過去的一年是直播行業風起云涌的一年，有人在逆境中涅槃重生，賺的盆滿缽滿，但更多的人仍在黑暗中奮力摸索，砥礪前行。

該文圍繞直播興起大事記，悉數過去的一年，在抖音商業化進程中，直播玩法的迭代與演變，并站在年度之交，提出個人對玩法的思考。

01 抖音玩法的過去

任何平臺的起始期，都是擼量的黃金期。

第一批淘系人到現在還樂道10年前的淘寶紅利，而14年的公眾號創富神話，則能按天計算造就的千萬級淘金人，抖音同樣如此。

作為電商模式的新物種，抖音商業化經歷了從認知到認可，到認賬的過程，而每個階段的考核演變，就是抖音玩法演變的底層邏輯。

憶往昔疫情下百業凋零，線下受阻，直播興起。

用戶交易的催化，商家產品的供給，初期的抖音，只有一個目的，即，來抖音賣貨。

初期抖音的考核極為簡單，只要開播就有流量。

大多數商家無需高質的直播模式，僅僅人、貨、場的平播即可享受流量紅利，如果你嗅覺靈敏，骨骼精奇，無人直播照樣也能海吃流量。

這就是抖音玩法的1.0版本。

但這波紅利的持續周期極為短暫，隨著第一批螃蟹出現，市場大量短視頻團隊轉型，白牌商家入局，與之相反的，是品牌傳企的雷打不動，傳統電商的嗤之以鼻。

B、C端用戶的流入，模式冷啟動的完成，推進了抖音算法的調整，以停留為基礎的互動指標從一開始被設計，但只有流量產生競爭性，互動指標才具備真正意義的考核作用，并在后續成為衡量直播人氣的核心指標。

新入局的團隊開始發現平播已無法拿到平臺流量，卡直播廣場成為主流。

持有供應鏈的團隊，左手低價，右手截屏，大肆擼取平臺流量，雜牌團隊各顯神通，卡門、卡窗戶成為無人直播的不二法門，后續Peter推出七天螺旋，炸翻全網。

這是草莽英雄的創業時代，也是直播人集體懷念的時代，低價違規、套路橫行，任何行之有效的玩法，都寫在了抖音規則上，黑絲豐臀如果是這個時代的流量密碼，那草莽時代的內容直播簡直就是牛鬼蛇神。

有趣的是，那時沒有口碑分。

但是不久后，單純的獲取用戶停留，已然滿足不了抖音算法的需求，在以往互動指標的基礎上，平臺開始加強對購物車、商品點擊，甚至轉化率的考核，并推出了殺手锏，口碑分。

至此，直播人的競技場，紛紛變為套路直播的挖墳場。

你以為直播人就妥協了嗎？一場因為口碑分引發的大戰已經拉開。

大量靠停留拉取的直播間，開始變換手段，AB鏈、復合鏈、集合鏈興起，購物車、商品點擊的魔咒被撕開，轉化率的考核顯然逼急了直播大軍，以廢店為模式的AB店 橫空出世。

低價是用戶交易的養成器，低價是商家拉流的法寶，但抖音成也低價，困也低價，大量的低價直播間，一定程度影響了直播的有序增長。

而抖音的后續像極了18年的拼多多，左手算法調控低價，右手拉攏品牌自播。

2023年，成為了品牌自播的元年，而2023年，也成為了直播人的本命年。

直播的考核開始變得精細化，算法越來越希望直播間不僅能賣貨，還能更合規的賣貨。

算法在原有基礎上，先是加重了對UV、轉化率的考核，之后又增加了成交密度、點擊轉化的考核;

目的只有一個，讓商家從過去的事后復盤，側重關注實時復盤，直播開始從一場靜態的陣地戰，變為實時賽馬的動態戰。

很快，所有招數成為過去，高反中途殺出，但很快又被平臺打壓，2023年10月后的抖音，算法不再大改，紅底褲失靈，本命年的直播人開始變得冷靜。

如果把玩法比喻成江湖，另外幾種流派倒活得頗為滋潤。

以短視頻為主的短視頻測爆款派，只要前端爆量，瞬間就能爬升百萬GMV，以單點付費打爆的單品千川，只要利潤高，能出素材，場場爆量。

但抖音的內核就是變化，同質化競爭下，模板化視頻越來越短命，付費常態化下，買量成本也越發高昂。

所以，在抖音規則越發嚴苛的2023，抖音玩法將何去何從？

02 抖音玩法的現在

認清現實，洞察本質，打破常規，保持敏銳， 這16字“真言”，在2023年的開頭，應當成為每一個直播人的必修課。

什么叫認清現實？

認清自己的身份，制定策略的人永遠不要跟制定規則的人討價還價，如果抖音是制定規則的人，那你是誰。

認清抖音的核心，抖音的核心是算法運算，學會擁抱算法的迭代思維，落后算法等于被算法拋棄。

認清直播的本質，直播的本質是生意，單純靠套路無法實現直播生意的正向化，迎合平臺算法而不是欺騙，價值獲取用戶而不是誘餌，信任獲取轉化而不是套路，長遠規劃流量而不是貪圖一時高潮。

什么叫洞察本質？

洞察抖音的本質，抖音的本質就是一款商業化產品，商業化產品的演變路徑，是制定玩法的終極標準。

洞察電商的本質，抖音電商的本質是供應鏈。

如果說玩法是術，那么貨品是道，如果說玩法是彈弓，那么貨品就一定是AK47。

但往往很多人急于求成，盲目拉車，我曾把那些受挫的團隊歸納為三種類型。

單純的用玩法來掩蓋貨品缺陷，是小學生水平，猶如掩耳盜鈴；單純拼接玩法的初中生水平，一碰就碎；違背規則的玩法猶如壞孩子行竊，違規必被捉。

什么叫打破常規？

打破唯買量思維，付費是一次性交易，傳統的買量無法實現價值增值化，付費流量協同免費流量，1+1>2，或者保短護長求投產，長效利益最大化。

打破唯流量思維，抖音本質是內容平臺，純流量思維無法突破天花板，重視短視頻，享受安全加性價比的快感，擁抱內容的長效紅利，用高質量的內容，交換用戶的時間與心智。

什么叫保持敏銳？

對流量的未來保持敏銳，任何一種行之有效的方法，背后支撐他的一定是當下抖音的流量走向。

當前有效的玩法，不等于一直有效的玩法，當下流量的走向，不會是一直流量的走向，每一個團隊都必須不斷保持敏銳，不斷奔跑。

對抖音的未來保持敏銳，抖音的未來是號店一體，脫離精細化運營無法充分挖掘用戶價值。

重視粉絲運營，任何流量的重點一定是私域，重視口碑維護，店鋪是直播最大的資產，重視產品的生命周期，脫離產品談運營精細化等于無根浮萍。

今天的流量，永遠都是未來十年最便宜的流量。

直播人本應享受流量的紅利，而不是做流量的奴隸。

作者： 尹晨帶貨實錄

來源： 尹晨帶貨實錄