在直播帶貨越趨火熱的大環境下，創造了無數草根逆襲的故事，于是企業轉型的、個人創業的、想就業直播行業的，紛紛進入這個賽道，渴望分一杯羹。

而僅僅從20年到21年，短視頻直播的規則、玩法就一直在變，稍微沒跟上，就落伍混亂了。

首先要緊的是，創業者或者操盤手自己要了解這個領域，如果不了解或者一知半解，就難以做出正確決策，不懂又想抓住這個機遇怎么辦？

只有一個辦法，抓緊去學！無論是創業還是就業，了解直播團隊的架構和搭建都是必需要做的。

直播團隊可大可小，大到幾十人，小到只有主播1人都有。

一個完整的成熟團隊，具體包含以下人員：

1.主播

主播就是形象門面，所有的幕后工作，都需要主播呈現出來。

所以主播的基本素養和能力非常重要。

主播職責：講解產品、活動介紹、統籌全場、粉絲互動

主播需要在直播前提前準備、了解產品，并且有控場能力。因為主播是直接鏈接產品、商家和消費者的窗口，所以主播最好在開播前對產品和活動有足夠的了解，并且具備一定的相關行業知識。

主播一定要會寫話術，懂得優化話術，那應該如何總結出適合自己直播間的話術模板呢？現在大部分直播間都是從直播間的高光時刻入手，結合直播回放，一字一句總結話術。

通過飛瓜智投的【全場復盤】中的分段功能，可以看到下面這個直播間，場觀相同的情況下，時段3的UV價值最高，說明這個話術的轉化能力最強。

2.副播/助播

副播職責：帶動氣氛、促單配合、提示活動、引導關注、賣點提醒

講通俗易懂一點：副播就是配合、補充、助力主播

具體表現為：

  • 時刻關注直播的內容，對于主播遺漏的賣點進行提醒；

  • 當主播起身離開換裝、休息時，需要出現在鏡頭前維持直播間的活躍；

  • 配合主播在長時間直播中，讓直播間不冷場，還要讓氣氛起來，讓消費者買買買；

  • 需要副播去補充主播的短板，主播缺什么就補什么；

  • 當直播時間過長，主播忘記腳本導致賣不出去貨，這時候就需要優秀的副播來波神助攻，也可以在很大程度上影響直播的成交額；

3.場控/中控

場控職責：調試設備、軟件設置、后臺操作、數據監測、指令接收及傳達

具體表現為：

  • 開播前要進行相關的軟件硬件的調試；

  • 場控主要負責操作直播后臺、控制整場直播節奏，負責現場產品的秒殺改價、庫存核對、活動優惠設置、小店后臺設置、PC直播端產品講解配合；

  • 比如場控需要在直播提到優惠鏈接時及時上鏈接；當主播在直播中提到新優惠的時候，需要以最快的速度進行改價；

  • 直播中要實時監控直播間留言，尤其注意是否有人發送對主播、品牌和產品不良的言論，及時控評，避免不良影響的蔓延擴散。

注：場控人員不僅要關注直播臺前的指令，還要關注直播后臺的數據，進行庫存核對，以防產品超賣。

4.直播運營

直播運營的角色非常重要，相當于在攝制中導演的角色。是統籌型的工作，可以說是直播間的負責人。

（1）負責整場直播的運營，包括直播玩法設計（活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等）、產品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調整、直播場控（屏蔽關鍵詞、授權管理員安排、水軍等）、廣告投放等；

從上圖的數據指標發現，場控根據直播間流量波動和觀眾互動情況，協助主播把控選品、過品節奏。那場控如何掌握直播間實時流量變動呢？

通過飛瓜智投【控制臺】的整體流量、流量來源等功能實時了解直播間流量構成、觀眾停留和轉化，及時調整直播節奏，利用付費流量撬動自然流量。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

總而言之，一場好的直播不僅僅是主播一個人就能完成的，隨著直播帶貨越來越火爆，更多的是拼的團隊和供應鏈，所以，一支高效的直播團隊尤為的重要。

目前行業每日變化不斷，不斷地摸索和嘗試，跟著政策進行策略的轉變，才能更加有效地實現直播變現。

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