今天來分享一些直播間里那些有意思的小故事。

眾所周知，直播電商一直在瘋狂內卷，為了搶占流量，各家都拿出了手機、奢侈品、甚至汽車在直播的時候送給粉絲，就是為了告訴大家：我們直播間最有實力，最寵粉~

除了準備要送的禮品，還會有千川付費等額外的開支。而就在各家都炫富炫實力的時候，有的直播間卻不走尋常路，開始“賣慘”。

一、短視頻打開場觀

我們來看一個賬號的直播數據：

通過數據可以看出，12-17日，這個賬號場觀和GMV都在2W左右。

然而在18日，這個賬號發(fā)布了一條這樣的視頻：由于水災的影響，她的資金鏈斷掉了，再加上之前的預售直接把她的店拖垮，沒有辦法給大家上新了。店主自己可能也沒想到，這條賣慘+跟大家道歉的視頻會有6萬點贊，按百分之十的點贊率來說也有近百萬的播放量。

短視頻爆量的同時，也直接打開了她直播間的場觀，從之前的2W，一下突破了百萬，GMV也從2W突增到600W！

再加上主播能力優(yōu)秀，貨品也物美價廉，到現在她的直播間已經慢慢穩(wěn)定，場觀在10萬，GMV50W左右，比之前提升10倍！

這種天時地利人和的神操作，用1個視頻提升10倍場觀，真是老天爺賞飯吃，各路直播運營想學都學不來。但也給了我們一定的啟發(fā)：

寵粉能體現實力，但適當示弱更接地氣。

比如有的直播間會發(fā)0成交的數據大屏，還有的會發(fā)電商人凌晨打包發(fā)貨的場景，瞬間讓燈光閃耀的直播間老板變成我們身邊艱辛的打工人。

通過這個案例，對大家有沒有一點啟發(fā)呢？

二、碰瓷？還是發(fā)錯貨？

第二個案例是關于直播間跟買家之前的故事。

一個買家發(fā)視頻說自己在直播間買了衛(wèi)衣，但是收到的卻是一件花裙子，質疑直播間發(fā)錯了貨，而賣家也發(fā)了視頻曬出發(fā)貨的監(jiān)控視頻，證明自己沒發(fā)錯。

我看到這條視頻的時候，點贊數量是三千多，心里暗想：又要有一個直播間通過視頻破場觀了。果然點進直播間在線一千三百多。

為了對比更加清晰，我查看了這個賬號的數據，發(fā)視頻當天的場觀和人氣峰值都有近3倍的提升。

跟上一個案例不同的是，由“花裙子”事件為直播間引來的熱度，這家直播間并沒有好好運用，而是在直播間陰陽怪氣暗諷買家想碰瓷，引來了眾多買家的不滿，現在已經停播2天了。

讀到這里，吃瓜吃的開心嘛？

其實通過這兩個案例，相信對大家都有一定的啟發(fā)：

1、短視頻是幫助我們打開直播間場觀的利器，在場觀沒有突破時可以從短視頻下功夫。

2、對于中小商家自播來說，適當示弱可以收獲同情心，增強人設。

3、只有好的人貨匹配，才能接住突如其來的場流量。

最后想跟大家說：直播行業(yè)還在飛速發(fā)展，現在進入一定不晚，在這里，你我皆是黑馬。

風口之下，不管你是什么行業(yè)，做什么工作，只要你有流量的需求，就一定要入局。

因為，很多時候你沒做錯什么，但就是被淘汰了，就是因為時代發(fā)展太快。

厚昌學院希望，在大浪淘沙時，你能擁有與時代共跑甚至趕超它的能力，成為最終那個贏家。

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