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抖音算是直播領域較晚涉足賣貨的。畢竟對于頭條戲來說，沒做過電商，沒有電商基因，也不熟悉電商的導流機制，在數據、運營方面還需要進行摸索。

且直到今天，抖音帶貨還是需要跳轉到淘寶、天貓，只有極少數是自有商品。

相對于快手的簡單粗暴而言，抖音的審核機制較為嚴格。

據了解，2023年的抖音正在打擊亮點：

1、黑產，即很多抖音都沒有人影，而是ppt圖片或者一雙手加一段音樂，這種號很有可能就是一個機構批量做的賬號，這種在行業內叫做不露臉的號，是抖音重點打擊的，因為它生產的是大量垃圾的內容。2、淘客集中刷量，比如去年出現大量抖音239的產品，再給你200元的券，39就能買到。但實際上這個東西本身在淘寶上就只需要三四十塊。這樣會讓用戶有一種上當受騙的感覺。所以抖音正在大力打擊。

從用戶上來說，不同于快手的下沉市場，抖音一直以來就將用戶畫像定位為都市年輕時尚的年輕人，但對一二線城市的年輕人來說，他們可以接觸到的事物更廣泛，抖音直播可以說是適合又不適合的帶貨方式。

從用戶層面來說，抖音具有大批量女性用戶，女性比男性更容易成交且購買頻次高，而且直播的方式能夠與用戶進行互動，從而促進用戶進行消費。但大城市的年輕人消費選擇太多，讓他們心動產生購物行為是十分困難的。

且目前抖音正在向10年前的天貓學習篩選品牌，即如果品牌調性、知名度、銷量不行，在抖音上很有可能無法再進行鏈接。

在抖音官方的管控下，也是嚴打“微商”二字，更是難以讓用戶成為私域流量，且目前抖音的頭部主播已具規模，微商想要在其中殺出一條血路，可能性非常低。

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