一、認識微信視頻號直播|

微信視頻號直播是一種新型直播平臺，視頻號直播屬于社交化媒體平臺，在這里直播社交價值大于傳播價值，基于微信龐大用戶群體玩視頻號直播的用戶越來愈多，來到這個賽道的大部分主播都是小白，沒有內容生產經驗，也沒有更多的開播經驗和技巧，對直播行業的相關規則不夠全面了解，小白很容易把賬號玩廢掉。

視頻號直播是一個開放式直播平臺，開放式直播平臺不是什么內容都可以生產的，我們一定要遵守法律法規及平臺規則，平臺對直播用戶也有很多運營規范，開播前一定要認真學習微信視頻號直播運營規范，避免賬號大量投入之后被限流或封號。

微信視頻號直播也在不斷的升級，目前還在初步階段，對于個人來說初步期的機會較大，若想把微信視頻號玩轉，必須要通過專業的學習才可以快速玩轉微信視頻號直播，把微信視頻號直播的價值利用起來，讓微信視頻號直播為自己帶來更多的價值。

微信視頻號給了我們大家一個機會，也許微信視頻號是最后一個短視頻直播平臺，全名直播時代的到來人人會參與直播，對于普通人來說微信視頻號平臺機會大于任何平臺。先知先覺機會者，后知后覺行業者，不知不覺消費者。我們不要錯過最后一個短視頻直播平臺，那就是微信視頻號，李紅亮帶你一起玩轉微信視頻號。

二、微信視頻號直播定位|

1、內容定位要圍繞著三個方向，專業擅長的、興趣愛好的、用戶喜歡的，一般人都會根據自己專業和擅長的領域來輸出內容，擅長專業的會給用戶留下靠譜可信的感覺，興趣愛好的會使我們堅持走的更久更遠，粉絲喜歡的可以快速獲得流量、人氣、熱度，專業的自媒體人在內容定位方面一定是緊緊圍繞著自己的商業模式來定位。比如：賣服裝的主播，可以直播來分享穿搭知識來獲得人氣和流量，粉絲未來變現容易。比如直播間分享美妝知識，以美妝知識吸引對美妝感興趣的用戶群體，同時銷售化妝品。比如李紅亮直播間分享互聯網知識，吸引更多對互聯網感興趣的用戶群體，同時銷售617家族（微信視頻號陪跑營）。

2、做好內容定位，先要明確寫作的領域，比如搞笑、文娛、教育、科技等。內容可以是經歷分享、技藝傳授、干貨分享、科普、情感等等。內容定位一旦明確，建議一輩子不要改變，內容定位決定粉絲用戶群體，粉絲用戶群體消費傾向及消費能力決定未來流量變現模式。

3、內容定位如果不能和商業模式結合，未來流量變現難度較大，自媒體人要記住：優質的內容永遠是自媒體經營的王牌，內容優質的自媒體是行業中的王者。

專家提醒：

無論什么樣的自媒體類型，粉絲都是運營的核心，并且粉絲越多，營銷獲利就越大。但是不顧內容質量而一味地想增加粉絲是一個誤區。粉絲的眼睛是雪亮的、會思考的，一旦被粉絲認定自媒體沒有質量沒有價值，他們就會立刻取消關注。處于第一階段的運營者本身粉絲積累就不夠，如果再給人留下壞印象簡直就是致命傷。

三、微信視頻號直播功能|

1、直播封面

直播封面要選擇能夠吸引眼球的照片，照片禁止引流、廣告、低俗、手機號、微信號、網址、公眾號、二維碼等，封面會讓更多的陌生人在廣場第一眼看到，高大上有吸引力的照片自然會被更多陌生人點擊并且進入直播間。

2、直播位置

在開播期間選擇位置，會在同城展示，我們每個人都可以在開播的時候選擇開播位置，視頻號直播分類里“同城”會出現你的直播間，可以吸引更多同城的陌生人走進自己的直播間，一線城市流量自然大于三四線城市，建議新主播開播的時候選定位置。

3、直播紅包

我們在視頻號發起直播的時候，可以選擇群紅包，從各大社群以紅包形式引流到直播間，開播期間還可以不斷的發紅包，讓更多人從社群進入直播間。紅包大小決定著進來人數的多少和質量，紅包越大越多自然走進直播間的人也就會越多，新主播可以嘗試開播期間發送群紅包引流到直播間。

4、直播分享

我們在開播的時候直播間右上角有分享功能，我們可以把直播分享到朋友圈、社群、私信，同時我們還可以調動粉絲分享到各大社群及朋友圈，自己一個人朋友圈和社群資源是有限的，只要我們可以調動粉絲分享肯定會加大自己直播間傳播，獲得更多曝光，并且增加更多人走進我們直播間的概率。

5、直播連麥

開播期間有觀眾連麥和主播連麥，新主播如果可以和更多有流量的大主播連麥，等于免費在對方直播間曝光自己，建議新主播在開播前多觀眾一些主播，開播期間可以嘗試和各大主播連麥曝光。觀眾連麥是一種與粉絲和直播間好友互動環節，可以加強與粉絲直接的粘性，直播間在線人數較多，同時還可以讓更多陌生人在直播間發現連麥觀眾。建議不要輕易和陌生人連麥，避免觀眾連麥有更多敏感詞，建議不要和陌生人視頻連麥，如果視頻連麥畫面違規會直接影響到自己直播間的流量。

6、直播福袋

我們在開播期間直播間可以掛福袋，福袋里肯定是各種各樣的福利，對于主播來說要明白寵粉可快速增長粉絲及鐵粉。每次福袋最長15分鐘，中獎人數可以根據自己實際情況來決定，福利越大自然參與的人越多，主播在描述里填寫清楚獎品及參與抽獎規則，主播可以下播后到“創作者中心”直播抽獎記錄查詢中獎名單和私信。

7、粉絲團

主播可以在開播前設置自己的粉絲團名稱（1-3個數字、字母、漢字），1個粉絲牌就可以加入粉絲團，主播開通粉絲團可以方便主播做等級分析，等級越高說明守護主播時間和付出越多。主播可以根據粉絲團等級來給各種福利，鼓勵粉絲團家人們升級互動。

四、微信視頻號直播互動|

1、公屏互動

公屏互動指的是開播期間公屏打字互動的粉絲及朋友們，公屏互動頻率越高，說明直播間人氣越旺，一個主播在直播間所說所做會影響到直播間公屏互動頻率及言語。每一個主播都應該具備調動粉絲公屏互動的能力，這也是直播運營的一種本領。主播發言完全可以調動起粉絲公屏互動的，比如說第一次走進直播間的家人們公屏扣1，比如說調查一下直播間男性多還是女性多，男性扣1，女性扣2，大家在哪個城市呀？這種方法是可以調動部分粉絲公屏粉絲互動的。直播期間不斷公屏文字上墻，也是一種調動粉絲積極參與文字互動的方法。

2、點贊互動

粉絲點贊互動也是粉絲對主播的一種支持，主播及用戶可以看到點贊贊粉絲的頭像，頭像可以在直播間粉絲及主播面前曝光。建議主播在開播期間每隔半個小時可以喊一句“家人們小贊贊飄一飄，讓更多家人看到你的頭像，感謝家人們點贊支持”。不建議主播多次喊點贊，主播應該多給予粉絲更多有價值的內容，不要向粉絲索取什么。

3、粉絲互動

粉絲互動指的是開播期間回復公屏打字的粉絲、公屏打字上墻、粉絲連麥交流，主播欲想培養出更多的鐵粉，離不開和粉絲的有效互動，互動可以讓粉絲感覺到和你零距離。主播在直播間所有表現及回復粉絲的每一句話都有可能讓更多的粉絲對你更加認可，一個優秀的主播一定會加強與粉絲互動。

4、連麥互動

觀眾連麥互動可以讓直播間內容更加豐富，如果連麥交流的話題可以引起粉絲的興趣，那么粉絲會停留在直播間不走，在線人數上升。反之，在線人數會下滑。觀眾連麥盡量不要和陌生人連麥，更不要和陌生人視頻連麥，避免觀眾連麥有敏感詞及視頻有不雅畫面造成自己賬號被限流或關閉直播。

五、視頻號直播話術|

常有人說，銷售，憑的就是一張嘴，銷售業績好的人，都會說話。線下如此，線上也是一樣。做直播想要人給你打賞或者直播賣貨想要人買東西，會說話很重要，也就是我們常說的：直播話術。

1、歡迎話術

視頻號直播話術從開場就需要注意。一般開播時，會陸陸續續有人進入直播間，這個時候，我們常用的話術是：歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術過于機械化，我們可以嘗試在此基礎上做一些優化和改變。

觀眾進入直播間時，主播可以看到觀眾的等級和名字，因此，我們的直播歡迎話術可以是這樣的：

歡迎XX（名字）進入直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

歡迎朋友們來到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！

歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦！

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小伙伴們走過路過不要錯過，喜歡的寶寶在哪里？

這些話術有一個原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間，你在關注他們，讓用戶有參與感。

另外，還可以多使用語氣詞（當然，如果你的人設本身比較嚴肅，就另當別論），例如“哦”、“啦”、“呀”等等。多使用語氣詞更能讓觀眾有親切感。

你就瞄準一個點：讓觀眾覺得你看到他了，你關注到他了，讓他有被重視的感覺。

2、關注話術

觀眾進入直播間之后，怎樣通過一些直播關注話術讓他們順手關注你的直播間，為直播間漲粉呢？

原則就是：不時地給自己打個廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這不僅能吸引新粉絲的關注，還會給粉絲洗腦。

感謝 XX的關注，還沒關注的抓緊關注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲！

關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點贊！喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！

觀眾關注你的直播間，除了你的話術引導之外，更多的是想在你的直播間里得到些什么。

例如，忙碌了一天，希望在你的直播間能獲得短暫的快樂。又或者他想在你的直播間里買到最實惠的衣服、日用品或者學習到有價值的知識。所以，關注話術中盡量能透漏出你能提供給粉絲的價值。

3、感謝話術

觀眾進入直播間，觀眾會有打賞、會關注，還有觀眾會陪你到直播結束，對這些行為，我們都可以用感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。感謝話術在一定程度上是你對觀眾心意的回饋，真誠的反饋也會讓用戶有被重視的感受，更多地參與到直播中來。

那么，感謝話可以怎么說？

感謝XX的關注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是不接受任何反駁。

謝朋友們今天的陪伴，感謝所有進入直播間的朋友們，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心！

感謝所有進直播間的朋友，還要感謝很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。比如XX，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了，咱們下次再見！

最后為大家播放一首送別，或者是朋友。播完就下播了。希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們繼續再聚。