今天晚上對于不少消費者和商家來說，應該都是一個不眠夜，因為明天就是雙十一了！不知道你有沒有做好直播的準備呀？


直播間帶貨，沒人氣留不住人；

新手主播容易冷場，不知道該說什么；

看著同行直播帶貨月銷售額幾百萬、幾千萬，而自己還在為直播間不熱鬧而心煩……


如果你現在還面臨著這樣的問題，請你務必好好看完這篇內容。今天專門為你總結出來了一套直播小技巧，讓你的直播間“熱鬧”起來！


直播帶貨的“人”“貨”“場”


做直播有一段時間的朋友應該對這個說法并不陌生，直播帶貨要講究“人”、“貨”和“場”這三個要素。


01 人


所謂“人”既可以指直播的團隊，也可以單指帶貨的主播。團隊的配合非常重要，只是今天我們把主播這個角色抽出來重點和大家分析一下。


在整場直播的過程中，主播的存在非常重要，他們掌握著整個直播流程的節奏，更是促使成單的核心力量。


如果一個剛開始做直播的新人主播，我建議你提前做好直播規劃。


因為很多新人在做直播的時候，經常會因為過度緊張導致手忙腳亂，不知道該做出什么樣的反應，這個時候如果能提前做好一份直播的規劃，將會大大提升你的信心以及保證直播能順利進行下去。


這份直播規劃里最好能包括以下內容：本場直播要上架的商品的賣點有哪些？本場直播的順序是什么樣的？時間上的規劃是什么？直播間有什么樣的活動？秒殺什么時候放出來?優惠券怎么發？


除了與產品和流程相關的內容之外，基本的逼單話術和互動話術也可以提前準備好，活躍氣氛以免在直播過程中因為詞窮導致冷場。


所以貼心的我又總結了一些實用的話術技巧，趕緊收藏起來，今天晚上說不定就能用上了呢！


①開場話術：

先和觀眾們打招呼（要點：保持積極和熱情），可以提前劇透本場直播的超強優惠，第一時間就吸引觀眾留下來。


比如說：“大家好啊！歡迎來到xxx的直播間，今天直播間有超值的優惠活動，千萬不能錯過啊！”……


建議大家開場白不要只說一次，可以設置人數目標，比如說每增加100人我重新介紹一下自己，像“新來的寶寶們，歡迎來到xx直播間，今天直播有超值福利呀，和大家一起等著主播發優惠券”等等，這樣的話術，能夠避免粉絲流失。


②互動話術

提前準備好用戶可能會喜歡的互動話題，可以從自己入手，引導用戶和你互動。（要點：最好能引到你的產品上去。）


以底妝產品為例，“前段時間天氣太干了，好多寶寶都說自己上妝卡粉，去年這一會我也是老煩皮膚干燥的問題了，你也有嗎？”目的就是通過和觀眾互動，將觀眾的注意力直接引導到產品上去。


尋找互動話題可以從日常生活中尋找用戶的“痛點”，讓用戶能夠參與進來，是這一環節的重點。


③產品介紹話術

提前準備好介紹產品的話術，要點就是突出產品的特性，要讓觀眾產生“使用感”和臨場感。


比如說：“我也不說廢話了，直接上臉給大家看一下實際的效果”（美妝）、“大家注意看啊，我現場給大家切開蘋果看一下”（水果）……


④促單話術

要點是凸顯產品的價值和優勢。（建議：比起商家給的優惠，以主播個人的角度送福利更有吸引力。）


比如說，“我們之前就說了，今天要給大家送福利，放心，馬上就送，而且一定讓大家滿意！”、“大家都別著急！我看還有不少寶寶們都沒搶到優惠券是吧？那我就做主了，再放出十張優惠券的名額！”、“我也不在這里給大家討價還價了，現在買還送你一套xxx”……因為大家都喜歡占小便宜。


⑤逼單話術

在直播過程中，不斷提醒觀眾商品馬上售罄，營造出熱銷的氛圍，不斷重復產品的優勢和福利的力度，強調限時福利，調動直播間的氣氛，促使用戶盡快下單。


比如說，“現在就剩下xxx件了！”、“稍等一下，姐妹們我問了一下商家，s碼的已經賣完了，就在說話的這會兒，現在l碼就剩下20件了！”……


教大家一個引導用戶下單的小技巧：


你觀察過李佳琦的直播嗎？他每次都會很詳細地向觀眾講解下單的流程，一步一步教你怎么下單，旁邊還有助理演示，不知不覺中，你就跟著他的指示下了單，你看這是不是也是個套路！


關于主播，我要送給大家四個字：專注熱情。


這也是我觀察了不少直播間之后總結出來的，那些大火的主播總是能保持一個比較穩定的熱情輸出，非常有感染力，這份熱情也是塑造一個熱鬧的直播間至關重要的要點！


02 “貨”


直播間一定要時刻留意庫存，及時補貨，如果直播效果好，很有可能會在一瞬間就清完了庫存，如果沒有及時備好貨，很有可能會在直播的途中發生掉車，再掛的時候很容易出現問題。


除了關注庫存之外，還有像直播的流程中關于秒殺的次數和時間設置、優惠券的發放等這些問題也要提前設置好，和商家協商好細節問題，以免在成交之后出現糾紛。


03 “場”


“場”就是直播的現場，也可以說是直播間的設置，比如說現場背景音樂的設置，檢查商品的鏈接和優惠券是否能順利發放、現場的布置等等。


除了上面的幾點之外，“場”的問題里，還有重要的引流，比如說投放抖加、Feed流、短視頻預熱等等，把用戶引流到直播間內。


引流方法我們之前也有說過，感興趣的話，可以參考一下：


直播間沒人！留不住粉絲！直播帶貨怎么這么難？

聽說有人靠這個帶了不少貨！抖音直播間的新玩兒法到底是個什么？


需要提醒大家的是，如果選擇投錢引流，一定不要盲目的投，一是選擇自己適合的方式，二是實時觀察數據，力求效益最優化。


今天晚上大家一起決戰雙十一！



好啦，今天先和大家分享這么多了，如果你在抖音運營方面有什么問題，可以告訴小記呀！