智瑞創想抖音代運營網站上一直有朋友給我們留言，說自己在直播間用福利款把人氣做起來沒有問題，但是一從福利款切到承接款，直播間瘋狂掉人到底該怎么辦?是什么原因?怎么解決這個問題?

　　其實，福利款轉承接款掉人的原因主要有2個，一個是產品的問題，承接產品不行，自然會掉人;另外一個原因就是你的切款話術有問題。

　　產品的問題這里就不細說了，品出了問題就是基本盤都錯了，你話術再怎么優化都是無效的。

　　今天主要從話術這個方面來給你拆解、分析下這個問題應該怎么去解決。

　　如果你的直播間也有這個問題，不防花3分鐘的時間好好看看這篇文章。

　　我先講一下憋單轉款的底層邏輯，明白底層原理，你再去優化就輕松多了。

　　▌憋單轉款的底層邏輯

　　憋單其實就是利用人們愛占便宜的心理，用一個低價的東西把大家吸引住。

　　直播間的人為了得到你這個低價的憋單款，就會按照主播的口令引導，去給你互動，給你加關注，加粉絲團這些操作。

　　通過讓這些人的停留，互動，加粉，系統就會認為這個直播間很火熱，這個時候系統就會繼續往你的直播間推人，推進來的人又給你停留，又給你互動，你的數據指標進一步做好，系統就會推更多的人，通過這樣一個模式把在線人數不斷拉高;

　　但是此時你在線雖高，例如有5000人在線，但是這5000人并不是固定的，它像一個水塔里的水一樣，每時每刻都有人進來，同時有人出去;每分鐘都要大幾百甚至上千的新人進入你直播間。

　　所以你在憋單款放單完畢的那一刻，其實還是有大量的新人涌入進直播間的，此時你轉款邏輯轉化對的話，這幾千的人他們并不知道前面發生了什么，一看你的直播間互動的這么火爆，扣屏這么熱烈，而且看主播講解的這么有激情，他們誤以為這里在搞什么大促，他們就會買你介紹的東西，而此時你介紹的正是你的承接款。

　　承接款就是這樣被賣出去的。

　　▌轉款話術注意事項

　　明白了憋單轉款的原理，下面再來說說如何轉款。

　　1.不要提前透露承接款價格

　　首先重中之重，你轉承接款，一定一定不能提前透露承接款的價格，一旦提前透露了，在線的人肯定會馬上跑。

　　有的直播間以為沒有透露承接款價格，但是他的話術有問題，會讓人誤解為他已經透露了價格。

　　例如有的主播這么說：主播穿的這條褲子吊牌價399，今天在我直播間不要399，不要299，也不要199，連99都不要，想要的趕緊扣333報名....

　　雖然這款褲子你賣89也好，59也好，但是你這樣說的話，其實給用戶的感覺就是這個褲子你要賣90多;雖然你沒有明說，但是你已經把價格告訴他了，至少你這樣說的話會讓一部分用戶誤解，你要賣90多，這樣的轉化就是失敗的.

　　所以在轉款的時候你只能拼命地塑造這個褲子的價值感，而且暗示他這個褲子的福利會非常大，但是一定不能提前亮出底牌。

　　今天教大家一個方法，首先我們福利款放單結束后，我們把這些新進來的粉絲，還有這些拍過的粉絲全部給他召喚回來之后，一定要問他“還想不想要福利，我再給大家炸一波福利好不好?”

　　這樣的話，不會讓直播間的用戶思維發生斷層，因為如果你說給大家介紹一個下一款福利，他會覺得是下一款了，就不是這個福利了，不是我想要的了。

　　所以一定要用“還想不想要福利”這樣的話術讓直播間的用戶，在我們直播間產生停留;然后直接拿出你的承接款去互動，著重介紹這個承接款的價值以及他的性價比。

　　但是不要去說價格，不要去說鏈接號，直接兩分鐘之內介紹完畢，然后上架限時限量去拍。

　　2.轉款時不要拖延太長時間

　　還有一個重點就是，單款放單后不要再留戀，不要耽誤太久的時間，趁在線人數還沒有大量掉，馬上開始轉承接款。

　　用優秀的承接款，以及讓他們誤以為這個款等下價格會更低的錯覺，無論剛剛有沒有搶到別的款，都把他們再次吸引住不走。

　　一旦你耽誤時間太久了，搶到別單款的目的達到了就會走，沒搶到的失望了他也會走，人數就會馬上掉。

　　很多直播間都是這個環節沒做好，憋單款放單之后耽誤太久了，拼命搞那些沒用的，搶到的給主播扣3，搶到了主播給你贈送運費險、7天無理由等等;

　　這些其實沒啥用，本身憋單款我們就沒放幾個單，這個東西簡單提一下就行，不能在這個上面耽誤太久。

　　3.轉款時主播演技要高

　　轉款時主播的演技一定要高，不能有明顯的轉品。

　　轉款的過程要像行云流水那么自然，就像你是真的有一系列9.9的福利款，一款一款給他們過款一樣。如果你的眼神，你的話語讓用戶感覺到了你要轉高價的了，他們就會跑。

　　觀眾的眼睛是雪亮的，這個很考驗主播的演技(要篤定自信不能猶豫)和話術，一定要反復排練好。

　　4.承接款和憋單款差價不能太大

　　最后一條，我在之前的課程里面也多次提到了，就是轉承接款的放單價和憋單款的價格差，不能太大;雖然你沒提前透露承接款價格，但是最終的承接款，差價太大的話成交就不會太好，我認為最大不要超過40元的差價。

　　以上內容是我們自己直播間驗證過的好用的轉款方案分享給大家，當然市面上還有很多其他的轉款方案，歡迎大家在智瑞創想抖音代運營官網上留言咨詢，探討學習，共同成長。

　　免責聲明：本文部分內容由小編轉載自網絡，旨在分享閱讀，版權歸原作者所有，如有侵權請聯系我們進行刪除。