作為電商帶貨重要品類，美妝賽道的銷售成績保持穩步增長。據飛瓜數據統計，2023年前三季度美妝品類月均復合增長率達12.5%。

對此，飛瓜數據出品《2023年美妝短視頻及直播營銷報告》，一起來看看今年抖音美妝行業發生了哪些變化？未來美妝市場還有哪些潛力賽道值得關注？

顏值經濟推動美妝市場增長

在顏值經濟的推動下，國人越發重視自身顏值氣質的提升，刺激美妝品類需求提升。

成熟的銷售模式和不斷開拓的受眾人群也讓抖音的美妝市場持續增長，環比1月，9月美妝品類銷售額增幅達188%。

在內容形式上，運營者也在不斷探索和豐富美妝視頻的創意及形式，融入劇情、穿搭、母嬰育兒等美妝消費群體喜歡的元素，進一步豐富美妝內容生態。

消費新生代催生藍海市場

在一眾細分品類中，面部護膚作為美妝的基礎品類，憑借龐大的市場消費需求，長期穩居品類銷售額TOP1。

面對高頻迭代的市場潮流，商家同步推出旅行裝/體驗裝等小容量包裝，利用親民的價格降低消費者的試用門檻，更好挖掘潛在用戶。

而隨著90、00后成為美妝品類的消費主力軍，個性化需求開始爆發。

尤其在審美多元和悅己理念的發展下，越來越多男性也加入美妝大部隊當中，男性彩妝、男性護膚等細分賽道開始崛起，成為新興藍海市場。

成分和功效成用戶關注點

近幾年成分黨和功效黨大行其道，為美妝品類的創新提供了更多思路，推動美妝細分賽道百花齊放。

不少新銳品牌通過內容營銷、知識營銷等方式對消費者進行“市場教育”，提升消費者對美妝原料產品的認識，從“成分種草”層面提升用戶對產品的信賴度。

消費者開始主動花時間研究產品成分、功效和活性成分。其中，主打抗初老的精華類護膚品成為美妝新寵。

國際大牌入場搶占高端市場

以花西子、完美日記為代表的新銳國貨品牌抓住當下趨勢，對產品的設計、質量等進行升級迭代。

同時充分借助短視頻、直播等新社交流量紅利獲取客戶，逐漸成為線上彩妝銷售的主力軍。

另一方面，抖音也在大力推進跨境電商業務，極大刺激了用戶對海外美妝商品的需求，推動SK-II、雅詩蘭黛等國際一線美妝品牌的銷售增長。

興趣電商助力品類營收轉化

直播帶貨作為新生消費模式，也為美妝市場的帶來新的發展機遇。

其中美容儀、脫毛儀等高客單價美容/個護儀器品類的直播銷售額持續上升，側面也反應出抖音用戶的價格接受范圍越來越廣。

除此以外，美妝短視頻的長效曝光效果也不容小覷。達人在推廣美妝商品時，可以多結合自身的產品使用心得，更容易讓用戶產生信任感，提高種草轉化幾率。

注：因篇幅有限僅展示部分數據，并非完整報告。