抖音直播間再現國貨搶購狂潮！

近期女裝品牌“拉夏貝爾申請破產”的消息不脛而走，這個曾經的女裝上市第一股，中國版的“ZARA”，如今遭遇了申請破產的尷尬境地。

更為魔幻的是拉夏貝爾破產的消息一出，引發全民搶購狂潮，數萬人涌入拉夏貝爾直播間撿漏。

拉夏貝爾申請破產后，單日直播銷售額突破4000萬

據媒體報道，11月24日中午，4萬人涌進拉夏貝爾淘寶旗艦店的直播間，想要“撿打折貨”。數據顯示，11月24日淘寶旗艦店直播觀看量為21萬，而此前多數場次觀看量不超過10萬，而這把火也燒到了抖音直播間。

蟬媽媽顯示，拉夏貝爾官方旗艦店11月25號的直播間場觀沖破700萬人次，是之前直播的好幾倍。

同時，不少本著來“薅一把”羊毛的消費者，在拉夏貝爾直播間撿漏消費讓其直播銷售額一路攀升，25日單日銷售額超過4000萬，銷量逼近20萬。

▲蟬媽媽直播分析

在拉夏貝爾官方旗艦店的直播間內，單價299元的雙面絨大衣，單品銷量突破4萬，單品銷售額高達1200多萬，是當之無愧的大爆品。

▲蟬媽媽商品分析

不僅拉夏貝爾官方旗艦店實現銷售爆單，在熱度之下，拉夏貝爾抖音系列矩陣號、形形色色的各類授權店賬號都在開播中，直播間的在線人數都是往日的幾倍。

▲圖片來自抖音

同時，也有不少不消費的“吃瓜群眾”對拉夏貝爾破產了還在售賣的情況提出質疑，而拉夏貝爾官方旗艦店的回復是“抖音是單獨運營的，財務單獨核算，不受影響，大家放心拍”。

▲圖片來自抖音

中國版“ZARA ”瘋狂擴張，拉夏貝爾風頭無量

曾幾何時，拉夏貝爾伴隨著中國服裝業的崛起，以時尚、簡約的風格在市場上大手追捧，成為女裝巨頭，被稱為中國版ZARA。

拉夏貝爾成立于1998年，旗下擁有公司旗下擁有“La Chapelle”、“La Chapelle SPORT”、“Candies ”，男裝品牌“La Chapelle Homme”等多個品牌，主營業務是自有品牌服裝的連鎖零售經營，產品包括T恤、外衣、外套、襯衫、裙子、針織衫等。

不同于現在，在那個服裝市場匱乏、還未起飛的時代，拉夏貝爾將目標用戶定位在20~30歲群體女性，借助法國時尚的概念，并且幾乎照搬ZARA所代表的快時尚模式，加上瘋狂增加直營門店，讓其在女裝行業成為領跑者。

▲圖片來自網絡

2003年，拉夏貝爾開啟多品牌運營策略，類目從女裝拓展到男裝、童裝賽道，子品牌多達20余個。同時，拉夏貝爾的開店速度不斷加快。

2011年，拉夏貝爾線下門店數量就達到1841家，到了2023年，這個數字膨脹到9488家。同年拉夏貝爾A股上市，成為國內首家在A股和H股上市的服裝企業，一時風頭無兩。而拉夏貝爾的營收一度高達104.46億元，是國內營收最高的女裝上市企業，當之無愧的行業巨頭。

拉夏貝爾隕落，有機會起死回生嗎？

正是因為過往的傲人成績，而今拉夏貝爾的隕落，倍加令人唏噓。拉夏貝爾引以為豪的“多門店+直營”的擴張方式，為日后的衰落埋下了伏筆。

隨著外國品牌的大肆入駐，線上電商的興起，線下服裝市場份額收縮，產品設計、質量包括價格都不具備優勢的拉夏貝爾開始走下坡路。作為“開店狂魔”的拉夏貝爾線下門店同質化嚴重、單店銷售額增長緩慢、庫存積壓等問題開始爆發。從2023年開始，公司的業績即出現了大規模滑坡。

▲圖片來自網絡

在此過程中，拉夏貝爾并不是沒想過自救，實行關閉門店、清倉甩賣等舉措。在2023年直播興起時，拉夏貝爾也想憑借直播打一場翻身仗，但是隨著直播電商風口來臨，流量、帶貨坑位費等諸多直播成本直線上升，讓本身產品力和品牌力不具備的拉夏貝爾，想要靠直播間“清庫存”的美夢破碎。

在知乎拉夏貝爾的相關話題下，一位前員工似乎道出了一些原因：服飾漲價、設計過時、庫存壓力大、質量問題嚴重，品牌美譽度貶值等致命問題。

▲圖片來自網絡

2023年9月，拉夏貝爾將運營模式再進行調整，運行“品牌授權+運營服務”的新模式，將采取“輕資產”的運營模式，卻依然沒有挽救頹勢。

截至今年6月30日，拉夏貝爾在財報中表示，公司目前只剩下427個線下經營網點。曾經的門店或倒閉，或清倉甩賣，不復當年盛況。

11月24日，“拉夏貝爾被申請破產清算”的話題被沖上熱搜，讓這個品牌以這種方式回歸大眾視野，繼而有了消費者進直播間撿漏的消費盛況。

小結

拉夏貝爾的隕落令人惋惜，拉夏貝爾此次銷售額大漲，是否能夠挽回頹勢，大部分業內人士并不看好。一個服裝品牌想要長效經營，需要解決庫存、供應鏈管理、知識產權等痛點問題，國貨服裝品牌還有很長的一段路要走。

-END-