持續日更，做特懂流量的創業者

最近有個叫酸菜飽飽的姑娘，直播 24 小時，場觀 25 萬，場觀最高在線 1500 人，毫無變現哈哈哈哈。

24h 啊，沒有變現，沒有任何卵用。

沒有想清楚變現模式之前，做短視頻，甚至長期直播，一味對直播間在線和播放量的上上下下敏感，這是不對的，是從業者被抖音異化的結果。

抖音永遠是渠道。

被抖音毒打半年，學習和拆解過很多前輩，這里分享 4 個 IP 抖音直播模式，

不同 IP 會有不同的業務品類、不同的業務形態、不同的創始人性格，因此根據你的業務，去匹配，供大家參考。

流派一：IP 的臉就是流量，無限短視頻、無限直播、無限私域成交。

這一流派直播的目的不是為了變現，不是為了成交，不是為了粉絲數，單純就是偷流量到私域。

公域私域一起經營，一起做素材。

在公域直播過程中，所有的表達和連麥案例都是短視頻切片，

所以他的直播間和短視頻內容高度統一，短視頻播放量越大就越能給直播本身帶來流量，直播間的權重就越大，短視頻和直播形成一個有機閉環。

我不能給大家拆解什么叫權重，因為抖音直播間的權重就是謎一樣的黑盒。

這種 IP 臉就是流量打法拆解一下，2 個關鍵點：

1，不斷地發優質短視頻，用優質的短視頻讓算法記住你。

因為粉絲點贊、收藏、評論，算法記住了你是個優質內容生產者，所以帶來更多的直播間流量。

2，直播單純搞流量，不舍晝夜。

這點要求 IP 有非常強的文案輸出能力，像一個沒有感情的文案輸出機器。這需要你有非常飽和的情緒輸出，做短視頻運營矩陣賬號，做直播，然后批量到私域去成交。

直播間流量能帶來更多精準的私域老板粉絲。

流派二：直播間是成交主戰場，應賣盡賣。

第二類，直播間本身是 IP 盤子的主成交戰場，基本上所有在抖音起盤的 IP 都是以這個模式為核心打法的，

所以他們必須要把一天的工作時間拆分為做直播、做短視頻。甚至直播成交效率高的時候，沒有任何時間做短視頻。

我們可以看一看，直播間帶課榜前十的 IP ，他們的短視頻更新效率是非常低的。

為什么？

因為直播間權重高，算法標簽足夠精準，他天天在直播間貢獻內容，系統推進來的新粉絲可以在這里知道他是誰，他能講什么課以及他在賣什么產品。

比如：李一舟老師、董十一老師，這些帶課榜的前幾名都是這個邏輯，叫做直播即成交。

他們在直播間干的事情是他在抖音 IP 的最后一個閉環。

帶來的壞處是，IP 所有的時間都被直播綁架了，說這種直播時長一定不能低。

李一舟老師剛發了視頻說每天直播8 個小時，每天除了直播，就是在準備直播、復盤直播的路上，這是第二條路。

第二條路香在哪？

抖音直播間一定是閉環成交效率最高的一個場所。你沒有辦法做微信私域，也沒有必要做微信私域。

因為你在直播間反反復復地種草，反反復復地在做成交，他今天不成交，明天和你連麥就可能被成交了。

這個打法是行業專家一定要選擇的，你在抖音上持續不斷地拉長直播時長，在直播間直接成交，這種模式也是抖音最具代表性的超級個體戶案例。

流派三：經營式直播，持續養用戶，持續成交。

經營式直播的區別在于：直播時間不會特別長，但一定會定時上線和粉絲見面。

每天同一時間，同一種內容，同一張臉給他的粉絲以及系統推薦來的直播間新粉絲，告訴他們每天講什么內容。

這個流派的典型代表就是：進擊的小徐，每天晚上定時定點直播 4 個小時。

給他的鐵子們來講案例，來連麥，來解決他們在各個項目上的困惑，分享案例，拆解案例，直播自己抖音操盤經歷。

小偉、豐年、老華老師也是同樣的邏輯，只不過受眾不同，比如豐年老師的受眾是大部分電商的直播主播從業者和短視頻從業者。

對他們來說，每天定點上線，是一種交付，也是一種增粉的經營。

當你的勢能沒有很強，沒有辦法做到第二種流派那么多成交額的時候，你就認真養你的用戶。

邏輯是你每天都在場，都在陪伴你的用戶，他可能不在直播間成交，也會在短視頻小黃車或者私域成交，這是一個種草的過程。

流派四：事件營銷直播間，勢能爆炸，快速成交

這個流派的天花板是我表哥，網紅校長。

這個流派的核心，就一個字，炸。

網紅校長會把他的勢能集聚在一個月的一天，他做過兩場，兩場都突破了 300 萬以上的銷售額，一天時間 ，12 個小時，邀請圈內的所有的大咖，所有他孵化的成功學員來幫他刷禮物、幫他拍預熱視頻，幫他分享干貨。

在分享干貨的間隙和結束的時候，賣課，之后繼續上干貨，一輪一輪的干貨帶動一輪一輪的在線人數高潮和場觀高潮。

而干貨完成之后，馬上有了一波停留，直接成交。

如果說你要做事件型營銷，你必須具備下面幾個先決條件：

1，你要有很強的勢能。

2，你要有很多很多成功案例。

這些成功案例是愿意幫你的一個聯盟體，幫助你來撐住這個直播時長。他本質上是一個活動，是一個超級大會，是一個會銷直播間，但同時，他也提供了很大的干貨價值。

3，你要有很強的營銷能力。

12 個小時干貨連跑搭配間隙營銷賣課，不斷地循環干貨的積累和成交行為，這是事件型營銷的核心。

第一勢能，第二干貨，第三成交節奏，第四預熱和全流程的操盤，這是網紅校長在做的事情。

總結：

整體來說，如果你在做直播，這四個流派對于每一個不同特點、不同性格、不同資源的老板都應該是可以模仿和抄襲的。

第一種天花板最幸福，臉就是流量；

第二種是超級個體戶典范，有流量直接干超長直播賣；

第三種如果是已經有盤子的老板，你就要筆耕不輟，不斷經營你的直播間粉絲，緩緩成交；

第四種是有勢能的老板，一年用上個兩三次，急速釋放干貨，急速拿到成交，非常爽。

大家是什么業務，更喜歡哪一派？