眾所周知，直播帶貨行業(yè)里的財富密碼，多半都藏在玉石直播里。此前，新腕兒曾報道過直播間里玉石直播的套路。

經(jīng)過長時間蹲守，時隔多日，新腕兒又發(fā)現(xiàn)了一些新的套路。這次，新腕兒將目光鎖定在了玩法更多，路子更野，堪稱玉石直播鼻祖的拼多多直播間。

在多多直播里，最火的細分領(lǐng)域，毋庸置疑是珠寶玉石直播，從流量上可以看出。在多多直播的“珠寶飾品”頻道里，排名靠前的直播間人氣少則幾萬，多則百萬，相較之下，其他幾個頻道的流量最多則僅有幾萬。

而在珠寶玉石品類中，翡翠熱度是最高的。今天，新腕兒就來給各位老鐵們扒一扒直播間里的翡翠直播那些套路。

1、靠退貨賺差價

新腕兒蹲點了一場翡翠PK直播，非常有戲劇性。

直播間里，兩位翡翠主播連麥PK，大致劇情是：一個主播要送福利，引得另外一個主播不滿。于是，兩個主播互相開始撕，“你送的這個厲害，我比你的更厲害”，“你的便宜，我的比你的更便宜，今天我就豁出去干了，我就是要給粉絲送福利。”

其中一個主播說，“你看這飄花和翠色，優(yōu)雅鮮艷”；另一個則更賣力地吆喝，你看我這種老坑老種，它起熒起膠。”像極了在市場隔街喊麥搶客戶的商家。

不過，吃瓜群眾向來都是看熱鬧不嫌事兒大，主播吵得越狠，直播間人氣就越旺。

相比上面提到的“撿漏商品不退不換”，這兩位主播顯得頗有良心。在直播間里頻頻表示，為了避免消費者沖動下單，很多商品都是可退可換的。

聽到這里，新腕兒**，不僅不想克制沖動消費，反而更想買了。畢竟買到即賺到，東西不好還可以退貨，好了就自己留著發(fā)財。

不過，冷靜下來，新腕兒發(fā)現(xiàn)了其中的貓膩。

這些主播**的那些允許退換的商品，多是一些低價劣質(zhì)品。說白了，這幫人賭定了消費者會退貨。而主播們的商機也正藏在其中，賺取“郵費+保費的返點”。

比如一款幾萬元的手鐲，在直播間里通過打光和美顏等特效下，被過度美化，導致消費者收到的實物和視頻天差地別。

由于翡翠手鐲是貴重物品，在郵寄時，需要消費者通過各種方式全額保價，據(jù)了解，光郵寄的保險費用就要好幾百元，而這其中大部分保險費其實都是有返點的，大多都在幾百元。

如果消費者選擇退貨，郵費需要自行承擔。也就是說，他們一天發(fā)個幾十上百個快遞出去，即使退貨率達到100%，也可以通過保險費返點，每個快遞賺個幾百塊，收入非常可觀。

你以為主播在第一層，其實他已經(jīng)到了第三層。實在是高。

2、饑餓營銷

經(jīng)新腕兒蹲點，在一個直播間里，帶貨主播表示，“這款翡翠是直播間的孤品、高貨、萌貨、牛貨。而且僅此兩個名額，老鐵們千萬不要錯過。”

主播的直播節(jié)奏很快，一個品幾分鐘就迅速拍完了，每當上車一款翡翠，直播間內(nèi)立馬有彈幕反饋 “搶到了，搶到了。”

先不論這些用戶是真的搶到還是假的搶到了，通常，在這個時候，主播一邊恭喜著搶到的用戶，一遍埋怨著沒搶到的用戶。

“你沒搶到因為什么？因為你對我不夠信任，只要你足夠信任我，那一定會搶到的。” 言辭之間，頗有點PUA的意思。

總之非常洗腦，聽的新腕兒一度產(chǎn)生了焦慮和內(nèi)疚感。

冷靜下來觀察，新腕兒發(fā)現(xiàn)，這些單品本身的價格都不太高，但在主播的**卻是價值連城，一款50-100元的翡翠被主播包裝成7000-8000元已是常態(tài)。

而且直播間的燈光環(huán)境是比較復雜的，高度美化的濾鏡，大部分都可以直接改變翡翠的主色調(diào)，比如把藍灰色變成黃綠色；黑藍色變成高飽和度的綠色等。

再加上主播快節(jié)奏的帶貨模式，很多時候，并沒有看清一些細節(jié)和瑕疵，就拍了。

像翡翠這樣的產(chǎn)品，成色不同，價格不同，含棉或者通透，價格浮動很大。很多消費者的心理是，幾十塊錢買了塊翡翠，就算成色一般，但也懶得去維權(quán)，畢竟一分價錢一分貨。

看穿這一系列套路之后，新腕兒在評論里打出了“呵呵”兩個字。

果不其然，馬上被拉黑了。

3、人在緬甸，剛下飛機

如果說前面兩種的都只算是營銷套路，那最后一種就更絕了，直接把你帶去緬甸。

眾所周知，緬甸是翡翠的原產(chǎn)地，材料又多，品質(zhì)又好。而原產(chǎn)地直播，會讓直播間內(nèi)用戶有一種身臨其境的代入感。

通常來說，這種直播間會安排在一間燈光又差又昏暗的小黑屋里，在直播間里，會有一個不明來歷的緬甸佬，他們只懂一點普通話，且通常都帶有濃郁的緬甸口音，基本聽不懂。

他們的存在目的，則是為了增加直播間用戶的信任度。

在直播間里，主播展示了很多翡翠成品和原石，并稱這些原石都是來自緬甸采石場的一手貨源，價格便宜，不僅適合收藏，還可轉(zhuǎn)手賺差價。這也是翡翠界比較常見的一種玩法，“賭石”。

玩原石的誘惑在于，它在開采出來時，有一層風化皮包裹著，無法知道其內(nèi)的好壞，只有切割后，才能知道品質(zhì)到底如何，運氣好，可能一夜暴富。

直播一開始，主播開始進行瘋狂的砍價。其中一塊冰種觀音，貨主報價本來是1萬左右，結(jié)果直接被主播砍價砍到500元。這個時候，聽到價格的老緬立馬急眼了，趕緊沖上去假裝制止，但不料主播手速太快，已經(jīng)上架了。

緬甸佬看起來不怎么懂中文，但卻能聽的這么明白，不禁讓新腕兒產(chǎn)生了疑惑。新腕兒去扒了扒，發(fā)現(xiàn)很多所謂的原產(chǎn)地直播間，都是在出租屋里布置出來的假場景。

不過，有的主播是真的下血本，雇了緬甸人；更多的人直接找人扮演緬甸佬，然后討價還價，設(shè)局給用戶看。

而直播間里通常是采取競價拍賣，看中哪塊石頭可以直接出價，價高者得。一邊是緬甸佬和主播演戲，另一邊是用戶出價、喊價，熱鬧非凡。

不過，有消費者事后報警維權(quán)，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾名維權(quán)者在該商家購買的原石，竟然都是一模一樣的。

奪筍吶，新腕兒在此想真心勸誡一句：“各位老鐵們，別在直播間里買翡翠了”。

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