大家好，我是善逸老師，今天繼續(xù)給大家分享在抖音運(yùn)營(yíng)中所遇到的問題，如果你看了我的分享還未得到解決的，或者想進(jìn)一步學(xué)習(xí)的，你可以添的：kana520ya，免費(fèi)領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的抖音電商直播，能夠看看上面這篇篇章，是在前部社群聽到一個(gè)老師分享匯總的，發(fā)給大家作為參考。

一.直播后期的正題和預(yù)備作業(yè)
想要做好一場(chǎng)順利的直播，須要精心的謀劃。

咱們看到的任何一場(chǎng)順利的直播，其著實(shí)后期都要做一大批的預(yù)備作業(yè)，該署付出咱們?cè)诿x可能看得見，然而至關(guān)不足道。對(duì)于直播前的預(yù)備，咱們從三個(gè)觀點(diǎn)來(lái)綜合：1.推遲做好意思規(guī)劃，也就是直播的正題。正題的規(guī)劃要與商品有關(guān)，能夠聯(lián)合當(dāng)下假日熱點(diǎn)繼續(xù)規(guī)劃。總之你的正題要讓外人曉得，這次直播的目標(biāo)是要干什么，能給外人帶來(lái)什么益處。2.做好預(yù)熱，物料預(yù)備。預(yù)熱分為視頻預(yù)熱和運(yùn)動(dòng)預(yù)熱，視頻預(yù)熱指推遲拍攝一些與出品有關(guān)的視頻來(lái)做預(yù)埋，比方拍攝一期選擇商品的全內(nèi)中，來(lái)作為推遲預(yù)埋的素材。

而后再是運(yùn)動(dòng)預(yù)熱，當(dāng)咱們發(fā)完預(yù)埋的視頻之后，就能夠在第一工夫和評(píng)說(shuō)區(qū)跟用戶繼續(xù)互動(dòng)，咱們要學(xué)會(huì)疏導(dǎo)用戶，比方說(shuō)點(diǎn)贊最多前3的用戶，能夠把出品收費(fèi)送給他們用。

在此之前要推遲告知用戶開播具體的工夫，另外在直播后期再有一些底細(xì)，除非直播背景的安排以及商品的鏈接預(yù)備，還要預(yù)備好展現(xiàn)商品所用的道具，以及推遲要把商品的底價(jià)清單和庫(kù)存單位理解明晰，能夠拉一個(gè)所需的清單，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)，打一個(gè)勾，防止一些底細(xì)上的脫漏。3.務(wù)必要熟知商品的賣點(diǎn)。除非商品的價(jià)格和賣點(diǎn)，還要開掘商品面前的故事，以及大家在運(yùn)用前后的感情。二.常見的營(yíng)銷計(jì)劃制訂
一、推遲設(shè)置好生動(dòng)的搶購(gòu)時(shí)間，但凡在生動(dòng)工夫段內(nèi)購(gòu)買的用戶，就能夠拿著下單的截圖私信客服參加抽獎(jiǎng)，抽取其中1~3個(gè)用戶失掉全額返現(xiàn)的機(jī)會(huì)，咱們定然要在一個(gè)工夫段內(nèi)通知用戶，只有某個(gè)工夫段內(nèi)下單才有機(jī)會(huì)加入抽錦鯉運(yùn)動(dòng)，一旦抽中就間接能夠私信全額返現(xiàn)轉(zhuǎn)軌他們，買多少返多少。某個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)則就是利用大家占廉價(jià)的心理進(jìn)一步刺激大家生產(chǎn)。

錦鯉營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，理論操盤的時(shí)機(jī)有五點(diǎn)底細(xì)須要留神：

1.推遲做好運(yùn)動(dòng)的預(yù)熱，推遲預(yù)報(bào)此次運(yùn)動(dòng)工夫，為賣貨推遲蓄能。

2.務(wù)必要制約下單的工夫，只有那樣操作，能力充足的調(diào)整用戶的囤積心理。

3.及時(shí)給粉絲抽獎(jiǎng)反饋，抽到獎(jiǎng)的用戶，咱們第一工夫讓客服截圖，立即在直播間繼續(xù)提倡、同步中獎(jiǎng)信息，通知直播間的當(dāng)場(chǎng)用戶

4.依據(jù)行銷狀況來(lái)逼單，在直播間及時(shí)的反饋和疏導(dǎo)行銷狀況。

5.抽獎(jiǎng)底細(xì)定然險(xiǎn)地下明明

二、遞增捐獻(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃，遞增捐獻(xiàn)指的是預(yù)備多少種大家在生涯中時(shí)常用的上，而且利潤(rùn)可控的商品作為用戶購(gòu)買的副品，送給那些直播間下單的用戶。比方前100名購(gòu)買的用戶咱們能夠送三樣贈(zèng)品，那末說(shuō)是101~500購(gòu)買的用戶只能送兩樣，500~1000名購(gòu)買的就只能送一樣，1000名之外的就沒有任何贈(zèng)品能夠送了。

可能有其余的冤家說(shuō)，我的出品沒有有關(guān)性的贈(zèng)品怎么辦？實(shí)則送贈(zèng)品不定然非得要送大家的商品，比方說(shuō)咱們想賣這家面膜，也只有面膜怎么辦，咱們能夠再預(yù)備一瓶眼霜或者一支眉筆以及一個(gè)防曬噴霧，這三項(xiàng)出品能夠依據(jù)最初的理論銷量在1688集中推銷，推銷一批回來(lái)送給下單用戶。

該署贈(zèng)品的利潤(rùn)是能夠掌握的，所以他是推遲下單，因而咱們能夠經(jīng)過上崗夫差來(lái)保障贈(zèng)品的及時(shí)送達(dá)，也能夠跟大家推遲說(shuō)，要確認(rèn)收貨，贈(zèng)品才會(huì)寄出，那樣豈但保障贈(zèng)品不壓貨，而且能升高商品的退貨率。

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