方式：手機app開播，直播伴侶

傳送門紅包 圖示

　　(1)發(fā)放獎勵：

　　指定數(shù)量抖幣指定數(shù)量禮物

　　(2)可操作人群：主播&用戶

　　(3)主播入口：右下角“…”-禮物

　　(4)用戶入口：右下角“…”-禮物

　　(5)支持主播操作的開播方式：手機app開播

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　　號店一體

　　(品牌旗艦店的升級，更多的商品曝光)

　　通過「號店一體化」項目，抖音小店店鋪將完成與企業(yè)號賬號的1對1綁定，即“店鋪官方賬號”。項目上線后，客戶需要進入抖音小店后臺(pc或移動端)完成抖音企業(yè)號的賬號綁定，才可以正常使用抖音小店功能。

　　1. 品牌旗艦店是什么?

　　(1)是在現(xiàn)有品牌號功能基礎上進行升級，主要是【商品tab】區(qū)塊的升級，在商品tab下增加了店鋪活動、品牌推薦、領優(yōu)惠券等多個活動模塊，提升用戶“逛”的體驗，刺激用戶下單，提升流量轉(zhuǎn)化效率。

　　(2)目的在于幫助品牌商家在抖音上打通“人、貨、場”的號店經(jīng)營和交易鏈路陣地。

　　2. 如何開通?

　　(1)在PC版商家后臺【店鋪】-【店鋪設置】-【店鋪官方賬號】，點擊【立即綁定】(見上圖);勾選彈窗內(nèi)“我已知曉”，點擊立即綁定(如下圖)注意：一旦綁定，無法解綁店鋪官方賬號綁定，目前僅支持“抖音APP”

　　(2)選擇需要作為店鋪官方賬號的抖音號，掃碼商家后臺的二維碼抖音賬號掃碼后：抖音端展示如左圖，商家后臺展示如圖抖音端勾選“我已仔細閱讀……”，點擊“接受綁定”

　　(3)抖音端點擊“接受綁定”;并在PC端勾選“我已閱讀并同意……”，點擊“確認綁定”

　　(4)點擊確認綁定，綁定成功

　　3. 品牌旗艦店的優(yōu)勢有什么?

　　人：將進入賬號主頁的人群分發(fā)到品牌話題、品牌活動和商品頁，將流量沉淀分發(fā)，為品牌話題、品牌活動和商品頁提供了一個新的流量入口。

　　場：可以增加賬號的品牌質(zhì)感，提高用戶信任度。

　　貨：【商品tap】頁增加的店鋪外顯示功能，賦予商品和活動更直接的展示位置獲得更多曝光度的同時，縮短了服務和交易的鏈路。

　　4. 功能參考

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　　直播間內(nèi)增量小技巧總結及案例

　　1. 產(chǎn)品玩法及影響因素吸引力決定了流量是否夠大，能否留住粉絲;銷售力決定了能否有效的轉(zhuǎn)化用戶，那么每項指標都由什么因素進行影響呢?

　　2. 情景

　　知道了每項小技巧能夠帶來的效應，那么怎么結合實際情景選擇玩法

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