長相甜美、舞蹈視頻優(yōu)質(zhì)的抖音舞蹈女神 @惠子ssical， 30天音浪3.2億，折合人民幣3200萬；

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)


憑借著惡搞老婆、惡搞姐姐的搞笑視頻，在抖音圈粉2116萬的@陳三廢gg， 一場直播銷售額539萬，近7天場均直播銷售額299萬；

數(shù)據(jù)來源：新抖


廣東收租夫婦@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦，半個(gè)月直播帶貨2次，場均銷量3.2萬，場均銷售額737.7萬；

數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)


類似這樣的抖音直播賺錢案例還有很多、很多......

相信你也很想知道他們都是怎么通過抖音直播賺錢的？抖音直播如何賺錢？抖音直播賺錢方式有哪些？

今天這篇文章我們就來盤點(diǎn)一下5大最賺錢的抖音直播變現(xiàn)方式，分別是：

  • 直播打賞

  • 純傭金cps

  • 坑位費(fèi)+cps

  • 曝光廣告

  • 連麥引流

01、直播打賞

打賞作為直播最基礎(chǔ)的變現(xiàn)方式，主要是通過用戶充值虛擬幣（抖幣），然后主播獲得打賞禮物（音浪）和提升直播間排行榜名次。

夸張的禮物效果賺足了眼球，再配合主播口播讓打賞人存在感十足。而觀眾為了繼續(xù)得到這種滿足感，就會持續(xù)消費(fèi)，從而不斷為主播創(chuàng)收虛擬禮物。



音浪和抖幣的區(qū)別是什么？

音浪是主播收到的打賞收入，為主播受用戶歡迎程度的體現(xiàn)。用戶每刷1抖幣，平臺就會獎(jiǎng)勵(lì)主播1音浪。

產(chǎn)生音浪的場景包括但不限于:打賞禮物、付費(fèi)連麥等。

抖音的音浪兌換比例目前是1:10，也就是說10音浪=1元錢。

比如一個(gè)嘉年華是3000抖幣，那么主播就會收獲3000音浪，折合人民幣300元。但是在提現(xiàn)時(shí)，還會按照5:5的比例與抖音平臺分成。

也就是說假如你有3000音浪，折合人民幣300元，可以直接提現(xiàn)150元錢。

抖幣是用戶充值的計(jì)量單位，以人民幣的形式充值。

目前IOS端1元=7抖幣；安卓端1元=10抖幣；首日充值1元起，額外獎(jiǎng)勵(lì)5抖幣；抖幣充值只能根據(jù)平臺指定的充值數(shù)量進(jìn)行充值，目前共有6個(gè)階梯，如下圖：


關(guān)于抖音直播如何賺錢，我們文章開頭也說過，@惠子ssical 平均每場直播音浪幾乎都是500萬+、700萬+，折合人民幣就是50萬、70萬。




為什么有人喜歡在直播間打賞？他們打賞的心理是什么？原因主要有3個(gè)：

1.單純的喜歡達(dá)人；就像追星一樣，為愛買單

2.獲得存在感；在直播間刷幾個(gè)火箭，送幾個(gè)嘉年華，就能讓主播立馬注意到你，甚至對你俯首帖耳

3.達(dá)到商業(yè)目的;比如秒榜連麥，就是通過給主播刷禮物刷到榜一，從而連麥進(jìn)行直播帶貨

想要獲得觀眾打賞，達(dá)人需要具備的基本能力有哪些？

才藝類：唱歌、跳舞、顏值;比如@惠子ssica，憑借超高的顏值、再加上性感可愛的舞蹈，收獲了無數(shù)宅男的放心。

有消息傳言，@惠子ssica到目前為止，抖音直播音浪折合人民幣的收入，已經(jīng)超過1個(gè)億。

垂類內(nèi)容：游戲、釣魚戶外；不知道你有沒有在抖音上刷到過戶外釣魚的視頻，直播間動(dòng)不動(dòng)觀看人數(shù)數(shù)萬，而且音浪也非常高。

這是為什么？因?yàn)樗麧M足了人們的獵奇心理，你永遠(yuǎn)不知道下一鉤釣起來的到底是什么魚，魚的大小有多少。

PK:連麥PK就是兩個(gè)主播約定連麥PK，輸了之后，會有什么懲罰。然后主播開始在直播間對自己的粉絲進(jìn)行召喚，進(jìn)而獲得更多的直播打賞。粉絲們也會為了讓主播避免懲罰，而紛紛刷禮物。

02、純傭金CPS

什么是CPS?

CPS(Cost Per Sale)，是以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量，來換算廣告刊登金額。按銷售付費(fèi)-按銷售分成。簡單點(diǎn)說，就是你幫助商家銷售產(chǎn)品，賺取一定比例的傭金。

抖音自從開啟直播購物車，直播+CPS的帶貨模式，就已經(jīng)成為了抖音直播帶貨最主要的變現(xiàn)手段之一。

純傭金CPS的抖音直播帶貨模式，特別適合剛開始直播的達(dá)人。沒有自己的商品，在分銷平臺，比如淘寶聯(lián)盟、精選聯(lián)盟等，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞查找高傭金的商品進(jìn)行帶貨。



當(dāng)然，一些有議價(jià)權(quán)的頭部大主播，也會直接與商家談高比例的傭金率。

ps.CPS模式也是目前適用范圍最廣的抖音直播帶貨賺錢模式。雖然說這種模式新手也適用，但是想要賺錢并不是一件容易的事情。

你可能信心滿滿的進(jìn)來，但很快會發(fā)現(xiàn)層出不窮的問題：

基于這些問題，抖商公社通過我們自己的直播實(shí)操，和對市面上300多個(gè)頭部主播的分析研究，總結(jié)出了一套新手也能快速出單的抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程：

目前已經(jīng)有至少50000+直播新手，通過這份抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程成功變現(xiàn)。

比如抖商公社福建運(yùn)營中心蘇總，在學(xué)習(xí)完這套抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程半個(gè)月之后，平均每天直播間銷售額在30萬左右！

還有新手首次抖音直播帶貨，僅僅1個(gè)小時(shí)，就有8300+觀眾觀看，320人參與互動(dòng)，10人付款。

賣水果的實(shí)體店商家，通過直播賣貨賣出1億公斤水果；目前粉絲已經(jīng)突破120萬+。

還有傳統(tǒng)淘客學(xué)習(xí)之后，利用抖音直播帶貨，一個(gè)星期傭金收入9.5萬；

如果你也想要了解這份抖商公社獨(dú)家抖音直播帶貨SOP標(biāo)準(zhǔn)化操作流程詳細(xì)內(nèi)容 ，歡迎添加抖商公社鋒哥微信：feng17365（備注：直播）私聊了解。

03、坑位費(fèi)+CPS

想讓網(wǎng)紅主播幫商家?guī)ж洠敲瓷碳揖蜁Ц督o達(dá)人帶貨商品的費(fèi)用，也就是我們常說的坑位費(fèi)。

坑位費(fèi)與主播的知名度成正比。

比如4月1日，羅永浩首次抖音直播，坑位費(fèi)60萬每個(gè)，坑位費(fèi)收入1500萬。

直播后，再根據(jù)用戶點(diǎn)擊產(chǎn)生的實(shí)際銷售數(shù)量收取傭金。

這種就比較適合有穩(wěn)定帶貨能力，或者流量級別足夠高的明星or達(dá)人。


網(wǎng)傳達(dá)人主播坑位費(fèi)

04、曝光廣告

如果品牌、商家的核心述求是品牌推廣的時(shí)候，一般會選擇曝光廣告。

這種廣告主要是非電商向且以曝光量或下載為核心指標(biāo)，對達(dá)人匹配度要求稍高。

一般為頭部主播或垂類達(dá)人，達(dá)人接這類廣告一般為被動(dòng)招商。

它的變現(xiàn)模式是怎樣的呢？

直播間的品宣廣告，品宣向一般是汽車、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)類這些，特別適合垂類的頭部達(dá)人，達(dá)人的直播間具有高曝光量。

而效果向主要包括游戲、教育引導(dǎo)下載類的；轉(zhuǎn)化的ROI效果會更好，也是適合有一定粉絲基礎(chǔ)的垂類達(dá)人。

05、連麥引流

最近在抖音上興起了一股連麥帶貨的方式。

就是通過連麥砍價(jià)的方式，引爆直播間，從而完成銷售轉(zhuǎn)化。具有流量能力的達(dá)人，和需要流量的達(dá)人/商家進(jìn)行連麥引流，一般為一次性費(fèi)用+打賞。

比如林先生、啞舍，甚至是郭聰明這些頭部的主播，日常直播中都會和商家連麥賣貨。

達(dá)人直播間的PCU（Peak concurrent users：最高同時(shí)在線人數(shù)）和ACU（Average concurrent users：平均同時(shí)在線人數(shù)）數(shù)據(jù)越高，就意味著議價(jià)能力越強(qiáng)。

變現(xiàn)模式主要是連麥給直播間引流+配合砍價(jià)。整個(gè)砍價(jià)過程會讓用戶切實(shí)的感受到商品的優(yōu)惠力度和性價(jià)比，從而刺激粉絲下單。

這種方式特別適合達(dá)人流量能力極強(qiáng)，且粉絲忠誠度極高的主播，比如某家軍。

以上就是抖音直播如何賺錢，以及抖音直播目前最賺錢的5種模式。

最后，我們再來總結(jié)一下：


從背景上來講，今年因?yàn)橐咔橛绊懀瑥V告行業(yè)遇冷，再加上直播在線人數(shù)越來越多，抖音電商直播一定會迎來發(fā)展的紅利期。

而從這5種抖音直播變現(xiàn)模式適合的達(dá)人類型角度來講，首先CPS更適合新手直播電商達(dá)人，沒有貨源的煩惱。

坑位費(fèi)+CPS適合具有穩(wěn)定帶貨能力、有一定知名度的達(dá)人；比如羅永浩、大狼狗夫婦、陳三廢gg、朱瓜瓜等等。

品宣廣告適合頭部主播以及垂類達(dá)人，它需要頭部或者是垂類達(dá)人單一領(lǐng)域方面影響力更大，流量更多。

而連麥引流適合于本身就有很大流量的達(dá)人。

這5大類抖音直播變現(xiàn)模式，對于主播的要求是依次遞進(jìn)的。

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