本周，直播電商2023年的又一個促銷熱點——“3.8女神節”落幕。

通過新視的『直播帶貨風向』我們可以看到，年后的30天里，視頻號直播帶貨趨勢上升，并在3月7日創造出全品類直播銷量的新巔峰。

近期的視頻號直播中，有不少直播間和爆款商品值得關注，本期內容就來盤一盤。

01 單場GMV破500萬，單品銷售50萬+

查看近7天『直播帶貨風向』的商品銷量分布，服裝鞋帽類占比最大。

圖源：新視 -『直播帶貨風向』

該類別近期的爆款商品，是來自譚飛舒適職場裝直播間的【普洱印象T】。在3月8日的直播中，單價229元的T恤，賣出2228件，銷售額約51.02萬。

在同場直播中，直播間總共上架商品328件，平均價格614.67元，總銷量13726件，總銷售額約559.86萬。

該場直播銷售額3倍于賬號往期直播，也是3月8日新視『帶貨排行』的第一名。

分析譚飛舒適職場裝的直播間，我們發現了一些值得借鑒的地方：

準時開播培養粉絲習慣，精準選品吸引垂類用戶

譚飛舒適職場裝每天上午07:30到8:00之間開播，一天直播16小時，幾乎做到了無論粉絲何時點開直播間，都能實現種草下單。

選品定位精準，鎖定職業女性人群，更注重款式、品質及搭配。且商品名稱格式統一，基本為【現貨】+品名+材質+特點，用戶即使錯過主播講解，也能快速了解產品信息。

穿搭配貨增加下單數量，主播助播默契配合帶貨

產品搭配，固定口播提醒一單多買

主播試穿產品，會展示幾套穿搭，包括上衣，裙子/褲子，包包等。在上鏈接和提醒拍鏈接的時候，主播和助播、運營們會同時喊出“要拍就拍一整套”的口播語，提醒用戶可以一次性下單多件商品。

分工明確，多玩法維持直播間熱度

主播講解商品細節時，運營使用氣泡，發布如“庫存不多”“后臺有xx位姐妹入一整套”的消息增加下單緊迫感，而每當主播換衣服的途中，助播會拿出提前準備好的道具，強調產品賣點，回答評論區的問題等，讓直播間始終與用戶產生互動。

從2023年嶄露頭角，到現在單場直播GMV破500萬，譚飛舒適職場裝已經成為了服裝鞋帽類賬號中的標桿之一。

7場直播，總GMV破1000萬品牌

近7天的『直播帶貨風向』運動戶外類中，商品標題詞云以跑鞋、戶外、同款、魚竿最為突出。

而在上周的『商品排行』運動戶外類TOP100中，安踏占比83%，用運動跑鞋、運動上衣、運動褲等承包排行榜。

近期，視頻號安踏會員共開播7場，總銷量2.88萬，場均銷量4114，帶貨總銷售額約1168.79萬，在運動戶外帶貨領域排名第一，而排名第二的是鴻星爾克體育。

*去年7月24日，鴻星爾克開始在視頻號自播，首播總觀看人數超35萬，成為經典案例。

品牌自播不依賴頭部主播帶貨，更看重品牌店鋪的日常直播運營，那么安踏是怎么做的呢？

直播前預熱引流，針對熱點定主題

每次直播，視頻號安踏會員都會提前通過視頻號的直播預約功能，提醒粉絲用戶訂閱。并且根據熱點，明確每場直播的選題，在選題基礎上進行選品。

線上線下結合，觸達更多用戶

例如今年2月，安踏作為北京冬奧會的官方體育服裝合作伙伴，其品牌logo通過運動員服裝、賽道物料等，在各大轉播畫面中頻繁閃入公眾視線，吸引更多用戶注意。

視頻號安踏會員，則展開2場主題為“冰雪燃動之旅”的直播，累計觀看人數超31萬，視頻號品牌自播不僅可以帶貨，也能抓住營銷熱點，提升品牌知名度，拓展新客戶群。

單場直播銷量近1000，登上活動達人榜第一

今年視頻號官方舉辦的“女神狂歡節”活動中，知識付費領域的賬號表現活躍。

在『直播帶貨風向』中可以看到，圖書文娛類別的熱門帶貨主播是投資人張琦。

據悉，她在“女神狂歡節”活動中主要達成了3項成就：

1、登上視頻號直播“女神狂歡節”活動的達人榜第一名

2、達成10萬場觀

3、達成10萬點贊

互聯網為知識付費提供了良好的“場”，但說到底，用戶愿意付費，還是基于對“人”的信任和對“貨”的相信。活動為平臺帶來可觀的流量，還需要商家有足夠的實力承接。