“千川投放與自然流量有什么關(guān)系？”

“千川投放會影響直播間自然流量嗎？”

“千川投放能帶動自然流量提升嗎？”

本文從以下幾個方面來聊一聊千川投放與直播間自然流量的關(guān)系：

一、直播間流量構(gòu)成

二、直播間自然流量分發(fā)影響因素

三、如何依托千川投放撬動自然流量

一、直播間流量構(gòu)成

從流量獲取是否需要付費的角度來劃分直播間流量的話，可以分成自然流量和付費流量。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

自然流量

即以粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等為代表的，通過粉絲主動關(guān)注和抖音后臺依據(jù)算法系統(tǒng)主動向平臺用戶推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是無需額外付費，并且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續(xù)關(guān)注，進而促使算法系統(tǒng)加大直播流量的推薦力度。

付費流量

顧名思義，即需要額外付費購買才能獲取的直播流量。本質(zhì)上是基于直播間的一種付費推廣產(chǎn)品。依據(jù)不同的付費結(jié)算方式、展現(xiàn)形式等，產(chǎn)品也愈加豐富。目前抖音平臺的直播間付費推廣產(chǎn)品主要為千川投放、FEED投放、DOU+投放等。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

付費流量作為直播間推廣產(chǎn)品，已經(jīng)成為各大主播和品牌方在直播時一種常規(guī)引流方式，其最大的特點是可以在直播時，根據(jù)流量反饋和節(jié)奏安排，實時動態(tài)調(diào)整當(dāng)下付費流量的力度，十分靈活。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，以上數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

二、直播間自然流量分發(fā)影響因素

對于直播間帶貨來說，影響流量分發(fā)的具體因素有哪些呢？我們不妨從另一個角度來思考。

首先明確一點，用戶流量是平臺最為核心的資產(chǎn)，平臺不是做慈善的，不會無緣無故給你分配免費流量。既然直播間帶貨能得到平臺流量推薦，那么一定是符合平臺利益最大化原則的。

那么從這個角度來看，我們可以得出至少有以下幾點影響因素：

1、直播間UV價值：GMV / 總觀看人數(shù)

平臺是根據(jù)直播間總銷售額按比例抽取傭金的，直播間GMV越大對平臺就越有利。從這點來看UV價值高的直播間比UV價值低的直播間更能得到平臺的青睞。理論上來說，進入高UV價值直播間的流量越大，最終成交的GMV研究越高，平臺直接收益也就能最大化。

2、直播間互動率：評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)

除了GMV抽傭的直接利益，對平臺來說，從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)需要把用戶牢牢綁定在平臺內(nèi)，所以對于用戶喜歡的內(nèi)容，平臺一定會大力扶持推廣。而用戶對直播間感興趣一定會樂于進行互動，直接體現(xiàn)在直播間內(nèi)的評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)分享數(shù)據(jù)上。

3、直播間轉(zhuǎn)粉率：關(guān)注人數(shù) / 總觀看人數(shù)

同理、平臺的核心資產(chǎn)除了用戶意外，另一個就是內(nèi)容創(chuàng)作者，留下用戶的同時也要留下創(chuàng)作者。對直播賣貨來說，主播團隊最在意的除了GMV的提升外，最關(guān)心的就是關(guān)注粉絲的增長。轉(zhuǎn)粉率高的直播間，一方面表明用戶對直播間的喜愛，增強用戶粘性；另一方面粉絲的增長也能予以主播團隊積極反饋，促使他們在平臺生態(tài)內(nèi)長久發(fā)展。

以上三點成為平臺在分發(fā)自然流量時有限衡量的標(biāo)準(zhǔn)，那么這些跟千川投放有什么關(guān)系呢？

三、如何依托千川投放撬動自然流量

對于千川廣告投放，以及包括DOU+和FEED的直播間付費流量來說，很多人理解有誤，認(rèn)為這是向平臺交納的“通行證”；認(rèn)為既然付錢購買廣告了，平臺或多或少會額外分配一點免費流量。

其實不然，直播間付費流量核心作用是為直播間帶來種子流量，通過對種子流量的運營，強化提升他們在直播間內(nèi)互動、關(guān)注、下單轉(zhuǎn)化等行為數(shù)據(jù)，將直播間運營成平臺算法定義中的優(yōu)質(zhì)直播間，提高直播間權(quán)重，以此來拿到平臺更多免費流量的傾斜。這才是用付費流量撬動免費流量的本質(zhì)。其次當(dāng)直播間運營數(shù)據(jù)穩(wěn)定后，千川投放也能達到流量擴大器的作用。

抖音直播間流量投放入口將逐步統(tǒng)一到巨量千川體系中，除了通過千川投放帶來流量形成的GMV外，自然流量占比也將成為衡量千川投放效果與流量運營的核心指標(biāo)。自然流量占比越高，則意味著直播間利用千川投放撬動的自然流量越多，算法賦予直播間的權(quán)重越高。

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