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講場景，就是描述一個商品使用的場景，把客戶的思維帶入到這個場景中，讓客戶覺得在那種情況下，有這個商品就會很方便。

比如下面兩個例子：

李佳琦賣驅蚊貼，他會說：小朋友晚上出去玩，把這個貼在襪子上，可以避免蚊子去咬小腿……

李佳琦賣帽子，他會說：如果你下樓買菜的時候懶得化妝，戴上這個帽子就好了……

通過講述的場景，調動了客戶的想象力，促成最后的轉化下單。

? 放大價格/價值優(yōu)勢

銷售都喜歡賣價格有優(yōu)勢的產(chǎn)品。為什么？好賣啊！但并不是所有人都清楚的知道，價格的“低”，是“比”出來的。善于給你的產(chǎn)品選一個參照物，可以放大你的價格優(yōu)勢。

李佳琦是怎么做的呢？

比如賣咖啡，他會對比7-11便利店的價格；賣大牌化妝品，他會對比線下專柜的價格……這些參照物，都是同款商品在現(xiàn)實中價格比較貴的地方。用這些價格作對比，能夠更顯著地展示李佳琦直播間的價格優(yōu)勢。

老傳統(tǒng)，李佳琦經(jīng)常會有圖有真相。

除了上述放大價格優(yōu)勢的技巧，李佳琦還常用一種放大產(chǎn)品價值的技巧，讓小編覺得眼前一亮。小編把它叫做“用鏈接法放大價值”。

比如李佳琦在賣一款價格有點小貴的高級化妝棉，他會說：

你們在用一些大牌化妝品的時候，一定要用這個化妝棉……

把當前銷售的有點小貴的化妝棉，和大牌化妝品鏈接起來，讓美眉們覺得：這種化妝棉雖然小貴，但是搭配大牌化妝品可以起到更省，或者效果更好的結果。那相當于節(jié)省了大牌化妝品的浪費，反而是省了錢。

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