為避免不正當利用贈品提高轉化的行為，擾亂平臺秩序，抖音上周發布了“違規買贈”的營銷細則，禁止贈品未在詳情頁出現或與宣傳信息不一致等行為。

其實一些直播間利用豪華贈品，買一送三等套路，主要是為了快速引流，提高在線和互動，那新規后，品牌商家如何又有哪些合理有效的新方法提高直播間流量和轉化呢？

1.千川投短視頻引流

短視頻引流直播間對引流素材質量要求較高，素材質量越高，引流效果越好；反之沒有優質素材輸出能力，不建議使用短視頻引流直播間。

直投直播間因為主播、話術等不同，所以穩定性相對短視頻引流略低；同時，直投直播間對于客戶教育成本會更高一些。

目前發現引流比較成功的直播間，更多采用的是直播切片的形式，內容垂直度高轉化快，并且能直觀感受直播間氛圍。

那他們切片的視頻素材怎么選擇的呢？一般會看直播時的留存和轉化，比如下面這個直播間，從【控制臺】看這個時段是高留存且高轉化的，那就可以通過【錄像】直接下載這個時間段的片段，然后作為千川素材。

（數據來源：飛瓜智投控制臺，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

2.如何通過憋單拉爆自然流量？

優質的直播切片會吸引一波精準用戶，同時這些流量會在短時間內快速進入直播間，從而加快了系統推流，導致一些主播會接不住這波推流，影響權重。

目前比較常見的解決方法就是利用福利款進行憋單，通過憋單時間來讓這波流量集中蓄能，然后再通過放單快速轉化。

那應該如何總結出適合自己直播間的憋單話術呢？現在大部分直播間都會準備憋單腳本，幫助主播迅速掌握憋單節奏，提升商品的成交轉化。

（數據來源：飛瓜智投視頻腳本，數據已授權并脫敏）

3.主播排班需要注意什么，才能避免流量下滑？

新人主播剛開始可能不擅長低價轉高價，容易出現流量下降。其實可以通過5分鐘轉化看板，結合主播輪班的數據，觀察每一個主播的帶貨能力，及時的調整排班和話術。

比如下面直播間，同一類商品轉款，主播1在轉款時，直播間自然流量下降嚴重，而主播2，講解期間自然流量則是保持上升，說明主播2的轉款能力更強。

因此，我們可以切換到主播輪班頁面，通過時間段查到分別是哪兩位主播，根據兩位主播的帶貨數據表現，及時調整排班和總結話術。