1、模式的背景：

用戶A刷視頻發(fā)現(xiàn)一款好產(chǎn)品，直接點(diǎn)擊購物車，跳轉(zhuǎn)到電商平臺進(jìn)行下單。成交后，視頻發(fā)布者獲取銷售傭金，商家發(fā)貨負(fù)責(zé)產(chǎn)品及售后。

關(guān)于抖音電商，主要分四類人群：

1.網(wǎng)紅和網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)，包括網(wǎng)紅矩陣。

包租公、包租婆，多余和毛毛姐，李佳琦等是國內(nèi)抖音排在前幾位的網(wǎng)紅，按廣告收入一年在3000萬的級別。

網(wǎng)紅主要接軟廣告。

2.種草視頻團(tuán)隊(duì)：

主要是商家和廠家，自己組織團(tuán)隊(duì)拍攝產(chǎn)品的使用場景，然后給自己帶貨。

3.抖音淘客（視頻創(chuàng)作者）：

就是發(fā)作品、養(yǎng)號，通過推廣商品賺取傭金的人。現(xiàn)在80%都是個體，20%是大團(tuán)隊(duì)，用矩陣規(guī)模化在搞。

抖音淘客在2023年年中，通過推廣養(yǎng)生茶這一個單品，傭金直接全款買房的不在少數(shù)。可以想象一下，當(dāng)時有多瘋狂。

因?yàn)楹芏鄠€體，所以也衍生了很多培訓(xùn)派系，都是“知識付費(fèi)”。當(dāng)然，正因?yàn)閿D進(jìn)來的人多，行業(yè)里面也是越來越專業(yè)化。

很多技巧，比如只需要一天養(yǎng)號，第二天就開櫥窗賣貨的，比如衍生的賣實(shí)名認(rèn)證的人。各種需求，都有細(xì)分的服務(wù)來滿足。

4.商家：

商家提供產(chǎn)品，提供售后。到現(xiàn)在，一般都要提供樣品，提供種草視頻，甚至還要求商家必須投豆莢。（豆莢是dou+，官方的付費(fèi)推廣，為視頻買流量）

商家要進(jìn)駐抖音的精選聯(lián)盟（只有進(jìn)聯(lián)盟，淘客才可以添加商品鏈接）現(xiàn)在開放的有淘寶店鋪、天貓店鋪、京東、蘇寧易購、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多和抖音自己的小店。

商家找到滿足聯(lián)盟要求的店鋪，上線商品，設(shè)置傭金比例，然后在達(dá)人群，邀請抖音淘客來上鏈接，為自己的商品做推廣。

就這是抖音帶貨的生態(tài)，淘客制作視頻引流，商家負(fù)責(zé)商品上線和售后，客戶成交后淘客賺取傭金，商家相當(dāng)于效果付費(fèi)買流量。

tiktok的模式，大概率會沿用國內(nèi)的模式，為視頻的創(chuàng)作者提供變現(xiàn)的渠道，同時為商家提供一個效果付費(fèi)的廣告模式，自己賺幾個點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)。

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