促銷是分銷基礎上的一種市場營銷活動。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊手段來促進產品銷售的一種營銷方法。

現在隨著市場、機制越來越成熟，TikTok直播間的購物氛圍更好了！不僅有直播間日常氛圍素材，還有優惠券可以使用！優惠券懸浮在直播間上面，點開就可以看到折扣力度和使用期限。

第一個是選品：

選品要合適，最好有不同的款式可供直播間網友選擇！類目可以根據公司的優勢，美妝、3C、服飾等類目都頗為熱門。

第二個是直播時間：
由于時差的原因，英國時間相對北京時間是慢了8小時的，所以我們平時做直播最好要對應英國的黃金時段，以獲得更多的流量！
英國黃金時段一般是晚上7點到12點，對應國內的北京時間是凌晨3點到8點。有條件的可以錯峰提前開始直播，搶占直播流量！
第三個是直播時長：
根據不同主播的狀態，平均連續直播一般3-8小時。直播時長可以有效提升GMV，各位主播要勞逸結合，有好的狀態，講解產品會更有活力，直播互動會更好！
第四個是添加標簽：
TikTok直播帶貨，直播間流量是來自發現頁banner、站內信push、搜索干預等多個方面！其中直播間投流和視頻加熱是比較常見的。
在發視頻的時候，我們可以加上#AsSeenOnTikTok、#TikTokMadeMeBuyIt等標簽提高視頻曝光量，吸引更多網友進入直播間。
除了直播間的風格和貨物擺設，我們也可以提前開通OBS推流權限，這樣直播間貼紙、背景板和主圖框等都可以添加上去，TikTok也有相關的物料支持。
話說回來，為了促進訂單轉化，提高銷售額，直播間促銷都有哪些形式呢？
一、借勢促銷
這種促銷形式是借用當時的一個熱點，比如說北京冬奧會，有關的體育產品是可以借用這個熱點進行營銷，目前“WinterOlympics”這個標簽在TikTok累計超過7.58億播放量，熱度不減。
除了有關比賽的熱點，其他科技熱點、娛樂熱點等均可以借勢！不過有一點要提醒大家，借勢熱點促銷的時候，前期工作需要準備好，需要站在消費者的角度了解，借勢合適的熱點。不能為了借勢而借勢，否則效果會很糟糕。
二、節假日促銷
比如說情人節，我們可以看到TikTok有“Valentine’s Day Sale”的營銷活動，不僅可以看到熱門標簽、熱銷榜、熱賣產品、直播預告等資訊，還有各種優惠券、代金券和抽獎活動等你參與，滿滿的情人節購物氛圍。
節假日促銷是比較常見的促銷形式，因為日子特殊，可以給消費者提供之前沒有的優惠。像之前TikTok就有出了22年的營銷日歷，英國大促接下來還有黑色星期五、年終狂歡等。
三、時令清倉
3.1 當季清倉
這類型的清倉，我們可以看到大多是在電器、服裝等品類。特別是服裝這一塊，一年有春夏秋冬四季，許多賣家都會采取當季清倉的形式清掉庫存，以回籠更多的資金。
3.2 反季清倉
反季清倉大多也是服裝領域，對于消費者來說，這個時候的價格毋庸置疑是劃算的，但也有可能會存在款式過時等問題，這個時候考驗的就是消費者的眼光了。賣家通過反季清倉，可以提高產品銷量，做得好的可以盈利不少。
四、限量式促銷
4.1 限時
相當于秒殺活動，比如“新品上架，今日打8折”、“限時3小時，產品9.9包郵”……符合平臺秒殺規則的商品將會展示秒殺標簽，強調在限定時間內的產品優惠力度，激發消費者的購物熱情。
4.2 限量
“前1000件打八折，下單從速”、“最后100件，售完即止”……類似這樣的直播間相信大家也看過不少，這是典型的限量式促銷。核心點在于強調產品的稀缺性和價值點，走過路過，不買就錯失良機。
4.3 梯度
“新品上線，今天6折，明天7折，后天恢復原價。”消費者如果是今天刷到直播間，很有意向，看到直播間有這樣的優惠促銷活動，會不會考量一下性價比，最終減少猶豫的時間，愿意提前購買產品？梯度促銷這種形式也是比較常用的。當然，要想用得好，也得主播適當給消費者心理壓力，消除消費者的顧慮。
以上促銷形式，賣家可以根據不同的情況進行組合，開展促銷活動從活動提前預熱、直播間運營和現場直播氛圍的把控都要做好，從而激發消費者的購物熱情。
即使我們不開展營銷活動，平臺也會開展各種營銷活動。為了幫助賣家提升產品銷量，平臺有很多激勵政策，推著大家動銷起來。