就拿羅永浩給大家舉例說明，想必很多朋友都聽說過這個人。

之前是錘子科技的負責人，因為他本身就是一個極具話題性的人物，所以一開始在抖音上做起直播帶貨，大部分的流量都紛紛涌入到他的直播間。

雖然說老羅整個的發展背景我們沒有辦法去學習，但是在直播電商運營方面的選品上、人設上以及場地布置上，還是可以學到很多的。

首先他有人設，其次他有一個完整的團隊，再加上他賣的這些產品等等，都是具有極強的可復制性，要么物美價廉，要么實用性很高，針對他的粉絲人群都比較合適，那么人設、選品和場地這三點結合在一起，就構成了一個完整的老羅直播間。

我們可以從中分析出，直播電商運營的一個核心邏輯，那就是“人貨場”。

為了方便大家能夠詳細了解到直播電商運營的基本職責，我決定將直播間人、貨、場的搭建做出一系列文章，其中包括但不僅限于這些內容：

第一篇：直播間“人”的重要性

第二篇：直播間“貨”應該如何選

第三篇：直播間“場”應該怎樣搭建

通過這一系列文章的了解，相信很多直播電商運營對于直播間人貨場的搭建都能熟練掌握了。話不多說，我們接著往下看吧~

人貨場搭建第一篇：直播間“人”的重要性

人，也就是主播。

首先我們在做直播電商運營時，思考一下，直播間的主播應該具備哪些的基本技能呢?

首先是人設，其次是能力，最后是專業。

主播人設

主播的人設有什么用呢?

各位直播電商運營先思考一下這個問題：“為什么同樣的在線人數賣類似的產品轉化率差距會如此之大呢？”

我們在看直播帶貨時，經常能夠看到很多同行，直播間的在線觀看人數跟你的差不多，你每天可能只能成交幾百，但是他們的直播間GMV卻能很輕松的突破上千，甚至還能破萬。

之所以會發生這樣的事情其實就是因為主播人設的打造。

沒有人設的主播，其實就是一個單純介紹產品的工具人：

賣貨靠的是單純的價格低;

爆不爆單完全看運氣;

直播間高人流量無法維持……

其實人設就是主播的定位，主播可以把他想展示出來的東西展現在用戶面前，讓用戶能夠清楚的了解到主播是什么樣的人，平時性格怎樣、做事方式是什么樣的等等這些標簽，這就是主播的人設。

直播電商運營對主播人設定位的五個維度：

1. 首先要了解我是誰?

2. 我面對的是誰?

3. 我能提供怎樣的產品或服務?

4. 我能解決消費者什么樣的問題?

5. 能給用戶帶來什么好處?

這些信息可以在直播賬戶的主頁信息、發布的視頻和直播間中都能看到。

做好這幾個維度，就構成了一個完整的用戶心中的一個主播形象。

主播能力

當有大量用戶進入直播間時，主播是否能夠很好的去帶節奏，不怯場，跟用戶有話題可以聊，并且還能有理有序的介紹商品，把我們的商品給推銷出去，這就是主播的能力。

主播專業

本身一名合格的直播帶貨主播，首先肯定是要了解我們的產品，要比用戶更加了解商品的屬性，這樣才能跟用戶有的聊，才能更好的帶動整個直播間的節奏，把我們直播間的產品很好的推銷出去。

并且在做直播帶貨的時候，把自身的產品和其他家的產品做一個對比，明確指出我們的商品優點在哪里，其他同行的商品缺點在哪里，這也是對整體行業的了解和信息的把控。

人設、能力、專業這三點就是主播的必備技能，今天關于直播電商運營人貨場搭建第一篇：直播間“人”的重要性，就分析到這里了。

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