高樟資本范衛鋒、資深自媒體人黑馬良駒，他們二位在公眾號剛出來時，就在深度參與、并找到在微信上內容創業的機會。范衛鋒早期順勢公眾號紅利成功投出了許多優秀的自媒體團隊，黑馬良駒也享受到了公眾號的第一批紅利，從傳統媒體成功轉型做自媒體。今天，視頻號他們仍然是微信第一批邀請內測的用戶。

就在周四下午（3月26日），范衛鋒、黑馬良駒來到見實直播間深聊了視頻號。投資人如何看待視頻號這個新增量市場的機會？自媒體人如何利用視頻號抓住短視頻內容的紅利？他們而言，到底會站在怎樣的視角，分別分享他們的理解？這一點，格外關鍵！

他們會在微信生態和全短視頻平臺視角下，一起深**號釋放出的內容機會和信號，是給誰的？對一些機會的關鍵判斷，會遵循哪些互聯網發展歷史規律和客觀條件來分析視頻號呢？也包括視頻號如果和抖音、快手做比較，哪些案例現象會給出大家更多線索指正，及發展建議？

自周四大直播結束后，見實公眾號后臺、群內有許多用戶著急索要這次直播回放視頻。這背后或許說明：視頻號上內容的機會，會迎來許多創作者個人/團隊，著急上車！

今天實錄是第二篇，昨天第一篇群發的是直播嘉賓草根創業者王強的分享實錄，下周繼續整理發布第三篇。點擊閱讀原文可以查看視頻回放(歡迎在文末掃碼加入見實視頻號研究基地，見實會員和基地成員可免費觀看）。如下，Enjoy:


如何看待視頻號這個新增量市場的機會？高樟資本創始人范衛鋒-直播間 感謝見實邀請，讓我有機會和大家交流。我是高樟資本范衛鋒，我也開了一個視頻號“光頭范衛鋒”，團隊成員也在看和研究視頻號。 今天，我的分享主題是，如何看待視頻號這個新增量市場的機會？但是分享這個主題之前我先分享兩個關鍵詞：規訓與激勵。怎么理解呢？當一個新的內容平臺產生之后，我認為一定要從規訓與激勵兩個方面去看它最終能構成的一個生態是怎樣的。 以前有一句話叫“一方水土養一方人”，比如，浙江人的特點是，發音特別復雜。因為被山和水割裂的非常厲害，金華、溫州等地方，同一個市下面的村鎮，都存在語言不能互通，難聽懂。聽起來有點扯遠了，但其實我們理解互聯網產品也是這個道理。快手的水土不一樣，抖音的水土不一樣，它造就的東西也會不一樣。 回到，“規訓與激勵”兩個方面上來，那么理解視頻號之前，稍微回溯一下歷史。 在微博的規訓和激勵機制之下，產生了明星，微博是明星的主戰場，也包括公知，段子手等，他們在微博上非?；钴S，這是微博的規訓與激勵造就的。所以，在微博上可以跟蹤一個東西，叫做潮流。 在微信公眾號體系的規訓和激勵機制之下，我記得是在2023年8月17號的某一個時刻，微信公眾號產生了，那么隨之又產生了，比如十點讀書、夜聽、飯統戴老板、星球研究所、42章經……其實，并不是說微信公眾號的時代才產生了這些人，而是因為微信公眾號的“規訓與激勵”最適合這些人成長——內容優質、富有深度內涵。 那么快手呢？同樣用這兩個方面去看快手是什么？大家都知道辛巴、二驢、散打哥、手工耿、四川可樂等等；再比如還有打臺球、下棋的等等。所以快手上我們看到是，江湖。這是快手的生態。 抖音的規訓與激勵之下，產生了什么呢？比如摩登兄弟從腰部主播走向一個亞明星，等等等等更多這樣的例子。 還有更多其他平臺，我認為也都符合用“規訓和激勵機制”這兩方面去理解背后是什么。平臺規則的差異會造就一個生態的不同，所以我認為大家理解思考視頻號，要跟官方溝通、去理解官方的用意，而不能只憑著自己去琢磨。 接下來我講講我對視頻號的一些很模糊的理解，供大家參考。 首先，我認為有可能視頻號上會成長出來一批在快手、抖音、小紅書、微博、公眾號生態里面沒有生長出來的人。但是一個生態，或一個新的創業團隊，能不能成長起來，一定不是因為它搬運了過去的生產力過來，而是因為它激發出了新的生產力，也滿足了新的消費需求。 我相信視頻號的定位不是去對標抖音、快手等，任何一個產品，如果它真的做到一定體量之后，我是這樣看的，我們開玩笑地說，應該緊張的首先是小紅書，因為通過視頻的方式呈現出了“你的美好的生活”，這件事情我認為在視頻號場景中，我看到一個比較天然的，同時也舒服的一個狀態。 第二個，我猜測視頻號的官方是不太鼓勵，創作者從快手、抖音、公眾號進行簡單的搬運的，因為這樣的方式，我認為并不能給這個世界提供真正的價值。就好像我們在微博時代，一鍵轉發或者一鍵同步都沒有做起來。因為，這沒有體現出增量的價值?；诖耍?strong>我相信微信也不會鼓勵大家急功近利做漲粉的事情，因為這樣做對他們而言，視頻內容的整個氛圍對生態而言是一個破壞。另外一點就是變現，我猜測平臺也不會鼓勵大家過早做變現，因為內容生態不夠豐富。 那么，什么樣的內容更值得鼓勵呢？我認為是美好生活類的內容，比如像經緯張穎在全世界騎摩托車、范冰冰做了個沙拉，包括老范我，“光頭范衛鋒”在看書。有一個詞叫“生活家”，我們在書店里看日本的書，會感覺到有各種各樣生活的角落里面都充滿了美，比如你可以把插花、做便當這件事情做的很好。 所以我的一個感覺是，各種各樣善于生活的人，比如我們每個人都會有一個生活的小小側面，是很有美感的，而且是與眾不同的。我所指的生活家，不完全是三里屯生活家，不完全是上海靜安寺生活家，以及新天地生活家，他有呃可能是一個農民、一個工人，它可以是非常不經意之間的表現，比如一個人善于做菜，他就是生活家，除了美好生活之外，他是有趣的靈魂，值得令人期待。 我自己也開了一個視頻號，叫“光頭范衛鋒”，跟我的公眾號同名。我開視頻號純粹是為了體驗，我覺得也很難成為大V。但我是非常認真的在做，非常認真的思考我要發什么內容。后來我想到一個點——精神消費產品的體驗。因為我個人是一個注重精神消費的人、投資精神消費行業的人，所以我就先選的讀書的品類，嘗試推薦一些我感興趣的書、我喜歡的書，而且一定是我自己讀過的。 以后可能還會推薦一些，我看過的并且喜歡的電影，我看過并且喜歡的電視、番劇，或許還有課程、游戲等等。如此看來，我不就是一個精神生活的Vlog博主嗎？當然，還有博主會幫你嘗試很多種口紅，也有很多人幫你游覽很多個地方。 所以從我個人視角來看視頻號，我認為我能夠給這個世界增加一點點內容增量的價值。我相信每一個人都可以這樣，每一個人都有一些東西可以被分享。視頻號，會激活一大批新的供給者，在快手、抖音沒有抓住機會的人。 我做視頻號的目標首先是體驗，體驗完了之后發現有新的收獲，就是讓我鏈接了一些新的人，至少我目前最有成就感的是，我時不時在微信上收到一條截圖，這個截圖是我的一個朋友，也許是我的投資人，我的項目創始人，有的人也許都好久沒聯系了，然后突然跟我說“我看到了你的推薦，我買了這本書”，我覺得這個事情對我而言是很有成就感的，能獲得很多的激勵。 從供給側來看哪些新的爆發的機會可以出現？我覺得大家可以多關注一下新生的內容供給者，就是那些在抖音、快手、B站上面沒有火的東西，我覺得這是一個比較重要的信號，也可能是給一些內容供給者帶來的一些新的機會。我覺得更多應該關注原來在別的平臺上不那么有名的，到視頻號上之后變得更成功，更火了。 有人問我視頻號和抖音快手的競爭關系。我覺得這個目前不存在直接的競爭關系，未來的話，理論上來說所有的互聯網產品都是競爭者；廣義來說，抖音、快手和任天堂游戲也是競爭對手，對吧？因為都在搶奪用戶的時間。 那么對于垂直領域的專業人士，做內容原創有機會做起來嗎？我覺得這可能是一個大的機會，因為你在其他平臺上，整體來說還是泛娛樂的行為占據很大優勢，但是垂直領域，根據訂閱機制，以及算法的匹配，在微信生態內就能定位到更精準的人群，而且關鍵是，微信生態里面，這個是直接和微信號、朋友圈、公眾號、小程序可以打通的，背后鏈接的是真實的、可以沉淀、交互、交易的個人。 垂直領域創業人士，我覺得會有非常大的優勢，在視頻號上可以一定程度上避開和泛娛樂的正面競爭，找到對自己有興趣的人。跟公眾號相比呢？又在關注的基礎之上，增加了算法匹配的邏輯，讓他們能夠更容易突破自己原始流量的圈層。 比如，公眾號時代很多人喜歡做標題黨，和寫一些極端的觀點，那是因為在公眾號時代，只有超級爆款才能夠漲粉，所以必須這樣做。但如果說算法能夠幫你解決一部分的問題，就不需要那么激進的標題。所以做一些更加垂直的內容，促使作者們的心態也會更好。 微信為什么不完全開放視頻號呢？我的理解是，這樣做非常正確，也是我們非常贊賞的。對平臺來說早期的快是沒有價值的，能夠走多遠才是更重要的。這也是為什么，我在前面提到說，在視頻號的生態里，變現這件事情目前不用太著急，因為這個時候是平臺讓你去進化內容的時間窗口。   從內容供給端來說，我認為視頻號的目的性會強一點，會更加集中展現在普通人的某些側面。我不看好目前把視頻號當做朋友圈來發的人。此外，我覺得在視頻號上講如何創業這件事情，意思也不是很大。但我很多朋友在講，他們都是為了體驗。因為在視頻號的產品中，我老覺得教給別人創業這件事情，不是一個大眾的剛需，特別在今天這個時代。 我希望視頻號會火，希望內容平臺的生態越來越豐富，就好像希望這個城市里邊有越來越多的商場，提供很多不同吃飯的地方一樣，而不希望這個城市只有十個萬達廣場，而萬達廣場里面都是一樣的商店。 當年，我開微信公眾號的時候，當時市場上還沒有什么人能夠從寫字這件事情上掙到過錢的，所以大家來開公眾號，那個時候都是基于興趣為主。 現在這波視頻號起來，我覺得會出現很大的變化，比如這幾年內容創業的浪潮起來了，讓很多人掙到錢。同時，也包括我們投過的很多項目，來看視頻號的機會，都變得不太純粹，都認為這個里面有很多商機，我不能說這是錯的，畢竟我是他們的投資人。 但是，我認為如果大家打算進入視頻號的話，早期功利太強，真的會缺少了那么一點點自然生長的美感。我相信早期去快手開號的那批人，應該沒想到過，在今天自己能掙那么多錢。比如，辛巴和散打哥等，他們在早期肯定沒想過如今能做這么大。這樣看來，我倒覺得能用這樣認知來看視頻號，這會是一個很大的區別。 最后總結一下，希望大家多回歸一點初心，我個人期待視頻號會有更多內容是“美好生活和有趣靈魂”，這個是我認為視頻號上能夠給這個世界呈現出的非常好的增量內容。感謝，見實，讓我有機會匯報一些，我對視頻號一些不成熟的小小的感悟。非常感謝！

如何利用視頻號抓住短視頻內容的紅利？

資深自媒體人黑馬良駒-直播間

我先分享下自己，自參與視頻號內測以來的感受。開始玩視頻號時，不太習慣是一定的，因為我也玩抖音、玩快手，以及其他平臺。不太習慣的原因是因為習慣了其他平臺上的特點而導致的，比如微信完全是原生態視頻素材，沒有濾鏡，沒有道具，且是1：1的視頻尺寸，對我而言壓力會很大。

同時，內測視頻號的第一批開放用戶，自媒體大叔比例是真不少，被很多能看視頻號的用戶喊成了“油膩天團”。這種顏值還出來，真是給世界帶來傷害。

那么，對于原本從事文字的工作者而言，生產文字是沒有什么太大壓力的，并且文字傳達出的人設，是有距離的。視頻號就不同了，完全變了，要玩必須要露臉。做直播也是，自己需要直面自己的顏值。所以，生產文字和生產視頻，不是所有文字工作都可以直面的。

但是對于自媒體大叔的我們而言，對流量、對內容強烈的渴望，視頻號是我們自媒體大叔最后的倔強。我知道的，其實身邊很多的自媒體工作者都嘗試過抖音、快手，但發現的確不能適應，生態也不太適合我們。

說回到文字和視頻上的差別，目前我認為還是有很多人，并不能清晰知道或者找到，原本擅長文字的怎樣用視頻的形式更好的表達出來。因為文字和視頻差異太大了，視頻有視頻的語言。這也是為什么從騰訊生態來講，短視頻爆發的機會，其實是建立在有了抖音之后，才發生的顛覆性改變。

那么對于短視頻而言，大家可能第一認知是美顏濾鏡更為關鍵。但其實不是，最好的濾鏡是“音頻”，因為有了音頻，任何一段音樂，任何一個場景出來，大家都覺得很時尚，我認為這是一個很革命性的進步。中國人是缺乏視頻化表演能力和視頻語言能力的。比如我自己，我有內容，有觀點，但就是缺乏文字視頻化的能力和基本的美感。

第二個要講的是，從我的角度來理解一下，微信為什么要做視頻號？我突然有一天明白了，其實視頻號不需要跟抖音、快手做區別。最需要明白的是，微信做視頻號其實是想豐富它的內容生態。就跟當初2023年微信做公眾號是一樣的。那個時候為了豐富朋友圈的內容，推出了公眾號。好多人從中獲得了紅利，不管是做自媒體還是做投資的，基本都是從傳統媒體轉型出來做的。

為什么在今天微信才去做視頻號呢？我認為這是一個經官方調研出的一個結論。就是發現在朋友圈里面分享短視頻內容的用戶越來越多了，但是短視頻內容平臺沒有一個是騰訊系的。所以這個而言，太嚴峻了。雖然社交是一個剛性需求，但是社交需要內容，需要潤滑劑，需要黏性，而現在短視頻又占領了很大部分的用戶時長。騰訊雖然投了快手，也扶持了微視，以及其他產品等等，后來發現沒有自己的產品體系。

與此同時，頭條系在短視頻賽道上，一直在激進、高速運轉，那么對于騰訊來說我認為這個局勢很嚴峻?，F在抖音日活有4個多億，快手接近3個億，這是一個很大的市場，他不能丟掉。

所以這個時候它建立了一個通道，有了視頻號。但微信自發展以來，微信的特點就是工具化，給大家提供一個舞臺，誰有本事自己來表演就可以了。

可以發現公眾號和視頻號其實非常類似，如果想讓內容更美觀，對不起我沒有，得需要自己找第三方工具來解決。視頻號也是一樣，讓大家自己去找，比如剪映等APP。

所以現在騰訊來all in視頻號，其實也是我們最后的機會，也是騰訊自己的機會。

第三個要講的是視頻號的算法，目前也是大家最為關注的。但去猜視頻號算法的同時，都不能避開研究抖音、快手的算法。雖然抖音號稱是智能推薦，但是智能推薦完全是一種強運營的智能推薦，利用算法把最爆款的內容給算出來。

據說早期抖音內測，找的是一些北京舞蹈學院，或類似于專業院校的俊男、靚女，拍了一系列的短視頻。目的是，確定內容的屬性，潮、酷、年輕人，并且后續是強運營的手段，包括弄各種挑戰賽，各種視頻，你會發現好多視頻的點贊都是幾十萬、幾百萬，甚至有的接近千萬的點贊量。證明官方把流量全給了頭部的大號，所以抖音生態的機會天然屬于頭部的MCN機構，因為抖音完全是基于用戶的算法和媒體屬性來做起來的生態。

這就是為什么抖音廣告做的很好，去年廣告做了700多個億。但是抖音有兩個版塊做的不好，一個是直播，一個是電商。直播跟快手有很大的差距，電商更慘，抖音只有一百多個億。所以抖音平臺具有媒體屬性，種草特別好。當淘寶直播展開媒體側以后，把李佳琦、薇婭全推在抖音上來，相當于在抖音上給大家種草，讓用戶去淘寶直播上消費。但是羅永浩近期也將在抖音上做直播，這是一個很大的信號，證明抖音自己要做小店了，不光是給用戶種草了。

再來看快手，快手去年電商帶貨做了500多個億，這個量還是可以的。他們是一個創作者的心態，30%給頭部，并且是弱運營，70%給創作者，給這些老鐵們。所以和抖音形成了很大的區別，雖然快手上很少會發現有幾十萬、幾百萬個贊，但那些直播帶貨的人做的非常好。

那么，從短視頻的前幾年來看，其實是抖音跑贏了。因為抖音的媒體算法是效率最高的，但是后續發展的階段遇了問題，就是持續性。如果一個短視頻平臺沒有社交，相當于是無根之水。

這時，視頻號的機會就來了。打個比方，你在抖音、快手上看一個小姐姐再漂亮，對你也有一定的沖擊，但是如果你有一天在視頻號上發現，你的前女友她在跳舞，哪個對你的沖擊性更強一點？

從短視頻的機會上來看，不管是抖音還是快手，證明算法在內容分發上是有優勢的，效率也非常高，它可以把媒體屬性做到最大。但是有缺陷，缺陷在于缺少互動。我們這種自媒體大叔，雖然顏值有限，但是在視頻號上找到了存在感，就在于關系鏈還在這里頭。所以，互動還是很重要的。

短視頻，我把它分為兩種，一種是泛娛樂短視頻，比如美女、美食、旅行等，這跟馬斯洛的消費需求是一樣的，很容易出爆款。比如自媒體大叔講半天，一個視頻錄好多次，不如小哥哥小姐姐來個一字馬，這也是人得最基本需求。但是除去這種需求之外，還有一種社交短視頻，比如自我價值的體現，講講創業，每天還要定時喝點雞湯。這個可能就是留給微信的一種機會。

不管是流量調控還是智能推薦，算法的邏輯是有局限的。為什么好多人喜歡看朋友圈呢？因為朋友圈里的內容是你的好友給你篩選過的。所以大家討論視頻號時，都會講出圈，我覺得這也是一個悖論。因為應該做的是，在你圈子里先立足，圈子內的用戶覺得有價值，才能夠出圈。

從目前來判斷，微信就有絕對優勢，區別在于哪些人是常駐的，哪些人是住旅店的?；谶@個來看，我覺得微信的視頻號已經成功了一半。首先我認為要認清楚的是，內容輸出端，一定第一個考慮是幫微信完善它的內容生態，再從后續內容分發上下工夫。從這個角度來看，我覺得短視頻都差不多，核心在內容分發和算法上，而微信最大的優勢就是它的關系鏈，算法是有機會實現優化的。但社交而言，其他平臺都沒有，也很難建立。

我想重點強調，大家不要忘了騰訊是干啥的？騰訊是中國互聯網界的紅利收割機，就是說只要你做成一個東西，我有用戶就去收割，比如微信新聞客戶端、視頻，也包括電商，最終投資了拼多多和京東。

抖音4億日活，快手3億日活，他們做了一件什么事情呢？幫用戶習慣養成了看視頻的習慣，并且也會用剪輯軟件了，也知道各種道具怎么玩了。這時候微信告訴大家，來視頻號發短視頻吧。

不能說騰訊是“老謀深算”吧，但是在紅利收割上從來沒有失過手。我個人判斷這次視頻號也不會失手。并且更大的紅利還沒有釋放出來，我覺得下一步朋友圈分享直接就是視頻播放。當然這個需要給微信時間。如果這個開放出來，沖擊還是蠻大的。就跟高樟資本范總所理解的一樣，好飯不怕晚。公眾號第一波只是試水，真正賺錢的是第二波。到那個時候紅利期會更好。所以我的建議是在這個時候，應該想好怎么去做內容。

最后，再聊一下未來視頻號的商業化。現在短視頻商業化有三件套：廣告、直播、帶貨。廣告還是屬于頭部的MCN機構、明星的。直播是秀場類主播的機會，如果你沒有這個天賦，或者沒有這個能力，干脆別想。我覺得微信做視頻號還有一個很大的原因，就是為了未來短視頻種草和帶貨而生的。

直播帶貨，短視頻帶貨，其實已是潮流。對于年輕人來講，他們不排斥你給他推薦產品。所以帶貨、種草，幾乎是所有平臺都要考慮去做的。但是什么來承載種草呢？就是短視頻。那么短視頻的商業化，短視頻再跟廣告結合，這種打法已經非常的有效了，這也是一個很大的趨勢。

所以大家應該關注，穿搭、旅行、美食、親子等垂直領域的種草短視頻內容的機會，未來商業化很容易。做細分領域，相當于你離錢非常近，并且很自然。這個時代和原來有很大區別，比如搞笑、劇情類題材，雖然曝光量很大，但是商業化有很大的問題，大家也就看個熱鬧。當然，賺點小錢還是可以的。

而未來呢？對于平臺來講，帶貨+電商的結合，不一定是大家想的狹義的直播電商，會成為年輕人的潮流、主流，也是未來幾乎所有平臺的增長點。那么，對于我們草根創業者比較重要的兩個機會是，一個是種草，一個是知識付費。

哪些行業會快速占領流量陣地呢？還是細分領域，比如醫生、全職媽媽等。其實調性內容層面和抖音、快手一樣，核心最終還是算法，怎么通過關系鏈和系統推薦，能夠讓你找到真正屬于你的群體，這也是抖音、快手遇到的一個比較大的問題。因為目前完全是盲推，隨便打一個標簽，把人的豐富性、多維度簡單化了。我的建議是只要在細分領域上有積累，遲早會爆出來。

但是大家都說視頻把門檻降低了，其實不是。視頻的門檻降低了，但是對產生優質內容的門檻更高了。基于此，建議大家多學一學視頻語言，多招一些年輕人。要適應把原有的知識架構，跟視頻語言結合起來，我覺得這是屬于未來時代的。

那么再遠一點看，我認為微信會基于視頻號，肯定會做直播。還是那個邏輯，短視頻是給直播承接粉絲的。比如最早的MC天佑，他是在快手上積累起來的粉絲，通過YY商業化，后來快手基本把他們承接過來了。

結論就是，通過短視頻積累粉絲，通過直播去商業化，這是跑的通的模式。我覺得未來視頻號也會打通這個，它不會給到第三方去做。所以未來大家看視頻號機會，一定要和小程序直播的能力綁定在一起去看。