抖音直播，零食飲料的占比居高不下，在這大熱品類，競爭也是異常激烈，想要在大熱品類里成功突圍，需要強大的運營策略。

其中，直播話術在直播間里的重要性愈發明顯，蟬媽媽本期深扒高光直播間的優秀話術，總結出了零食飲料的直播話術秘籍，看完一定要收藏，本篇內容摘自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》。

高光時刻直播話術熱詞研究

直播話術熱詞占比概況

我們將440條零食飲料直播間高光時刻片段話術導入詞云軟件中進行熱詞提取，得到排名前200個熱詞，詞頻統計總共12000+次，再針對這些熱詞進行手動打標，按照不同類型熱詞及權重來看：

營銷詞權重最高，零食飲料直播間花費大量篇幅在引導用戶，構造：價格賣點、搶購、限量等促銷氛圍。

產品詞中，產品名貢獻度最高，而產品賣點、規格等對產品專業講解的占比一般，零食飲料直播間對主播的產品專業講解力要求并不高；不過，情感詞中，人稱代詞占比偏高，占據熱詞結構第二的位置，可見零食飲料直播間對主播的親和力、共情力具備一定的要求。

目前零食飲料直播間使用場景的描繪欠缺，僅占6%的份額，后期產品使用場景描繪可以結合品牌調性，主用戶群體喜好的角度突破。

▲圖片來自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》

高光時刻話術營銷技巧長文本研究

護膚與彩妝行業全年客單價穩定運行，美容個護行業波動較大

增加用戶觀看的話術營銷技巧

要想增加直播間的人氣，除了直播間的裝飾形象外，直播間的各種福利活動、售賣的貨品和直播間的娛樂內容，都是主播話術可強調輸出用來聚人留人的內容。

▲圖片來自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》

如何提升用戶在直播間的轉粉率呢？通過強調粉絲的專屬福利來激勵路人關注直播間；設置趣味關注口播，洗腦式引導觀眾點關注；把用戶當自家人、用戶需求及時反饋，能夠讓用戶感受到被關懷、被重視，進而與用戶建立情感連接，促使用戶關注主播間，沉淀粉絲與私域流量。

▲圖片來自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》

增加評論的話術營銷技巧

直播間的評論是主播和用戶最直接的互動板塊，通過引導用戶評論和回答用戶問題，能夠讓用戶有參與感，拉升直播間氣氛。增加評論的6個技巧：想要扣字、拍完回復、評論送禮、發問互動、答題抽獎、試吃讓你選。

▲圖片來自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》

提升銷售的話術營銷技巧

如何提升觀眾在直播間的購買率呢？除了直播間提供的產品是否給力之外，直播間商品價格是否夠優惠、上下鏈接的話術氛圍營造、直播間的下單話術引導，都是主播話術可強調輸出、促進用戶購買轉化的內容。

▲圖片來自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》

核心直播話術組成公式

組成公式：觀眾互動+產品介紹+上架鏈接+引導下單+完單催單

▲圖片來自《蟬媽媽保姆級零食飲料直播攻略》