今天的文章來自于一位語音公會長阿易的親身講述（為了保護隱私，阿易為化名），從外站平臺到進入抖音語音直播賽道，他經(jīng)歷了許多起起伏伏。

雖然他講得很平靜，就是如果把自己帶入其中，就會覺得他的音頻直播之路程絕對是跌宕起伏，因為有些事情只有自己親身經(jīng)歷了，才知道其中的辛苦和不易。

當他講到因為政策的變化，導致大部分公會不賺錢，自己公會虧損超過百萬，說起來是風淡云輕，但是只有經(jīng)歷了才知道其中的壓力何其之大。

目前他仍然奮斗在音頻直播這個比較小眾的賽道上，今天他把自己的故事分享給大家。正所謂他山之石可以攻玉，希望大家能夠從他的經(jīng)歷中借鑒和感悟，讓自己的直播事業(yè)越做越好。

專注于語音直播小眾賽道，兩年之前入局享受紅利期

話不多說，進入正題，以下為阿易的講述。

大家好，那我現(xiàn)在就講一講我的抖音直播故事吧。咱們都知道直播有很多版塊，比如說娛樂秀場直播、游戲直播還有我們做的這個版塊，可能比較偏小眾化，那就是語音直播。

語音直播也就是一些唱歌、聊天、交友這樣的一個直播方式，雖然說比較小眾，但是目前我看來還好吧。不管是斗魚、虎牙、抖音、快手以及專門做音頻頻道蜻蜓、荔枝FM這些語音直播版塊的話，其實整體的蛋糕在前幾年還是可以的。我的話是從20年6月份進入抖音語音直播賽道的。

當時進去抖音直播的時候，我們也是從其他平臺跳過來。當時我們是在騰訊旗下的某直播平臺，然后從那邊轉(zhuǎn)戰(zhàn)到抖音的。2023年的話，應該是抖音語音直播的紅利期，那時候我們跳過來之后，直播流水很快就翻了個倍，直播流水以肉眼可見的速度在增長，當時最高的話是做到了七八百萬的月流水。

分成政策突變 語音直播生態(tài)惡化，行業(yè)內(nèi)卷加劇 個人賠了一百來萬

但是從21年開始，抖音直播就變成了一個非常不好的生態(tài)。

第一個就是行業(yè)的內(nèi)卷。比方說在我們這個行業(yè)最上面是平臺是抖音，再往下的話就是公會長，公會長下面的話，到我們的那個每個房間的房主，房主的話下面的話就是那個主播也就是嘉賓。

有很多的公會，為了把自己做大做強，就開始了惡性競爭，提高了主播的提成。舉例來說，之前政策好的時候，官方給到我們公會能給到70，然后我們給到主播的話可能說給個50。后面就是有些人為了競爭，直接給主播60-70，如此一來就陷入這樣一個打價格戰(zhàn)的惡性競爭狀態(tài)。

然后在打價格戰(zhàn)的過程中呢，平臺方這邊的話又對分成政策作出了調(diào)整，可謂是給公會來了狠狠的“一刀”。還記得21年的時候，那時候主播的平均的提成大概能達到55%左右，并且這個還不包含房主的分成。

在當時的情況下，官方給我們的分成差不多能給到70，就是通過引入拉新政策的話能給到70。但是后面的話，官方對于我們這個語音拉新政策不認了。

不認語音拉新政策之后，官方給到我們的分成可能就直接是55了，而我們給主播的55，那還有不算房主的分成，以及七七八八運營費用加其他開支，這些加在一起必須要拿到60多分成才能打平成本。很顯然我們拿的分成是55，距離60分成還差好幾個點。

所以整個21年做抖音語音公會的，沒有哪家公會是掙錢的，基本都賠錢了。我個人的話，在21年的時候，也賠了差不多賠了100萬左右，原因就是那幾個月的語音拉新政策沒了。

現(xiàn)在做的語音直播不太好賺錢，干得好加個菜干不好傾家蕩產(chǎn)

在那段時間里，平臺官方是沒有專門的語音直播負責人，那時候的語音直播都是由視頻直播那塊代管的，但是語音直播分區(qū)畢竟和視頻直播不一樣。

直到21年的9月份，平臺這邊才派了一個語音部的負責人，來專門運營這個語音版塊。真的，我做這么多年平臺，我覺得抖音怎么說呢，就是真的是有一點：那種割韭菜的那種意味啊。

最近做任何平臺，對我個人來說，我做得也挺多的，不管是斗魚、虎牙還是什么其他的，就是做任何平臺，我可能說不賺錢也可能會虧點小錢，但是從來沒有在哪一個平臺虧這么多錢。

真的，因為我自己做這個行業(yè)做了差不多有五年吧，然后之前的話自己也是負責下面業(yè)務的，后來就是自己單獨去做公會。

我覺得我還是比較了解了解這個行業(yè)的，人家說的有一句話很對，就是你做其他平臺干得好，你可能就是掙點大錢，抖音你干得好，給你加個菜，干的不好，讓你傾家蕩產(chǎn)，這就是抖音的現(xiàn)狀。

考核增長成為平臺常態(tài)，若要活下去要抱團取暖

我們感覺到，抖音直播22年的政策的話，它就是屬于一個大魚吃小魚狀態(tài)。官方這邊之前在給我們語音版塊的話，設置的分成制度，是按照你的公會的流水的量級去給你分的。

比方說你100萬的公會，我給你多少分成啊；500萬的公會給你多少分成；1000萬的公會給多少分成；3000萬的公會給你多少分成。

那么在這種情況下，一些小公會，包括我們這些中部公會啊，后來就沒有辦法去做了。我現(xiàn)在個人的話，也是跟幾個朋友在一起，然后我們合并到一塊，目前的話是做到了抖音語音版塊的頭部。我們現(xiàn)在的話，一個月的流水大概在四千萬左右吧。

說實話我們還算比較好吧，還算比較幸運，就是我們的增長做得還比較穩(wěn)定。但是這幾個月以來，抖音的千萬級的公會就比較難做，因為抖音它這個政策變得太快了。

前面是以這個公會的量級去給你按分成的，但是它現(xiàn)在不這么算了。從4月份開始，抖音官方這邊現(xiàn)在要求的是：我不管你公會量級是多少，現(xiàn)在不按這個體量去給你按分成了。

現(xiàn)在給你按什么算呢？給你按你的增長比去算，比方說基礎提成給你50對吧，那你這個月的話，你比上個月增長了10%，或者說20、30、100，給的提成是不一樣的。

一些小公會，比方說你上個月做100萬的，你這個月的話想拿到滿點的話，你必須增長得達到50%以上。然后你做1000萬的，這個月的話增長必須得達到15%以上。

也就是說你上個月做100萬，你這個月就必須做150萬；你上個月做1000萬，你這個月必須做1150萬。

所以說在這種高壓的情況下，各公會最近這幾個月真的是瘋狂的內(nèi)卷。然后喊出各種口號啊，你過來我給你平掛，甚至我這邊給你倒貼，我們必須先把這個盤子把它堆起來。

那在這幾個月瘋狂內(nèi)卷之下，然后上個月的話，有很多的我們抖音的同行，就是千萬級以上的那些頭部公會，就是增長做不上去，最后公會是賠錢的。

真的，抖音做語音公會太難了，就是你增長這個東西，我們都知道，它不是說你能夠預估的，或者說你能預判的。

沒有哪家千萬級的公會敢說我每個月都保持一個15%的增長，那你這種情況下就必須得去收一些小公會進來。而你在收的一些過程中，有一些不確定的因素。

而且你收的這個公會還沒有利潤，比方平臺給你60，那你給小公會也是60，我們是一毛錢不賺啊，完了之后風險全部在我這里啊。并且我們還給他們?nèi)战Y(jié)，完了之后平臺可能給我還給不到60，因為我任務沒做上去，我可能可能拿不到滿點。

拿不到滿點的獎勵，那這種情況下，我公會到最后是發(fā)不起這個錢，或者說錢已經(jīng)發(fā)出去啊，但我最后發(fā)現(xiàn)我虧了，那我就最后就只能倒貼。

結(jié)語：

語音直播公會現(xiàn)在真得挺難做的，但是我依然覺得這個賽道還有利潤可做，堅持吧，等到大環(huán)境改善，別的公會堅持不下去了，春天可能就來了吧。大概就是這樣一個情況吧，然后畢竟我一個人口述從業(yè)經(jīng)歷，中間難免有一些紕漏或者沒有講好的。