怎么獲得千川搜索流量紅利？

千川視頻投放和直投直播間如何配合 ？

搜索流量，出價與索賠規則科普！

千川投放一直是直播帶貨的熱門話題，搜索流量更是成為賬號快速冷啟動的手段，如何通過搜索流量建立人群標簽？

搜索流量起號方法論

梁一老師為不少品牌操盤過直播間的流量冷啟動，對于“搜索冷啟動”有著自己一套成熟的方法論，例如：圖片所示的直播間，首場開播將近6小時，場觀將近2000人，銷售額1.8萬。這場直播中搜索流量占據73.42%。

緊接著開始第二場直播，3個小時的直播場觀高達1萬多人，成交超過7萬元，1萬多的場觀搜索流量占到78.39%。梁一老師提到：

“賬號冷啟動有不同的起號模型，要么燒錢要么燒貨，用好的內容與抖音交換流量，但我們在賬號冷啟動過程中用了一些方法論，以及特殊化的運營與操作，讓直播間搜索流量占據70%~80%”。

當這個直播間開播第三場，流量來源占據較多的還是搜索流量嗎？第三場一共開播6個小時，場觀超過3.5萬，帶貨GMV高達20萬，觀察本場直播的流量來源，占據第一的是自然流量而不是搜索流量，免費流量占據79.86%，搜索流量只占了5.72%。

賬號冷啟動的過程中，梁一老師觀察到兩件事情：

“基于賬號的判斷與運營，第一件事就是抖音在提升搜索流量進入直播間的比例，進一步的提升直播電商大盤的滲透率。

抖音在2023年公布日活超6億，日活用戶如此高的平臺，直播電商用戶大概在1億左右，真正看直播并且在直播間買東西的電商用戶，滲透率僅占不到20%”。

20%的滲透率是有很大的增長空間，抖音不斷完善用戶的電商購物體驗，讓更多用戶在抖音上買到更優質的商品與服務提高直播電商的滲透率。梁一老師提到：

“近期抖音短視頻導流到直播間的流量比例增大，當用戶在抖音搜索關鍵詞的時候，抖音會迅速匹配一個關鍵詞的垂類直播間，搜索流量進入直播間的比例逐漸提升”。

除了這些增量，梁一老師還用千川后臺投放搜索流量，通過購買關鍵詞，將搜索關鍵詞的流量導入直播間，抖音作為算法驅動的平臺，保證了搜索的準確性，將這種付費的結果進行售賣，品牌方、商家、廣告主更愿意掏錢。通過特殊化的運營手法將直播間與某個垂類關鍵詞強行綁定，直播間流量會越來越多，并且流量異常精準。

梁一老師提到：“如圖所示，目前千川后臺投放搜索流量廣告，轉化率與支付率數據較高，截圖展示的是美妝類目，支付率達到了5.8%。美妝類目不同于服裝、美食類目，直投能有這么好的數據是比較少見的”。

通過搜索廣告能有一個投放精準、投放roi持平甚至超出的渠道，對于品牌方、商家是無疑是一個冷啟動賬號的好辦法。因此梁一老師分享兩個結論：

1.搜索流量在一個新賬號的冷啟動當中，起到了至關重要的作用，可以幫助賬號無摩擦的突破；

2.每個直播間的搜索流量量級都是有限的，我們可以通過搜索流量建立人群標簽，再快速用自然流量把直播間的免費流量拉高，最后完成自然流量運營直播間的冷啟動。

通過極致的運營將直播間與搜索關鍵詞強行綁定，幫助賬號渡過冷啟動。梁一老師提到：“直播間在線人數超過萬人以上，那么主要的流量來源一定不是搜索流量，雖然搜索流量非常精準，但是搜索流量還是較少的，就好比精準的付費流量，一場直播不可能投十幾萬的搜索流量”。

搜索流量的三個特點：

1.流量精準，抖音本質不像淘寶、京東是搜索電商，抖音作為興趣電商的前置需求，搜索匹配的結果是非常精準的；

2.搜索流量非常有限，通過搜索流量完成賬號冷啟動后，想要每一場直播都讓搜索流量來源占據較大比例，是比較難實現的。抖音的興趣電商是用精準的算法進行人貨匹配，基于此付費流量與免費流量的結合，而不是搜索流量；

3.增長空間較大，官方在2023年公布，每日搜索次數高達4億次，未來會有更多流量甚至突破10億次。

梁一老師模擬用戶搜索：

例如用戶想買面膜、螺螄粉、防曬；用戶想減肥、美白、助眠；用戶想了解某個品牌產品功效雅詩蘭黛眼霜、赫蓮娜黑繃帶等，都會進行關鍵詞的搜索。如何讓用戶在抖音上搜索的關鍵詞能匹配到正在開播的直播間？是可以通過運營用關鍵詞綁定與設置搜索關鍵詞等方法得到。

如何提升搜索流量的權重

1

直播間所售的SKU垂直度和相關度

如果直播間是超市類型的直播間，那么大概率是沒有辦法綁定關鍵詞，超市類型什么都有售賣，用戶搜索單一品類的關鍵詞，大概率是不會將直播間推送到用戶面前，直播間的SKU品類較多，無法滿足用戶的搜索預期。

單一品類的直播間是可以通過運用手法與關鍵詞綁定，運營需要注意的細節例如：直播間的標題、描述文案、分享話題封面等，這些往往是最容易被忽略的關鍵點，例如售賣螺螄粉可以將直播標題改為“螺螄粉世家”，描述文案為“直播間大甩賣”、“5萬人都在直播間圍觀嗦粉”等類似的話題，與直播間進行搜索關鍵詞綁定。

2

短視頻內容與直播內容垂直度和相關度

短視頻的權重與標簽與直播間是區分開的，如何將直播間和短視頻的權重和標簽打通？直播間銷售什么產品短視頻就拍攝什么內容，賬號發布娛樂搞笑的內容，即使漲了很多粉絲，但粉絲精準度不高，直播間依舊沒有人氣。生產的短視頻內容必須要與直播間售賣產品相關，垂直類的關鍵詞強行綁定直播間。

3

直播間垂類單品的轉化率

運營一直在進行高效的人貨匹配，不管是直播間還是短視頻單方面運營，核心還是要看直播間是否能轉化，用戶通過搜索關鍵詞進入直播間，直播間的產品不能引起用戶的興趣或者價格比同類型直播間更高，用戶可能會直接離開直播間，當自然流量大量涌入直播間，主播沒有承接好流量進行轉化，之后開播就很難再有大流量進入直播間。

4

直播間高頻互動的熱詞、彈幕

用戶在本場直播討論最多的詞語就是關鍵詞，如何制造直播間高頻互動熱詞？可以通過福袋引導、實物福袋、抖幣福袋等，自定義某個評論來實現高頻互動的熱詞。

梁一老師分享：“穩定的開播時間與時長是非常重要，在固定的時間段開播，對于抖音平臺而言更容易獲得穩定的流量。例如固定早上8點至10點開播，抖音平臺有一個流量預分配機制，在這個時間段抖音會提前分配流量。一場直播的賽馬機制，如果直播間數據表現較好系統會推薦更多流量”。

所以在抖音做直播帶貨，抖音希望商家能夠穩定開播，輸出短視頻內容，在某一個時間段開播帶貨就有大概率可以獲得更多穩定的搜索流量。

5

產品鏈接權重

抖音上架“猜你喜歡”的頁面后，很多商家通過注冊小店上架商品，每個商品都有概率被推送到“猜你喜歡”的頁面中，這個頁面的曝光率及點擊率間接影響了產品鏈接的權重。

另外賬號的口碑分、好評、小店體驗分、售后等細節處理問題也占據了非常重要的因素，當抓起所有細節之后服務好用戶，賬號、直播間也會進入更大的流量推薦中。

梁一老師最后強調：“通過搜索流量做賬號冷啟動，只是一個短期的方法，主要是通過搜索流量撬動自然流量，第一步將直播間與某個關鍵詞綁定，通過搜索流量而來的用戶是非常精準的，再通過人貨場轉化，快速建立賬號標簽，之后自然流量就會愈加精準，通過精準的流量進一步加強轉化”。

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