羅永浩很久沒(méi)直播帶貨了，但“羅永浩”的直播間依然燈火通明。

11月初，羅永浩的直播公司交個(gè)朋友科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃賀曾透露，羅永浩在交個(gè)朋友整體的直播時(shí)間占比已不到7%，近期頻率基本是一周一播。

“沒(méi)有”羅永浩的直播間，還能賣(mài)得動(dòng)貨嗎？

目前，@羅永浩 的抖音粉絲數(shù)量達(dá)到1910萬(wàn)。數(shù)據(jù)顯示，@羅永浩 直播間銷(xiāo)售額依舊穩(wěn)定。“雙11”和“雙12”期間，羅永浩直播間一直穩(wěn)定在抖音主播帶貨榜前列，平均每天銷(xiāo)售額超千萬(wàn)。

@羅永浩 抖音賬號(hào)截圖

另外，據(jù)交個(gè)朋友公司12月初發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)，@羅永浩 賬號(hào)11月共直播62場(chǎng)，實(shí)際支付銷(xiāo)售額達(dá)6億，位列抖音平臺(tái)第一。交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)剛剛完成了第一輪裂變，即在羅永浩的直播間之外，新開(kāi)辟了9個(gè)垂類(lèi)直播間。

交個(gè)朋友為何要“去羅永浩化”？又是如何一步一步成功“脫羅”的？

抖音“一哥”帶貨往事

2023年是抖音電商飛速增長(zhǎng)的一年，羅永浩則是踩中風(fēng)口的帶貨“一哥”。

2023年4月1日，在抖音全流量扶植的配合下，羅永浩進(jìn)行了第一場(chǎng)電商直播。這場(chǎng)直播的同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)高達(dá)300萬(wàn)，總觀看人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，引導(dǎo)GMV 1.67億元，僅一款小龍蝦就賣(mài)出了20萬(wàn)盒。

之后的幾個(gè)月里，羅永浩進(jìn)行了30場(chǎng)左右的直播帶貨，總交易額超過(guò)10億。由此，他被稱(chēng)為抖音帶貨“一哥”。

為什么羅永浩能抓住直播電商的紅利，成為超級(jí)主播？

首先，羅永浩在互聯(lián)網(wǎng)上“出道”多年，積攢了大量粉絲，且粉絲對(duì)他的認(rèn)可度較高。

其次，借助自身的流量?jī)?yōu)勢(shì)，羅永浩不僅在各種綜藝活動(dòng)中打廣告，本身也積累了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源。

最重要的是，平臺(tái)是羅永浩帶貨事業(yè)的幕后推手。

2023年7月30日，蘇寧易購(gòu)與抖音達(dá)成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的供應(yīng)鏈資源聯(lián)結(jié)起來(lái)。前者的全量商品入駐抖音小店，即用戶(hù)在抖音購(gòu)買(mǎi)蘇寧的商品，無(wú)需跳轉(zhuǎn)，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售后服務(wù)。

2023年8月，羅永浩與蘇寧合作了一場(chǎng)直播帶貨，4小時(shí)總銷(xiāo)售額突破2億，一掃前兩個(gè)月帶貨成績(jī)走低的陰霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。