8月平臺加大了流量扶持力度，推出品牌自播送流量政策，但還是有很多新入場的品牌商家反應抖音直播間無法突破沒流量、沒轉化、投產低，主要是以下幾種：

一、不投付費，抖音直播間在線就個位數

二、場觀很高，但不精準，導致商品轉化很低，流量不可持續

三、極速流量到底接不接？接了標簽會亂，不接權重會掉

不投付費，直播間在線就個位數

抖音直播間新號剛開播一般會有基礎流量，但直播間仍然不進人，主要是因為展現權重低，用戶刷不到你的抖音直播間，所以商家需要提權來增加曝光機會。

那如何快速提高權重呢？通常可以利用福袋來提高互動和停留。

通過【福袋】監控可以發現，該抖音直播間場控在人氣較低時發放了多個福袋引導觀眾互動，之后直播間迎來了流量高峰，說明福袋能幫助抖音直播提高權重、獲得流量。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

場觀很高，但不精準

導致商品轉化很低，流量不可持續

抖音直播間除了沒有流量的情況，還會出現很泛的流量，導致商品的點擊轉化比較低，主要總結為下面2點：

1、抖音直播間流量不精準，是泛流量

2、抖音主播把控節奏不佳和產品講解不透徹

如何提高抖音直播間流量精準度

抖音直播間想要賣出更多的貨，需要“人-貨”高度匹配，找準核心賣點和提高抖音直播間流量精準度，那新手如何快速獲得抖音直播間精準流量？

建議用千川投放中的人群包定向來給抖音直播間打標簽，提高抖音直播間流量轉化利用效率。

如何判斷自己的千川計劃人群圈定是否精準呢？可以在有基礎曝光量的情況下，通過千川計劃的點擊率來判斷。

例如下面這個抖音直播間，通過千川計劃的消耗數據顯示，發現千川計劃2的直播間點擊成本最低，說明這個千川計劃跑的人群最精準，可以大量復制。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

如何調整直播話術和節奏

抖音直播間主播話術能否充分輸出產品要點，引導粉絲產生需求從而下單，也是決定商品曝光和轉化的關鍵點，那如何對比抖音直播中主播不同話術、節奏的轉化力？

例如下面的這個抖音直播間，對比講解時段1和2，發現同一款產品，時段2的商品點擊、轉化都高于時段1，說明時間段2中主播的話術和節奏是更能引導觀眾下單的。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

極速流量到底接不接？

接了標簽會亂，不接權重會掉

當抖音直播間數據快速提升時，系統會分配直播間一波極速流量，但是這波泛流量要不要接呢?

不接直播間可能會掉，系統不再派發流量，接了新號直播間標簽可能會亂。

建議是限時限量的接，不僅可以篩選出較為精準的流量，還能提高成交密度，提升權重。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

但是在承接這波又快又泛的流量時，想要標簽不亂，選什么商品去承接就很重要。盡量選擇高曝光點擊的中客單價商品。

依據抖音直播間商品曝光點擊率排列，查看抖音直播間所有商品的曝光人數和曝光點擊率，選擇較高的商品。例如，商品3的曝光點擊率是最高的且不是9.9和尾貨，因此可以選擇商品3限量限時上架承接。

（數據來源：飛瓜智投，數據已獲客戶授權并脫敏處理）

隨著越來越多的品牌商家入局抖音電商，抖音直播間的流量競爭也日趨激烈，如何獲取、轉化流量越來越重要，通過專業的直播運營管理系統，才能更好的提升權重，提高抖音直播間銷售額。

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