其實判斷一個人牛不牛逼很簡單，舉個例子吧：

去年，一個搞極品海鮮的朋友找我訴苦，做自媒體一年多毫無進展，流量和品牌都沒做起來。

我說抖音上還有機會，她就整了10臺手機，開了10個抖音號，每天發10條趕海視頻。

嗨！大家好，我是老衲，今天繼續給大家分享全新抖音運營收益方法，如果你在運營中遇到不懂的操作，遇到的問題沒有得到解決，可以加我徽 456 14 345 ，還可以領取一份抖音實戰學習資料，話不多說，往下看！


不到一個月有效果了，一年過去現在每個月能給她帶來20萬的現金流。

最近她有沒有做快手做視頻號呢？這跟你我都沒有任何關系了。

我只知道，牛逼的人只要得到一個信息，一個機會，就會使勁去琢磨直到搞定。

而多數人你告訴他一個信息，他會來問你一萬多個問題，就差把賺好的錢打到他卡上去，再留言一句：您收錢辛苦了！

這他媽哪叫創業啊，這叫投機！還不帶本金的那種。

成人的世界，真就是這樣。

有人給你治病，你恨人家；

有人割你韭菜，你愛人家。

在信息差相同的情況下，普通人和牛逼的人結果是截然不同的，最大的區別往往都體現在這種微觀的具體的落地執行力上。

這兩個月我和幾個短視頻領域的投資人，反復在琢磨兩個事情。

一個是抖音直播怎么做？二個是抖音直播培訓怎么做？

總結了幾點干貨，也是本文主要的核心內容，如下：

一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？

二、抖音直播間上熱門的三大因素。

三、抖音直播帶貨實戰演示：無人直播（轉播）帶貨、精準流量直播帶貨、泛流量直播淘寶客。

一、視頻和直播哪個帶貨效果更好？

很多人做過抖音視頻帶貨，就是發布視頻之后掛上小黃車，可能對直播帶貨的效果有一些質疑，甚至一臉懵逼。

簡單來講，視頻帶貨就是用戶通過15S~60S的短視頻產生下單的動作，直播帶貨就是用戶通過1分鐘~3小時的直播產生下單動作。

分析視頻和直播哪個效果更好更適合自己的領域，從流量、選品、玩法這三點來看即可。

1.抖音視頻帶貨特點：

01）從流量來看，視頻帶貨的效果取決于你的種草視頻播放量有多少，跟你的賬號權重和內容推薦量相關。

權重高內容好的賬號，抖音給的推薦流量池自然不一樣。

02）從選品來看，19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是選擇能激起用戶購買欲望的產品。

比如功能型產品養生茶，引發好奇的產品懶人拖把等等。

03）從玩法來看，有抖音DOU+帶貨，選品完成后拍攝視頻，用付費得到的播放量產生收益，只要ROI為正就繼續加投，直到ROI為負。

有抖音IP帶貨，在抖音通過一條條視頻，樹立起某個領域的專家或者網紅形象，起到建立信任的作用，帶貨效果遠遠大于只有單條視頻火的賬號。

比如李佳琦、牛肉哥等等。

還有矩陣帶貨，這個玩法就是大力出奇跡，100臺手機100個賬號1000個視頻出去，總有能爆的。

不過隨著抖音規則的完善和限制，違背互聯網創業低成本低風險的玩法被淘汰就見怪不怪了。

2.抖音直播帶貨特點：

01）從流量來看，直播間的流量主要通過視頻作品帶到直播間，作品可以起到一個過濾用戶屬性的作用。

另外一個比較大的入口，就是直播推送機制，和視頻推送機制一樣，有特定推送算法，這個我會在本文第二節詳細講到。

你發現沒有？直播有兩個流量入口，你的作品內容也可以從直播中整理一些優質的片段傳到作品里去。

02）從選品來看，會比視頻帶貨更簡單，主要分為兩類。

一類是選擇限時低價促銷的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播間要給人一種現在不買就是虧的感覺。

這個場景是不是很熟悉？你在超市排隊買單的時候就是這種體驗。

二類就是導購型產品，這類商品有個特點，不容易用短視頻展示出效果，需要花比較多的時間給用戶安利。

像口紅顏色都差不多，香水隔著屏幕又聞不到。就必須通過直播演示以及話術來表現并引導用戶下單。

03）從玩法來看，直播和視頻的玩法類似，細節上有些不同，網紅帶貨猛已經是圈子里的常識了。

記住，能通過互聯網帶貨的玩家，信任流量或現金流他至少是占一樣的。

二、抖音直播間上熱門的三大因素。

抖音也是公司運作，會有視頻部門、直播部門、技術部門、DOU+部門等等，所以抖音的直播間和視頻是獨立開的。

經常刷抖音直播的朋友會發現一個問題，很多直播間明明粉絲數很少，人氣卻很高。

如果你的粉絲很多，是百萬千萬級別賬號，開播的時候，你的粉絲正在使用抖音時，有概率會收到開播提醒。

如果你的作品上了熱門，也可以通過視頻倒流到直播間，甚至在開播之前砸一波DOU+。

以上提到的兩種直播間人氣來源沒現金流和粉絲肯定是做不起來的，那直播大廳推薦就成了0粉絲做直播帶貨的突破口。

目前抖音還沒有給出官方的推薦規則，但經過我們兩個月的觀察和同行反饋發現直播大廳推薦跟3個因素有關。

1.累計直播時長

2.直播間留存率

3.直播間活躍度

現在的互聯網產品邏輯有很多創新，但是產品始終要服務于人，有做網站SEO或者參加多次大廠APP內測的朋友就不難理解我接下來說的話。

累計直播時間越長，說明你的內容至少是穩定并且持續輸出的；

用戶在你的直播間停留時間越久，說明你的內容至少是有趣的；

用戶在看的過程中，產生留言、分享、下單等動作，增加了直播間的活躍度，說明你的內容是有價值的。

上述內容為抖音直播這個產品帶來用戶的拉新、留存、促活，對平臺的發展是有利的并可以用程序監測到，這就是抖音給某個直播間推薦流量的原因。