一、賬號(hào)搭建：

1.第一步：做好抖音賬號(hào)定位

2.第二步：注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào)

3.第三步：對(duì)賬號(hào)進(jìn)行包裝

4.第四步：3天養(yǎng)出賬號(hào)微標(biāo)簽

5.第五步：0粉絲開(kāi)通櫥窗，藍(lán)V認(rèn)證

二、團(tuán)隊(duì)配置：

1.達(dá)人模式團(tuán)隊(duì)如何配置？

2.商家模式團(tuán)隊(duì)如何配置？

三、直播間搭建：

1.直播間環(huán)境選擇與布置

2.直播設(shè)備清單

3.直播間調(diào)試

4.常見(jiàn)操作問(wèn)題

 01 賬號(hào)搭建  

第一步：做好抖音賬號(hào)定位

定位這個(gè)問(wèn)題，都有點(diǎn)老生常談了，但大部分剛開(kāi)始做直播的人都容易忽略掉，你千萬(wàn)別覺(jué)得咱們做抖音直播，是直接拍拍產(chǎn)品視頻，直播就賣貨，定位那是玩短視頻時(shí)代才需要去考慮的，要是這樣想那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

要是在2023年，可能還能簡(jiǎn)單粗暴的賣貨賺錢，因?yàn)槟菚r(shí)候流量紅利期啊，平臺(tái)直播帶貨需要完成最初的累計(jì)，幾乎沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但現(xiàn)在2023年，不做好定位，你隨時(shí)容易**掉。

做好賬號(hào)定位的重要性有以下2點(diǎn)：

1、增強(qiáng)粉絲的粘性和消費(fèi)力

比如兩個(gè)賬號(hào)都在賣茶葉，產(chǎn)品和價(jià)格都差不多，其中一個(gè)是售貨員的形象，擺了一張桌子，一個(gè)勁的叫喊，大家快來(lái)買......

另外一個(gè)則是一個(gè)茶山當(dāng)中非常樸素的農(nóng)民，賣的是自家的茶葉，如果是你要買的話，你會(huì)買誰(shuí)的呢，肯定都會(huì)更傾向后者吧，所以一個(gè)好的定位讓你的每個(gè)粉絲都具備商業(yè)價(jià)值，大家更愿意在你賬號(hào)買東西；

2、讓用戶標(biāo)簽更精準(zhǔn)，放大付費(fèi)投放的效果，以及獲取更多算法流量

相信你也體驗(yàn)過(guò)抖音算法的強(qiáng)大，當(dāng)你經(jīng)常刷某一類內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音會(huì)推薦更多相似的內(nèi)容，這就是抖音的算法和推薦機(jī)制實(shí)現(xiàn)，抖音會(huì)根據(jù)用戶標(biāo)簽去實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推薦；

當(dāng)你的用戶標(biāo)簽越精準(zhǔn)的時(shí)候，不管是你的短視頻還是直播間都會(huì)得到更多自然推薦的流量，這些流量是最便宜且最精準(zhǔn)的；

做付費(fèi)投放也是同樣，不管是豆莢還是feed，如果你的標(biāo)簽非常精準(zhǔn)，你就能花更少的錢獲取到更多的精準(zhǔn)用戶，并且之后會(huì)每花1塊錢就會(huì)有2塊錢的收入，2塊錢投出去會(huì)有4塊甚至8塊，會(huì)讓你的生意越做越大。

那我們具體怎么做好定位呢？

不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這種情況，就是不知不覺(jué)關(guān)注了好幾個(gè)賣同樣品類的賬號(hào)，甚至賣的產(chǎn)品都極其相似，但每個(gè)賬號(hào)都各有特色，帶貨量都很猛，各個(gè)類目里的賬號(hào)，即使產(chǎn)品或內(nèi)容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎么做到的？

可以用這個(gè)方法，從三個(gè)維度來(lái)全方位設(shè)計(jì)：

舉例：

根據(jù)上面提到的三個(gè)要素，我羅列了每一個(gè)要素下的一些具體形式，然后進(jìn)行了隨機(jī)組合：福利介紹+工廠老板+劇情表演+主播出鏡

一個(gè)工廠的老板給抖音粉絲送福利，通過(guò)劇情表演的形式拍攝短視頻，吸引粉絲到直播間，看到工廠老板真人出鏡在帶貨，然后直播場(chǎng)景還是在工廠，這樣你的定位人設(shè)就非常深入人心了。

通過(guò)三個(gè)要素的隨機(jī)組合，就能讓你做出自己的定位，并且還是差異化的定位，在抖音上，你的細(xì)分定位與其他賬號(hào)高度重合并沒(méi)有關(guān)系，只要你能提供其他附加價(jià)值，讓你的賬號(hào)極具辨識(shí)度就可以，也就是著重打造你的獨(dú)特性，這一點(diǎn)在抖音上極為重要。

第二步：注冊(cè)一個(gè)抖音賬號(hào) 

講到這里，可能你會(huì)想，注冊(cè)賬號(hào)誰(shuí)不會(huì)啊，這有什么好講的...

嘖嘖，你還別不信，真有很多人不會(huì)正確的注冊(cè)一個(gè)帶貨的賬號(hào)，注意！是正確的注冊(cè)，很多人開(kāi)通抖音賬號(hào)，沒(méi)有很全面的理解抖音平臺(tái)機(jī)制，都是隨意注冊(cè)開(kāi)通，然后視頻亂發(fā)布，名稱和簽名亂寫，導(dǎo)致賬號(hào)前期被限制，賬號(hào)發(fā)布視頻沒(méi)什么流量。

所以，應(yīng)該怎么正確的注冊(cè)賬號(hào)呢？

注意以下三點(diǎn)即可：

1、新號(hào)盡量1機(jī)1卡1賬號(hào)，用4G網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)，不要用wifi，也不要用網(wǎng)絡(luò)卡注冊(cè)，不然有可能會(huì)出現(xiàn)發(fā)不出作品，視頻不適宜公開(kāi)的問(wèn)題；

2、不要在同一步手機(jī)上頻繁切換多個(gè)賬號(hào)，一個(gè)賬號(hào)不要登陸多臺(tái)設(shè)備；

3、注冊(cè)以后，跳過(guò)所有自然設(shè)置環(huán)節(jié)，不填任何資料，然后先刷刷短視頻；

第三步：對(duì)賬號(hào)進(jìn)行包裝

賬號(hào)已經(jīng)注冊(cè)完成，接下來(lái)我們需要對(duì)賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)包裝，抖音主頁(yè)是給用戶的第一印象，如果能將主頁(yè)設(shè)計(jì)好不僅可以加深用戶的印象還能提升用戶的信任感，包裝好自己的賬號(hào)是塑造人設(shè)必不可少的。

1、設(shè)置一目了然的名字和頭像

一個(gè)好名字是成功的開(kāi)始，我們賬號(hào)應(yīng)該怎么命名？下面這個(gè)萬(wàn)能公式，你可以直接套用到自己身上，根據(jù)自身人物特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)去設(shè)計(jì)。

取名的重點(diǎn)是讓人好理解、好記憶、好傳播，并且和我們自身的定位相關(guān)聯(lián)。

頭像不僅是用戶對(duì)你的第一印象，還是個(gè)人品牌的標(biāo)識(shí)與符號(hào)，讓用戶想到你就想到那個(gè)符號(hào)，而這個(gè)符號(hào)就是你的IP定位。

首先，賬號(hào)頭像應(yīng)該根據(jù)你的風(fēng)格來(lái)確定。比如，你是達(dá)人類的賬號(hào)，建議你使用個(gè)人的形象照，或生活照，這樣會(huì)更有親和力，產(chǎn)生更強(qiáng)烈的信任感。如果你的賬號(hào)是定位于某一個(gè)垂直領(lǐng)域，那么頭像就要跟你的領(lǐng)域相關(guān)。

如果你的賬號(hào)是品牌的企業(yè)，建議可以直接放品牌的logo，這也是增加品牌的曝光，粉絲會(huì)對(duì)賬號(hào)有更直觀的認(rèn)知。

原則：一定要簡(jiǎn)潔清晰，盡量避免局部或者遠(yuǎn)景人像，不用雜亂場(chǎng)景，不用動(dòng)物。避免硬性廣告，避免國(guó)家制服。頭像要和名字有關(guān)聯(lián)，保持統(tǒng)一。

2、抖音背景圖怎么選取？

背景圖片需要和頭像的顏色相呼應(yīng)，與整個(gè)主體是統(tǒng)一的風(fēng)格，其次背景圖要美觀有辨識(shí)度，要傳達(dá)專業(yè)度。

背景圖會(huì)被自動(dòng)壓縮，只有下拉時(shí)才能看到下面的部分內(nèi)容，所以，最好把想要表達(dá)的信息留在背景圖中央的位置，尺寸如下：

固定的尺寸：1125*633（像素）、上半部分：尺寸：1125*395（像素）、中間部分（紅**域）尺寸：633*633（像素）；

此外，除背景圖大小的設(shè)置以外，我們大致可以把背景圖的風(fēng)格分為以下幾種類型，你可以根據(jù)自己的定位在下方選擇一種去設(shè)置。

3、抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介如何寫?

簡(jiǎn)介可以根據(jù)賬號(hào)的定位來(lái)寫，不用太長(zhǎng)，說(shuō)清楚：我是誰(shuí)？產(chǎn)品是啥？為什么值得你相信？可以加上視頻更新時(shí)間或者直播時(shí)間。

需要注意的是，剛注冊(cè)的新號(hào)簡(jiǎn)介內(nèi)不要放聯(lián)系方式，以及某信、某商、某Q等敏感詞匯，平臺(tái)一旦識(shí)別可能會(huì)降低賬號(hào)權(quán)重。

4、綁定信息

性別、地區(qū)、學(xué)校、生日等個(gè)人信息應(yīng)盡量完善，完整的個(gè)人信息能夠提高賬號(hào)的推薦權(quán)重。此外，手機(jī)號(hào)一定要綁定，第三方賬號(hào)（QQ、微博、微信）也要綁定上。

在綁定設(shè)備時(shí)，應(yīng)避免一機(jī)多用，會(huì)很容易被判定為營(yíng)銷號(hào)被降權(quán)。遵守“一人一機(jī)一卡”的運(yùn)營(yíng)原則是最行之有效的方法。

第四步：3天養(yǎng)出賬號(hào)微標(biāo)簽

首先我們要搞清楚為什么要養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)號(hào)的目的是什么？

養(yǎng)號(hào)是為了讓抖音知道你是一個(gè)真人，是一個(gè)活躍度很高的真人，讓系統(tǒng)給你打上“瀏覽者”興趣標(biāo)簽，形成關(guān)系網(wǎng)，為后續(xù)賬號(hào)作為“創(chuàng)作者”奠定基礎(chǔ)。

注意，養(yǎng)號(hào)期間一定不要犯規(guī)，不搬運(yùn)，不混剪，不營(yíng)銷，100%精準(zhǔn)標(biāo)簽打標(biāo)，不搞笑，不娛樂(lè)，只發(fā)產(chǎn)品視頻，不要點(diǎn)贊粉，只要精準(zhǔn)的購(gòu)物粉，只發(fā)產(chǎn)品場(chǎng)景視頻。

操作要素：

1.刷抖音視頻，形成興趣標(biāo)簽。每天刷滿90分鐘，分時(shí)段刷，比如早上和晚上分開(kāi)去刷；

2.一個(gè)新號(hào)剛開(kāi)始刷抖音，是沒(méi)有標(biāo)簽的，系統(tǒng)不知道要給你推什么內(nèi)容，所以你需要在搜索框里搜索你所在類目的產(chǎn)品名或同行賬號(hào)，告訴系統(tǒng)你喜歡什么樣的內(nèi)容，去完成興趣標(biāo)簽的形成，如果你打開(kāi)抖音就已經(jīng)是同行的視頻了，就不用在搜索框里搜了；

3.然后搜索出來(lái)的同行視頻，一定要刷完、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注，如果正在直播，就點(diǎn)進(jìn)去看，停留3-5分鐘，在屏幕上互動(dòng)，給她點(diǎn)贊。

刷的同時(shí)，也是你學(xué)習(xí)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，可以用一個(gè)表格記錄同行的短視頻和直播間；

4.刷抖音直播間，在同行賬號(hào)的直播間里關(guān)注你的目標(biāo)用戶去關(guān)注，每天關(guān)注不超過(guò)20人，比如在他的實(shí)時(shí)在線或粉絲團(tuán)里找到一個(gè)你想要年齡段的用戶，主動(dòng)關(guān)注她。

操作成功的標(biāo)志是：賬號(hào)能經(jīng)常刷到直播推薦，并且能刷到高人氣的帶貨直播間。

第五步：0粉絲開(kāi)通櫥窗，藍(lán)V認(rèn)證

1、0粉絲開(kāi)通櫥窗操作流程

首先，我們抖音號(hào)申請(qǐng)開(kāi)通櫥窗的條件是：

• 粉絲量≥1000名

• 發(fā)布視頻≥10個(gè)

• 實(shí)名認(rèn)證

常規(guī)申請(qǐng)流程：個(gè)人主頁(yè)右上角“三道杠”-【創(chuàng)作者服務(wù)中心】-【商品櫥窗】

步驟：

• 進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)，點(diǎn)擊右下角的我，進(jìn)入抖音個(gè)人中心。

• 點(diǎn)擊右上角的三條橫杠，選擇創(chuàng)作者服務(wù)中心進(jìn)入。

• 選擇商品櫥窗，申請(qǐng)開(kāi)通即可獲得櫥窗權(quán)益。（注：需要實(shí)名認(rèn)證）

但是，我們新注冊(cè)的抖音號(hào)，0粉絲如何開(kāi)通呢？

這里就得需要抖店的綁定，如果你是商家，注冊(cè)一個(gè)小店可以直接綁定抖音號(hào)開(kāi)通功能，如果你是個(gè)人號(hào)，走達(dá)人路線，不想等到1000粉，有2種快捷的辦法，第一是找身邊朋友的抖店綁定一下，或直接某寶辦個(gè)體戶執(zhí)照開(kāi)通一個(gè)小店。

0粉絲開(kāi)通櫥窗綁定步驟：

第1步：進(jìn)入抖音小店頁(yè)面：http://www.xldzh.cn///

第2步：登入后臺(tái)，在店鋪中找到渠道管理選項(xiàng)，點(diǎn)擊新增綁定賬號(hào)

第3步：選擇抖音賬號(hào)渠道，驗(yàn)證并且綁定抖音賬號(hào)

第4步：綁定成功后，會(huì)顯示抖音已經(jīng)綁定

注意：如果第三步操作綁定不了的問(wèn)題，可以按以下這樣解決！

解綁解決步驟：

• 打開(kāi)抖音APP，點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心-商品櫥窗-開(kāi)通小店

• 點(diǎn)擊立即開(kāi)通，找到注銷店鋪的按鈕，注銷一下就可以了

• 接著注銷后，就再回到剛才重新綁定即可！

第5步：如何顯示抖音櫥窗？（打開(kāi)抖音APP，搜索“電商小助手”，點(diǎn)擊入口申請(qǐng)即可。）

2、如何進(jìn)行藍(lán)V認(rèn)證？

你可能會(huì)很懵逼，到底是注冊(cè)普通賬號(hào)還是藍(lán)V賬號(hào)，它們的區(qū)別是什么？

首先說(shuō)一下普通賬號(hào)和藍(lán)V賬號(hào)的區(qū)別，藍(lán)V認(rèn)證是針對(duì)企業(yè)的，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照去認(rèn)證，而普通的賬號(hào)也就是我們的個(gè)人號(hào)，兩者從流量角度來(lái)說(shuō)流量權(quán)重都是一樣的，一個(gè)新號(hào)剛開(kāi)始也都是200-500的基礎(chǔ)流量；

但藍(lán)V發(fā)營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)更容易過(guò)審，并且平臺(tái)對(duì)于藍(lán)V號(hào)的包容度會(huì)更強(qiáng)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，你加了藍(lán)V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個(gè)信任度，藍(lán)V適合線下門店、工廠或以公司的形式展現(xiàn)，而普通賬號(hào)適合達(dá)人。

那具體如何開(kāi)通藍(lán)V？

兩種方法：

第1種：常規(guī)付費(fèi)600元認(rèn)證操作路徑：我>三條杠>創(chuàng)作者服務(wù)中心>官方認(rèn)證>企業(yè)認(rèn)證>開(kāi)始認(rèn)證>填寫資料

第2種：如果你開(kāi)通了feed賬戶，將會(huì)有一個(gè)免費(fèi)認(rèn)證藍(lán)V號(hào)的名額，路徑：導(dǎo)航欄-工具-綁定賬戶-認(rèn)證抖音號(hào)-免費(fèi)認(rèn)證；很多人都不知道這里還能免費(fèi)認(rèn)證，被服務(wù)商坑...

 02 團(tuán)隊(duì)配置  

咱們做直播帶貨的門檻相較于圖文時(shí)代的傳統(tǒng)電商是要高的，不能靠單打獨(dú)斗，得需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，主要分兩個(gè)方向來(lái)講，一個(gè)是達(dá)人模式應(yīng)該怎樣配置團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是商家模式應(yīng)該怎樣配置團(tuán)隊(duì)；

達(dá)人模式可以理解為自己沒(méi)有貨源，主要是幫商家?guī)ж洠瑤Ьx聯(lián)盟里的貨，偏個(gè)人；而商家模式是自己有產(chǎn)品，有品牌，去抖音上開(kāi)店，賣自己的貨，偏企業(yè)；

1、達(dá)人模式

我們目前就是這個(gè)模式，通過(guò)選品來(lái)組貨，替商家?guī)ж洠覀冑嵢蚪穑械氖酆蠼y(tǒng)一由廠家來(lái)處理，你只管賣就行，這個(gè)模式適合個(gè)人想要去做抖音直播的朋友，剛開(kāi)始做的最低團(tuán)隊(duì)配置不能低于兩個(gè)人，主播+運(yùn)營(yíng)；

下圖是達(dá)人模式比較成熟的一個(gè)團(tuán)隊(duì)配置，但僅供參考，初期建議先2個(gè)人干起來(lái)，后續(xù)在結(jié)合自身情況去招人配置就行。

2、商家模式

2023年將會(huì)有大量的商家入駐抖音，現(xiàn)在大家都在聊品牌自播這件事，的確，今年會(huì)是商家自播的紅利期。

從毛利結(jié)構(gòu)來(lái)看，自播沒(méi)有坑位費(fèi)和傭金，這樣的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)更健康；從控制度來(lái)看，自播的核心不是孵化達(dá)人，而是賣出去東西，因此主播是可控的，而且是流水的；從閉環(huán)的長(zhǎng)期角度來(lái)看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店鋪DSR也好，灌溉到自己的藍(lán)V 矩陣也好， 都是自己的資產(chǎn)，而不是別人的。

關(guān)于商家模式的團(tuán)隊(duì)配置，老板們可以參考下方架構(gòu)圖來(lái)搭建自己的團(tuán)隊(duì)（ps：點(diǎn)擊圖片放大查看）

1.新手期商家：

2.發(fā)展型商家：

3.成熟型商家：

4.明星團(tuán)隊(duì)商家：

 03 直播間搭建  

相信大家對(duì)人貨場(chǎng)的概念早已經(jīng)耳熟能詳了吧，這部分就講場(chǎng)域搭建，一個(gè)好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開(kāi)始需不需要為了直播，專門去搭建一個(gè)豪華直播間呢？

你要知道，那些直播設(shè)備，直播間裝修七七八八下來(lái)一砸就是好幾十萬(wàn)，并且對(duì)于一個(gè)剛?cè)胄械男率謥?lái)說(shuō)，被坑的幾率太大了。

那對(duì)于我們新手來(lái)說(shuō)，搭建直播間一定要量力而行，應(yīng)該怎么去低成本的搭建直播間？大致可以分為3個(gè)方面：

1、環(huán)境選擇和布置

直播間的環(huán)境最好是一處獨(dú)立、安靜的空間，面積足夠即可，可以根據(jù)自己售賣的產(chǎn)品去做選擇面積大小，比如你做服裝可能需要的場(chǎng)地會(huì)大一些，你做家居可能小一點(diǎn)就夠了；

可以是自己的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外面去租場(chǎng)地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。

直播間如何布置？

我們?cè)谫?gòu)買設(shè)備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要對(duì)直播間進(jìn)行一個(gè)全局的規(guī)劃，不同的產(chǎn)品對(duì)于所需要的直播間場(chǎng)景都不一樣，所以，我建議優(yōu)先參考同行的直播間風(fēng)格去搭。

幾種常見(jiàn)直播間展示類型：

需要注意這幾個(gè)重點(diǎn)：

1.背景

直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻，因?yàn)槲覀冎辈ラg的燈光打得都會(huì)比較亮，如果是純白色容易反光，燈光直射在墻面會(huì)直射在觀眾眼睛里，長(zhǎng)時(shí)間看你直播的人會(huì)視覺(jué)疲勞；

建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會(huì)比較突出主播，可以在網(wǎng)上買墻紙來(lái)貼，成本不高，盡量不要在背景墻上搞太多花里胡哨的的東西，那樣給人的感覺(jué)太low，也會(huì)容易分散用戶的注意力，當(dāng)然，也要根據(jù)售賣不同的產(chǎn)品布局不一樣的背景，服裝、鞋包、零食等場(chǎng)景；

2.燈光

直播的燈光和背景墻的顏色一定要匹配，頂燈燈光足把場(chǎng)景照亮，左右燈光負(fù)責(zé)增加人物和產(chǎn)品的立體感，賣什么產(chǎn)品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更柔和，光線更散，不懂燈光設(shè)備，建議直接找天貓店鋪客服，多問(wèn)幾家。

如果你是實(shí)體店，一般上面裝一個(gè)頂燈和照貨架的射燈就行了，大部分實(shí)體店裝修就具備這些燈光，不需要重新再裝修花錢裝燈。

3.道具

常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產(chǎn)品的貨架，多臺(tái)手機(jī)，讓主播看互動(dòng)評(píng)論，或則抽獎(jiǎng)使用；

制造氛圍的道具有：小黑板、秒表、計(jì)算器、鼓、ipad或則電腦屏幕，屏幕夠大，打開(kāi)產(chǎn)品或則淘寶網(wǎng)站看到實(shí)際售賣價(jià)格多少，讓粉絲有對(duì)比心態(tài)；

主題道具：服裝的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展示的圓形站臺(tái)、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什么的。

4.直播間的產(chǎn)品排列

關(guān)于產(chǎn)品的排列以及擺放，因?yàn)槊總€(gè)類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。

比如：護(hù)膚品大牌放在顯眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的樣子，看起來(lái)產(chǎn)品豐富，分量十足；工廠的直接展示庫(kù)存在后面，表示真的是工廠，價(jià)格實(shí)惠有保證；實(shí)體門店，有品牌的多展示品牌LOGO。

2、直播設(shè)備清單

剛接觸直播，設(shè)備不用太復(fù)雜，你只需要這些設(shè)備就行了，其他的咱沒(méi)必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機(jī)直播，一種是電腦直播。

先說(shuō)手機(jī)直播設(shè)備：

1.一臺(tái)用于直播的手機(jī)。建議選擇蘋果7以上版本的手機(jī)，或華為mate系列和P系列，我們測(cè)試下來(lái)蘋果手機(jī)清晰度會(huì)更好，還能用來(lái)拍視頻，如果想降低成本可以到轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或閑魚買二手的，有預(yù)算建議直接官網(wǎng)買。

2.雙頭領(lǐng)麥。主副播各一個(gè)麥克風(fēng)，不然會(huì)出現(xiàn)主播距離手機(jī)過(guò)遠(yuǎn)，導(dǎo)致聲音太小，觀眾聽(tīng)不清晰，觀看直播體驗(yàn)不好；對(duì)了如果是蘋果手機(jī)還得需要一個(gè)轉(zhuǎn)接頭；

3.手機(jī)支架，美顏燈。手機(jī)支架一般是和美顏燈連在一起的，也有分開(kāi)的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的長(zhǎng)支架，可以根據(jù)自己的直播類型去選擇，比如你是半無(wú)人直播就可以選桌面的短支架，全身景直播就可以選擇長(zhǎng)的。

電腦直播設(shè)備清單：

1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設(shè)備，至少要滿足3個(gè)要求：高清、平穩(wěn)、低延遲。這樣才能在直播時(shí)呈現(xiàn)較完美的畫面，如果要高配的就選擇索尼，性價(jià)比就用羅技的攝像頭。

2.電腦。如果不懂組裝電腦，購(gòu)買品牌機(jī)就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，內(nèi)存8G、獨(dú)立顯卡和聲卡，其他的沒(méi)什么要求。

3.聲卡+麥克風(fēng)。聲卡主要是鏈接電腦，選擇上可以多咨詢幾家對(duì)比；

麥克風(fēng)主要分為兩種：電容麥、動(dòng)圈麥，不需要詳細(xì)區(qū)分兩者區(qū)別，只需要記住：室內(nèi)用電容麥，室外用動(dòng)圈麥，根據(jù)自身情況選擇即可。

4.手機(jī)支架。手機(jī)支架的種類非常多，有多個(gè)機(jī)位（手機(jī)+聲卡+麥克風(fēng)+補(bǔ)光燈）一體的，也有分開(kāi)單個(gè)獨(dú)立的，有落地的、臺(tái)式的等等。根據(jù)自己的需求選擇即可，重點(diǎn)考慮的是穩(wěn)定性、不占空間即可。

5.直播燈光。一套完整的基礎(chǔ)燈光設(shè)備，一般是由環(huán)境燈、主燈、補(bǔ)光燈和輔助背景燈組成。環(huán)境燈剛剛上面說(shuō)過(guò)，就不在贅述了，主要是是讓整個(gè)直播間有亮度，而不是局部亮。

然后是設(shè)備燈，主光源建議使用球形燈，因?yàn)榍蛐螣舸虺鰜?lái)的光足夠柔和，以顯色度96%以上為佳。

補(bǔ)光燈一般都是側(cè)面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是為了讓畫面更柔和，主播的皮膚看起來(lái)有光澤、細(xì)膩。現(xiàn)在很多直播間在使用的，都是主播專用的圓圈補(bǔ)光燈，既能補(bǔ)光又能柔光。

3、直播間調(diào)試

1、首先在開(kāi)播前看看光線是否充足，陰影是否太明顯，暗角是否過(guò)多，角度選擇更好看的，模特身材是否展示完美，產(chǎn)品是否又展示空間，例如鞋子、衣服、化妝品，場(chǎng)景是否符合售賣的產(chǎn)品格調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上行速度是否順暢。

2、打光的技巧，三點(diǎn)布光：主體光、背景光、輔助光

主體光：直接在對(duì)象前方，主要是為了來(lái)照亮場(chǎng)景種的主要對(duì)象于其周五區(qū)域

輔助光：增加主體的層次間的亮暗對(duì)比

背景光：增加背景的亮度，從而襯托主體，并使主體對(duì)象與背景相分離。一般使

泛光燈，亮度宜暗不可太亮，反正就是讓背景和對(duì)象之間有層次感；

最后，在講幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題：

1.如何用巨量百應(yīng)添加櫥窗商品？

2.如何用巨量百應(yīng)添加商品到直播間購(gòu)物車？

3.如何查看直播數(shù)據(jù)？

手機(jī)端查看路徑：

電腦端查看路徑：

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