實(shí)際上，快手、抖音平臺(tái)目前出現(xiàn)了大量的泛知識(shí)類內(nèi)容，大到買房、裝修，小到做飯、養(yǎng)花，這些和生活貼近，符合用戶需求的泛知識(shí)內(nèi)容，正在快速增長(zhǎng)。

更重要的是，這些知識(shí)類賬號(hào)，不僅持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，還通過直播的方式與用戶互動(dòng)——專業(yè)的知識(shí)輸出+人格魅力，直播間的成交順理成章。

這其中，也少不了平臺(tái)的推動(dòng)。6月24日，快手就高調(diào)推出知識(shí)直播IP“快手新知播”計(jì)劃，鼓勵(lì)知識(shí)類賬號(hào)為用戶帶去更優(yōu)質(zhì)的短視頻與直播內(nèi)容。

為何知識(shí)賬號(hào)的利好都集中在此時(shí)出現(xiàn)？在這些現(xiàn)象背后，泛知識(shí)類內(nèi)容市場(chǎng)新藍(lán)海、新的直播付費(fèi)體系，都將成為泛知識(shí)賬號(hào)“最佳的機(jī)會(huì)”。

泛知識(shí)類賬號(hào)興起

當(dāng)羅翔、歐陽(yáng)自遠(yuǎn)、沈奕斐等專家學(xué)者也開始不斷涌現(xiàn)在短視頻平臺(tái)時(shí)，人們終于發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)被冠以?shī)蕵坊囊曨l，如今似乎正在被泛知識(shí)類內(nèi)容“攻陷”。

但不同以往的是，這些知識(shí)類博主不僅僅出現(xiàn)在剪輯好的視頻里，也越來越多地出現(xiàn)在直播里——直播答疑、直播賣課······

7月9日，科普達(dá)人、博物雜志副主編@無(wú)窮小亮的科普日常（以下簡(jiǎn)稱“無(wú)窮小亮”），就在快手上開啟了一場(chǎng)“趕海”直播，他在沙灘上用現(xiàn)抓、現(xiàn)找的動(dòng)物，給用戶講解海洋生物知識(shí)。

今年入駐快手平臺(tái)的無(wú)窮小亮，就是一位極具代表性的泛知識(shí)類內(nèi)容創(chuàng)作者。憑借過硬的科普內(nèi)容，和有趣的視頻風(fēng)格，無(wú)窮小亮成功出圈，并讓不少在短視頻平臺(tái)上做美食、科學(xué)類泛知識(shí)內(nèi)容的創(chuàng)作者們，學(xué)起來他的“鑒定網(wǎng)絡(luò)熱門視頻”創(chuàng)作形式。

在無(wú)窮小亮出圈的背后，短視頻平臺(tái)上的泛知識(shí)內(nèi)容賬號(hào)正在大量興起。

據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示：自2023年12月至2023年3月，快手平臺(tái)泛知識(shí)創(chuàng)作者人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，其中有5成以上知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者為帶有專業(yè)背景的職業(yè)創(chuàng)作者。

與專業(yè)知識(shí)內(nèi)容不一樣，泛知識(shí)內(nèi)容涵蓋范圍更廣——除了有專業(yè)的垂直學(xué)科知識(shí)外，還會(huì)有一些生活的經(jīng)驗(yàn)、常識(shí)和技巧性內(nèi)容，大到怎么樣買房買車裝修，小到教你健身做飯。

“泛知識(shí)類賬號(hào)真的挺好的，至少對(duì)于我們刷視頻的來說，不像正經(jīng)科普那么煩，但也無(wú)形中聽了個(gè)故事、小知識(shí)。”一位快手的資深用戶空空，表達(dá)了她對(duì)泛知識(shí)類內(nèi)容的看法。

正是內(nèi)容有料、輕松，形式趣味、多元，泛知識(shí)類賬號(hào)在短視頻平臺(tái)上成長(zhǎng)迅速，同時(shí)在近期成為了一眾內(nèi)容平臺(tái)扶持的重點(diǎn)。

用戶愛看、平臺(tái)扶持，泛知識(shí)類領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作也正在進(jìn)入熱潮……但站在行業(yè)角度來看，泛知識(shí)類賽道火熱，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)會(huì)有什么機(jī)會(huì)和影響？拿到流量、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的泛知識(shí)類創(chuàng)作者們，他們又該如何變現(xiàn)？

泛知識(shí)KOL，直播離變現(xiàn)更近

7月12日中午，歌手王力宏以絡(luò)腮胡形象完成了一場(chǎng)直播帶貨。

在明星直播已經(jīng)稀松尋常的當(dāng)下，王力宏的這場(chǎng)直播卻引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，原因不是他的絡(luò)腮胡，而是他在直播間所售賣的產(chǎn)品——音樂課程。

數(shù)據(jù)顯示，王力宏在直播間掛車售賣的1699元課程，賣出了626件，GMV117.2萬(wàn)元。如果拿去跟一些明星的直播帶貨數(shù)據(jù)比，這個(gè)成績(jī)不算太好，但是這個(gè)案例也打開了知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的新認(rèn)知。

“相比于傳統(tǒng)圖文內(nèi)容平臺(tái)的知識(shí)付費(fèi)，短視頻/直播內(nèi)容生態(tài)下的知識(shí)付費(fèi)發(fā)展?jié)摿?huì)更大。”

行業(yè)人士Z如此點(diǎn)評(píng)，而持這樣觀點(diǎn)的，并不止他一人，一位微信生態(tài)的自媒體大V曾斷言：快、抖的知識(shí)付費(fèi)應(yīng)該比微信公眾號(hào)知識(shí)付費(fèi)大了不止一個(gè)量級(jí)。

王力宏一事能引起熱議，除了他展現(xiàn)了快、抖整個(gè)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的新可能外，更大程度也是因?yàn)檫@起事件引起了泛知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者在變現(xiàn)上的共鳴。

快手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓敘曾在不久前的一場(chǎng)知識(shí)沙龍中分享過平臺(tái)知識(shí)創(chuàng)作者變現(xiàn)的四種手段——

第一是廣告接單，即視頻中植入廣告；

第二是賣課，即提前錄好的視頻課程；

第三是賣貨，書籍這種商品就十分適合知識(shí)創(chuàng)作者，無(wú)論是樊登還是閻崇年直播賣書，都取得過亮眼的成績(jī)；

第四是賣虛擬服務(wù)，無(wú)論賣會(huì)員、賣卡，或者是賣專業(yè)咨詢，賣律師的線索，本質(zhì)上來說都是提供了一種虛擬服務(wù)。

而“賣虛擬服務(wù)”也可以理解為——獲客，這在小紅看來，是泛知識(shí)類創(chuàng)作者最性感的變現(xiàn)方式。

一位做企業(yè)咨詢的自媒體大V前兩天就曾經(jīng)在朋友圈感嘆，快、抖的獲客真是太猛了，熬過前期的漲粉固粉階段，現(xiàn)在每天打開賬號(hào)都像是面對(duì)著提款機(jī)。

夸張嗎？其實(shí)不然，在律師行業(yè)也有同樣的變化，北京家理律師事務(wù)所的創(chuàng)始人易軼曾經(jīng)透露過，目前其律所通過賬號(hào)的簽單收入就已經(jīng)可以達(dá)到單季度數(shù)百萬(wàn)元。

而另一位快手千萬(wàn)粉絲法律大V朝陽(yáng)律師，通過快手每周可以收到80多單轉(zhuǎn)化案源，單量已經(jīng)足夠養(yǎng)活好幾個(gè)律所。

可以看到，對(duì)于法律咨詢、情感咨詢這類低頻高客單價(jià)的產(chǎn)品/服務(wù)，短視頻平臺(tái)的獲客效果比傳統(tǒng)廣告將高出數(shù)倍。

用一句專業(yè)的話來說，就是短視頻的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（泛娛樂內(nèi)容）已經(jīng)鞏固，而開始想產(chǎn)業(yè)內(nèi)容（知識(shí)行業(yè)類內(nèi)容）進(jìn)化。而后者將改造無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分行業(yè)的獲客方式。

而直播，似乎正在成為知識(shí)類賬號(hào)離變現(xiàn)最近的方式。 

一個(gè)典型的例子是——快手上只有7.6萬(wàn)粉絲的王貝樂，是一位在房產(chǎn)領(lǐng)域深耕10年以上的泛知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者。在快手上，他會(huì)通過直播的形式，給用戶科普房地產(chǎn)中那些普通人最關(guān)心的問題，也會(huì)在直播間對(duì)很多特殊問題進(jìn)行快速解答。

現(xiàn)在，王貝樂三個(gè)小時(shí)的直播可以篡起一個(gè) 100 人的看房團(tuán) ，平均每個(gè)看房產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化30個(gè)線索，成交 3~4 套。

過去的2023年，王貝樂幫粉絲成交了1000套房。僅他的團(tuán)隊(duì)就能吃掉長(zhǎng)春20%的新房市場(chǎng)份額。

背后的原因其實(shí)不難理解，很多三四線城市用戶因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱的原因，遇到問題往往不知道找誰(shuí)，而打開快手，看主播在直播間里幫別人解決問題，信任即刻就建立起來了。而有了信任，也就自然而然的會(huì)想要通過主播幫助解決自己的問題。

而隨著快手這些平臺(tái)的知識(shí)類直播越來越多，直播領(lǐng)域想必也一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)流派——知識(shí)直播。畢竟，隨著產(chǎn)業(yè)主播的大量涌入，知識(shí)直播的虛擬服務(wù)變現(xiàn)效率不一定比實(shí)物電商差。

泛知識(shí)+直播，創(chuàng)作者新機(jī)會(huì)

相比專業(yè)的學(xué)科知識(shí)，泛知識(shí)賬號(hào)的內(nèi)容體系更加多元、趣味。這也意味著，創(chuàng)作者可以從生活、學(xué)習(xí)、工作中汲取更多靈感，在新的內(nèi)容藍(lán)海里創(chuàng)作新的可能。

而更重要的是，比起純粹的圖文、短視頻帶課程，知識(shí)直播的新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，對(duì)機(jī)構(gòu)和知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者而言，是一個(gè)絕佳的好機(jī)會(huì)。

尤其是現(xiàn)階段，正是進(jìn)入知識(shí)直播市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，這么說主要有兩個(gè)原因：

首先，是平臺(tái)的用戶對(duì)泛知識(shí)直播的需求大。

“我們看了一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，整個(gè)泛知識(shí)的直播內(nèi)容消費(fèi)效率來說，知識(shí)類內(nèi)容是整體大盤的2.8倍，也就是說整體的增長(zhǎng)范疇是非常大的。”

7月13日，快手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓敘，在“知識(shí)創(chuàng)作者的變局與機(jī)遇”的主題沙龍圓桌專場(chǎng)直播中，公布了上面這一組數(shù)據(jù)。

而直播對(duì)知識(shí)付費(fèi)的促進(jìn)，顯然是巨大的。一方面，KOL可以直觀地展現(xiàn)出人格魅力；另一方面，直接的解答與交流，對(duì)創(chuàng)造用戶知識(shí)付費(fèi)需求有極大的推動(dòng)作用。

其次，是平臺(tái)本身在助力這件事情。

以快手為例，除了上面提到的新知播等大型活動(dòng)外。據(jù)快手官方透露，快手近期還會(huì)推出“新知計(jì)劃”，該計(jì)劃會(huì)一對(duì)一為優(yōu)質(zhì)的知識(shí)類創(chuàng)作者提供4個(gè)賦能：流量賦能，服務(wù)賦能，變現(xiàn)賦能，影響力賦能。

具體而言——

流量上，有入駐既得的百萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)，也有開播既得的千萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)；

服務(wù)上，快手會(huì)通過新知?jiǎng)?chuàng)作者學(xué)院提供從內(nèi)容到變現(xiàn)的全方位指導(dǎo)；

變現(xiàn)上，也會(huì)提供多維度的產(chǎn)品支持和針對(duì)性的服務(wù)費(fèi)減免；

此外，快手每年還會(huì)聯(lián)合各方機(jī)構(gòu)開展超過100場(chǎng)線上、線下泛知識(shí)類官方活動(dòng)，全面助力創(chuàng)作者漲粉增收、提升個(gè)人影響力。

而這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是：幫助10萬(wàn)個(gè)知識(shí)創(chuàng)作者漲粉變現(xiàn)、孵化出100個(gè)100萬(wàn)粉絲100萬(wàn)年收入、孵化10個(gè)1000萬(wàn)粉1000萬(wàn)年收入的新知?jiǎng)?chuàng)作者。

小范圍測(cè)試-樹立標(biāo)桿-野蠻生長(zhǎng)-規(guī)范管理，是每個(gè)平臺(tái)探索新領(lǐng)域、新內(nèi)容時(shí)要必然經(jīng)歷的四個(gè)階段。這四個(gè)階段中，樹立標(biāo)桿是整個(gè)平臺(tái)紅利最大的時(shí)候。

而如今的快手等一眾在泛知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)的探索，目前正處于樹立標(biāo)桿階段。所以，

想要成為未來的千萬(wàn)粉絲千萬(wàn)收入的知識(shí)主播，或許機(jī)會(huì)窗口就在這幾個(gè)月了。

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