不知不覺中，Feed流(又稱信息流)廣告已經成了主流的電商直播投放方式之一。

　　Feed流作為新出的流量風口，相比于以往的直播間Dou+投放，轉化效果似乎更明顯，不少人都開始由dou+轉投Feed流的懷抱。

　　01什么是信息流廣告?

　　信息流廣告有很多介紹維度，我們從最容易理解的“形式”來介紹。

　　形式：支持短視頻引流、圖片引流、直播間引流三種主流形式。引流至企業商家落地頁，落地頁支持放置產品介紹、業務概覽、留資組件以及聯系方式，落地頁支持免費定制，且有很多通用模板，制作簡單。

　　拿短視頻樣式來舉例，某用戶通過短視頻介紹產品服務特色吸引用戶點擊落地頁，在落地頁提供優惠引導用戶發生轉化，在轉化組件中設置表單或者電話留下自己的信息后，企業商家也通過客資管理平臺進行回訪;

　　渠道：信息流廣告主要分布在抖音、今日頭條、西瓜視頻等平臺，可以選擇單個平臺進行投放，如果想大范圍吸引人群，可以四個平臺同時投放;

　　排序：廣告投放后，系統會參考視頻/圖片素材的點擊率和轉化率等決定廣告的最終質量，質量高計劃的排序方式就比較靠前。

　　推薦邏輯：系統會嚴格按照定向設置、行業選擇進行推薦投放，努力去尋找平臺中的喜好人群，保證曝光展現給興趣人群，從而避免廣告產生無效意向，不浪費廣告主的每一分錢。

　　目前的抖音feed流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。

　　02信息流廣告和 DOU+ 有什么區別?

　　最直接的區別在于 DOU+ 無法投放“營銷、廣告類信息”。除此外還有以下區別。

　　價格對比：花100元投放 DOU+ 可以獲得5000次播放，以此類推，每千次展現20元。通過 AD 廣告投放平臺，在加了定向條件后，平均千次展現在10元左右，相較而言，信息流廣告性價比更高;

　　定向對比：DOU+ 目前只支持性別、年齡、地域、興趣定向并不全面。但是 AD 廣告后臺可以定向地域、性別、年齡、行為、抖音粉絲號、DMP 人群包定向、手機設備、價格、運營商等等，定向選項更豐富;

　　功能對比：DOU+移動端轉化只有點贊、評論、粉絲、主頁瀏覽;AD 后臺可以吸粉的同時可以上放落地頁獲客，漲粉+意向收集兩不誤;

　　其他優勢對比：DOU+ 投放需要廣告主自己解決視頻拍攝、投放策略，信息流廣告會有專門優化師對接，提供拍攝和投放建議。

　　03什么是 Feeds Live ?

　　抖音 Feeds Live 是通過在抖音推薦流內為直播間加熱的方法，提升對抖音原生直播間的用戶觀看熱度，為廣告主實現直播營銷效果收益最大化，與短視頻引流直播間相比，效率提升了5倍，并且成本降低了70%!

　　展示樣式：如下方左圖所示，直播間正常開播狀態下，啟用 Feeds Live，推薦流頁面展示直播間內的實時畫面，屏幕下方展示“點擊進入直播間”字樣，左下展示“直播中”icon，抖音帳號昵稱和直播標題文案;

　　支持的售賣類型：GD 、CPT

　　互動方式：

　　1.推薦流視頻左滑或點擊抖音帳號昵稱可以進入抖音帳號主頁;

　　2.點擊除帳號昵稱或標題中話題部分外，頁面中的任意區域，即可跳轉至直播間;

　　3.點擊標題中的話題部分，可以跳轉至對應的話題詳情頁

　　優勢：

　　1.抖音原生直播間實時畫面前置至推薦流展示，縮短直播觀看路徑，為直播間高效引流;

　　2.推薦流內展示品牌獨家直播內容，激發用戶參與互動興趣，為品牌帳號增粉;

　　3. 對于美妝、日化、母嬰等不同行業有精準人群定向的客戶，可以通過采買 Feeds Live 服務，以 CPM 報量方式，靈活買量，并通過系統模型選量，實現直播引流效果最大化。

　　04投放了廣告為什么自己看不到?

　　信息流模式的廣告并不能讓6億用戶都看到咱們的廣告內容，而是會優先選擇對帳號行業、內容感興趣、易轉化的用戶，保證預算合理分配。

　　舉個簡單的例子，餐飲店的廣告曝光給喜歡自己在家做飯的用戶，會讓廣告效果越來越差。

　　另外，想更高概率看到自己的廣告，在抖音上多看看自己行業的視頻，多去點贊、互動，讓系統認為你是受眾人群。

　　如果想要完整體驗廣告互動流程，可以聯系您的專屬顧問提供預覽二維碼，掃描后可以看到廣告樣式，體驗交互流程。

　　05關于feed的高頻問題解答

　　問：直播間權重和什么相關?為什么直播間加熱成本不同?

　　答：直播權重取決于直播間的熱度：細分為刷禮物，在線人數，彈幕，點贊，停留時長， 成本決定因素太多大致可以分為：流量等級，直播間熱度，運營技巧。

　　問：feed一次性投放合適還是分開多次投放?

　　答：feed投放也會有測試期和預熱期，可根據數據變化來做調整。

　　問：可不可以開直播了不讓消耗?

　　答：可以，投放計劃可以暫停，按暫停鍵就可以，不按暫停鍵計劃自動開始，直播開始，廣告計劃自動開啟投放;直播結束，廣告計劃自動暫停投放。

　　問：粉絲要求大于10w 新號不能參與投放嗎?

　　答：新號可以參加投放但必須有10W粉絲賬號去報白，新號帶貨影響轉化率，除非有非常好的直播腳本。

　　問：如果想在直播間做轉化，推廣目標選什么更合適?

　　答：選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比較好跑量。

　　問：新號帶貨影響轉化率為什么?

　　答：新號留存率，跳失率太高，有基礎粉絲，是需要垂直的營銷賬號做基礎，更好做自然流量以及轉化。

　　對于不同的(電商)領域，投放的初期都會有測試的成本。

　　所以，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費流量的玩法，大家都需要投入相應的成本試錯，建立適合自己的運營模式，才能帶出好的產出比。

　　ps.不管是投dou+還是feed流，投錢也要講究技巧，不是盲目瞎投。抖音代運營溫馨提示要反復測試ROI,至少要將roi做到1:2以上，才有錢賺。

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