最近發(fā)現(xiàn)，不少人在抖音學(xué)車。

　　上一個在抖音教駕考知識的“安安教練”，直播間10w觀眾，9.5w都有證，剩下的5000人是駕校員工，這一次又是什么直播間讓人魔怔了?

　　結(jié)果一查，發(fā)現(xiàn)這個直播間真不簡單。

　　01 每天20w人在直播間學(xué)車

　　駕考直播間的生財術(shù)

　　進入“科一科四不煩惱”的直播間，發(fā)現(xiàn)并沒有真人出鏡，而是將鏡頭對準平板上的題目，主播通過講解和做筆記來分享駕考知識，而觀眾則是通過評論的方式將題目答案發(fā)在評論區(qū)。

　　可以看到，即便是工作日的早上，直播間在線人數(shù)也突破了1w+。

　　通過抖查查平臺，以“駕考”“科目一”等為關(guān)鍵詞進行搜索，至少出現(xiàn)了4000個相關(guān)賬號，其中大部分賬號的粉絲數(shù)低于10w，但在線人數(shù)基本維持在幾百上千人之間。

　　對于這樣的小帳號來說，能吸引到如此觀眾量，實屬不易。在大羅觀察了多個直播間后，總結(jié)了以下幾條特點，可供大家參考：

　　1、互動性

　　知識分享型內(nèi)容天然適合直播，因為受眾、內(nèi)容都較為廣泛，容易產(chǎn)生高頻互動。

　　在“科一科四不煩惱”的直播間內(nèi)，經(jīng)常可以聽到主播說：“大家可以把題目答案發(fā)在評論區(qū)”。

　　從彈幕一片熱鬧的景象看出，似乎觀眾們早已適應(yīng)了這種做題方式。即便在主播講解下一道題目時沒做引導(dǎo)，觀眾也會自發(fā)回答問題。

　　在抖音算法中，評論、點贊、禮物數(shù)、關(guān)注等數(shù)據(jù)高，意味直播間可以獲得更多的流量推薦。而在駕考類直播間，粉絲高頻地回答問題，無疑是把直播間推向了更大的流量池。

　　2、直播話術(shù)轉(zhuǎn)化用戶，催促下單

　　“寶寶們，現(xiàn)在購買課程可享60米優(yōu)惠券，科一至科四電子版，語音版都有，限量只放100單，想要的寶寶別猶豫”。

　　每隔一段時間，類似的催單話術(shù)，就會被主播穿插在講題的過程中。

　　限量的玩法雖然老套，但在很多觀眾猶豫不決的情況下，催單話術(shù)營造的搶購氛圍，確實起到了臨門一腳的作用，推著客戶完成下單。

　　賬號“科一科二沒煩惱”通過這種方式，價格39元的課程已售出了21萬份。

　　下單后，一些直播間還會以加贈禮品的方式，引導(dǎo)客戶評論“下單了”來提高直播間的互動率。

　　3、實用性

　　在駕考類直播間，主播除了帶著用戶“刷題”外，還會附帶介紹常用題型的一些小技巧。

　　比如判斷題“申請小型汽車駕駛證的，年齡應(yīng)該在18周歲以上70周歲以下”，主播給出的口訣是“不用看題目，看到70歲以上選對，看到70歲以下選錯”。

　　講解選擇題“牽引發(fā)生事故的機動車時，最高車速不得超過多少?”，主播給出口訣：題目中沒有“城市道路”、“公路”的問不得超過都找“30公里/時”。

　　實用性強是駕考類直播間的一大特點，在人貨場上雖然沒做過多的修飾，但觀眾一進入直播間就能看到主播帶著刷題，讓觀眾形成了可以短期內(nèi)學(xué)到駕考知識的印象。

　　02知識付費

　　普通人有沒有機會做?

　　其實上面說的駕考直播間，本質(zhì)都是知識付費。就目前來看，知識類內(nèi)容的播放量占據(jù)平臺總量的20%，意味著每5條視頻里，就有一條是知識類內(nèi)容。

　　巨量算數(shù)也在《2023中國泛知識付費行業(yè)報告》給出這樣一組數(shù)據(jù)：

　　中國泛知識付費行業(yè)市場規(guī)模增速在2023年達到202%，近年來一直維持在40%以上的增幅，2023年市場規(guī)模預(yù)計達到675億元;2023年知識付費用戶已達到4.3億，43%的滲透率則表明增量用戶市場的挖掘及開發(fā)仍然有更大的空間。

　　可見，知識類內(nèi)容在抖音還有不小的成長空間，未來也將有更多的人進場。

　　大咖名人不用多說，自帶光環(huán)和資源，內(nèi)容稍微好一點，做起來不是什么難事。

　　但素人進場知識領(lǐng)域，就另當(dāng)別論了。

　　如過沒有特殊的資源，沒有超前的認知，素人想在知識領(lǐng)域打造kol形象，大概率成功不了。

　　那素人就沒別的辦法了嗎?

　　其實是有的，既然自己成不了kol，也可以曲線救國。

　　第一，做分銷。在小黃車里掛別人的課程售賣，賺取傭金，適用于課程研發(fā)能力弱和知識貯備少的人群。

　　做分銷成本低，對應(yīng)的收益也較低，重點就在于你選的產(chǎn)品是否跟你的社交圈相匹配，做的內(nèi)容是否能吸引用戶購買，通過分銷賺了幾十萬的也大有人在。

　　第二，做付費的成長社群。用戶通過繳費進入社群，可以圍觀你的成長經(jīng)歷、向你提出問題，以獲得經(jīng)驗知識或啟發(fā)。

　　當(dāng)然，素人做此類社群，不要指望著一定能賺大錢，但如果能在某個平臺有影響力了，可以適當(dāng)提高入群門檻。

　　無論是大咖，還是素人，知識領(lǐng)域都是一個長線發(fā)展的行業(yè)，需要日常的積累去做輸出，需要拿出更多的精力去打磨產(chǎn)品。反觀那些想割韭菜的知識創(chuàng)作者，屬于他們的市場也將會越來越小。

　　以上內(nèi)容就是“安安教練被封后，這個抖音直播間教別人學(xué)車賺了800w！”希望對你有所幫助，更多精彩內(nèi)容請關(guān)注智瑞創(chuàng)想抖音代運營，我們會定期更新短視頻電商運營技巧，希望對你有所幫助。

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