我是2023年1月5號開始直播的，第一個月賺了16148，第二個月賺了18723，第三個月賺了37363，直播音浪破160萬，在第三個月拿到了抖音官方金牌主播（需要在一個月內音浪破60萬），單場音浪最高是16.5萬，拿過湖南小時榜第一、短視頻播放量一般每月在60-70萬左右，最高視頻播放量破30萬，目前粉絲6635。

大家好，我是小歐，一個即將畢業的大四學生，大學期間賺到了人生的第一個近20萬，做過家教、運用、銷售等等，直播三個月賺了七萬，目前簽了一家科技公司的管培，直播只是短期的一個副業。

不知不覺接觸抖音直播已經快1年了，今天寫這篇也是想給過去的自己一個交代～之前自己有在做抖音，有很多工會私信我我都沒有理，因為我覺得不太靠譜，后來正好有一朋友做這塊的，出于對他的信任，我沒有絲毫猶豫就開始干了，剛開始覺得一個月掙個兩三千就夠了，了解一下這個行業，學點東西就行，但是沒有想到會給我帶來意外的收獲，所以有的時候遇到一個貴人，真的可以少走很多彎路，因為他了解你，遇到合適的資源對接給你，減少了很多不必要的彎路。

關于短視頻的認知：

1、之前我嘗試過很多種短視頻方向，情感、讀書、財商各種，但都不盡如人意，在這里呢我想對新手說，對于我們這種沒有特別的技能和專長的人來說，前期不一定要為了做到垂直就在一個地方死磕，而是要嘗試不同的方向，找到最優解，不斷迭代找到一個更加適合自己的方向，然后再照著數據表現比較好的視頻風格拍，像我就不適合拍中長視頻，所以我的視頻大多在7秒-10秒之間，同樣的腳本為什么別人能火我們不行，因為觀眾接受度不行，說白了就是別人的背景，畫面，長相，氣質，甚至是停頓咬字，以及別人的過往的經歷就是讓人更加信賴一些，并不是我們的內容不好

2、短視頻現在已經進入同質化比較嚴重的階段了，這方面我自己也在思考如何做差異化，并且有自己的主線

3、抖音會獎勵活躍用戶，這里不是說要去給別人評論點贊轉發，而是堅持發視頻，我一般每天都會發1-3個視頻，所以這也涉及到你的行動門檻的問題，如果你的短視頻制作起來非常麻煩，播放量又不好的話你很快就會放棄。

4、快速起號的方法之一就是去找一些有爭議的文案，有槽點的文案，能引發大家評論的甚至質疑的文案，普通人做娛樂主播做得好的大多會塑造自己單身、離婚、女富婆、女老板等的形象。

5、給大家舉幾個例子，下面兩張圖片看上去是不是畫面非常粗糙，但是文案有槽點，人設很突出，這樣吸引來的粉絲很垂直，然后直播場觀也不錯

關于直播的認知：

1、偏見真的會影響你賺錢，以前我對娛樂直播這個行業一無所知，以為只有長得極好看的才能做，但事實上我觀察了一圈，每個年齡階段都有自己的受眾，有的甚至離過婚生過小孩，有的長相也一般但人家也賺的盆滿缽滿，男主播也有顏值類的搞笑類的才藝類的各種不同的風格。

2、沒有哭過長夜的人不足以談人生，很多人對于娛樂主播的印象就是濃妝艷抹，嫵媚多姿，甚至會覺得不正經啊啥的，我也遭過很多人的質疑甚至歪解，但說白了娛樂直播它是一個服務行業，提供的是情緒價值，臺上做戲，臺下做人，工作是工作，生活是生活，如果你顧慮太多，你只會在背地里吐槽人家，但是你永遠不知道人家一場pk就是你幾年的工資都有可能，所以在你感到瞧不起甚至不屑的時候，更應該思考的是背后有沒有機會

3、娛樂直播無非就是三個東西，心態、狀態、型態，不是有了觀眾才有狀態，而是你有好的狀態才能有觀眾愿意為你停留

4、大多漲粉比較快的，他們都是復制比較熱門的文案，文案在我看來確實不雅，我也嘗試用過，但我內心實在接受不了，所以這個世界上不是非黑即白，我們也可以在夾縫中求生存，不能完全做自己也不能完全迎合外界的需求違背自己的內心，要從中找到一個平衡點。

5、零粉絲也可以開播，視頻粉和你的直播粉不是一個概念，有的人粉絲幾十萬，直播在線人數也就十幾個人，有的人粉絲一兩千，直播間觀眾也有幾十個

6、直播不過就是一個曝光轉化留存的活動，短視頻導流，直播廣場推流，黃金三秒留人，在最短的時間內，引起別人的注意，再通過自我介紹，互動，輸出自己的價值，讓對方愿意為你付費

7、直播最主要的收入來源在于打 pk，在這里揭露一下行業內幕，哪有那么多平白無故的仇恨，很多都是逢場作戲，為了節目效果罷了，渲染激烈緊張的氛圍，用非常狠的pk懲罰，煽動用戶的情緒，從而讓他停留，參與甚至付費。

8、小主播遇到的大哥周期基本上在3-7天，很多主播就是大哥走了然后心態崩了，挺考驗心態的，我感覺做了直播之后，我好像已經看破紅塵了，沒有人會一直愛你，大多都只是陪你走一段路罷了

9、圈子很重要，任何事情都是，做直播剛開始你要尋找好的對手，愿意陪你玩的并且會給你刺激票的人

10、借事修人，借假修真，對于我來說重要的不是這份副業本身，也不是賺多少錢，而是在正兒八經的事情當中去磨練自己的心智，因為普通人的人性不會接受長期的低反饋，遇到問題解決問題而不是逃避

11、不要輕易被別人的言論左右，自己知道自己是一個什么樣的人，自己在做什么，自己的目標是什么，就去做

12、賺錢這件事情，就像每個人都有每個人的花期，種瓜不一定得瓜，種豆也不一定得豆，但是起碼你行動了，才會有成功的概率

13、不要沉浸在別人成功的案例當中，你看100個賺錢的案例不如看20個，自己做一個

14、這個行業賺錢的是真的賺錢，我們團隊就有一個月掙20-30萬的，粉絲數也就一兩萬，所以不要低估那些看上去low的要命，審美也一塌糊涂的賬號，這樣也就導致容易讓人浮躁，但是要切記每個人的花期不同