自2023年起，搞笑劇情達人@瘋狂小楊哥開始嶄露頭角，與大多數曇花一現的網紅不同，小楊哥一家人通過持續創作輸出，瘋狂吸粉。而近半年來小楊哥通過直播帶貨，不僅銷量不錯，還持續漲粉。

目前小楊哥在抖音上粉絲數量已經7201萬，獲贊7.2億次，超越劉德華成為了抖音粉絲量第一人。

作為一個短視頻內容達人，成功轉型帶貨，并且迎來一波漲粉新的高峰，無疑是令人驚訝的！那么，小楊哥到底是如何做到的呢？我們一起來看看吧！

零食+百貨單價不過百，無意識下單的選品秘籍

打開小楊哥的抖音主頁，我們可以看在個人簡介中赫然寫著周二、四、六晚九點半的直播預告，盡管直播頻率不算高，但是平均場觀高達892.8萬次，可謂非常驚人。

通過蟬媽媽『直播商品采集器』我們可以了解到在過去30天，瘋狂小楊哥直播總場次達到13場，上架商品166款。

▲蟬媽媽-直播商品采集器

在貨品方面，小楊哥團隊的選品策略十分討巧，直播間的貨品品類主要由零食飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛家電、家居家紡等組成。

其中食品飲料、日用百貨的合計高達占比79.52%，以剛需消費品為主，能夠覆蓋大部分的粉絲需求。

▲蟬媽媽-上架商品品類TOP5

價格方面，在近30天直播的166款商品中，僅12款產品售價高于100元，多數商品的消費門檻相對較低，是大多數粉絲都可以接受的，不會有太大的消費決策負擔。

選品排品的秘方，抓準流量才是關鍵

以4月2號的直播為，例在組品方面，直播間的貨品構成由“福利款”、“跑量款”、“利潤款”構成，三者之間的占比約為7:13:3。

引流款上架的時間在直播間剛開播的20分鐘左右，配合feed流投放做預熱。福利款的選擇也很全面，滿足不同用戶的消費需求，如日用剛需品漫花手帕紙、近期抖音爆款北極光竹節杯、福利零食金磨坊辣條套裝。當粉絲進入直播間時，在吃、用兩方面都會有能夠滿足他們預期的福利好物。

▲蟬媽媽-在線流量分析

在這場直播中，優先講解了客單價較高的利潤品。根據流量曲線的表現，我們有理由推測，運營團隊是想抓住流量的高峰時刻。

▲蟬媽媽-在線流量分析

當然，商品本身也有足夠的吸引力，比如AFU阿芙人參籽護膚套組，雖然客單價是299元，但是到手商品卻有56件，算下來每件產品單價不到6元，很難讓人不心動。

▲圖片來自抖音

在這場直播中，根據直播間的流量變化，合理調整的商品的講解順序，通過福利款承接流量；在直播間的人氣高峰主打利潤款商品。

當然直播間的大量講解比重，留給價格區間在10元~100元的跑量款。

無論是認養一頭牛的純牛奶、的洗衣凝珠、還是的衛生巾，都是日用剛需商品，在小楊哥搞怪的講解下用戶的消費欲望也會更強。

▲蟬媽媽-直播商品分析

有趣的是，在這些產品的講解過程中，粉絲們無厘頭的互動讓直播間充滿歡聲笑語，也讓這些產品的講解變得格外有趣。

將搞笑融入基因，反向帶貨如何頻繁爆單？

作為搞笑內容達人，瘋狂的小楊哥將搞笑刻在了基因里。走近直播間，給人的第一感覺就是有趣。

大楊小楊的直播狀態，與視頻中體現出來的狀態幾乎一模一樣，他們甚至在帶貨熱場的準備中，為了連麥的美女主播而“撕破臉皮”，完美延續過往作品中搞怪的人設。

而粉絲們的犀利提問，也讓直播間爆梗不斷。

在賣七度空間的時候，有觀眾問：“需要安裝嗎？”、“是不是創口貼？”、“7度太冷，有沒有37度的？；賣沙琪瑪的時候，則有觀眾發彈幕：“殺什么馬？”、“為什么要殺馬？”、“是公馬還是母馬？”

▲@瘋狂小楊哥錄播截圖

兄弟倆也經常被粉絲們犀利的問題問到破防，甚至直呼“不能和觀眾生氣！”、“不想賣了”，最后忍無可忍，沖到直播間后面暴打沙包。

盡管，在小楊哥的直播間經常上演“反向帶貨”的戲碼，但是對于品牌方來說，通過這種反向帶貨出圈確實出乎意料，但因此頻頻爆單，

反倒是因為這種搞怪的帶貨方式頻頻爆單，這點確實不是其他帶貨達人能夠模仿的來的。

總結

瘋狂小楊哥的內容轉帶貨之路，也許能給廣大的創作者提供一些新的思路，在選品方面通過日用品、零食飲料等剛需品，選定合適的價格區間，減輕粉絲的下單決策負擔。并將其他領域中的特性做到自然而然地展露延伸，充分發揮IP的價值，或許將會有更大的收獲。