最近的抖音直播帶貨榜，經(jīng)常出現(xiàn)了一個(gè)面孔既熟悉又陌生，那就是唯品會(huì)。唯品會(huì)7月20日第二名，銷售額654.1萬。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

我們再往前看，唯品會(huì)已經(jīng)成為了直播帶貨榜的前十名的常客，7月17日在羅永浩、朱瓜瓜和岳老板等眾多頭部主播直播的同時(shí)，唯品會(huì)銷售額超過800萬排名第七名。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

在上一周的周排名中，唯品會(huì)一周銷售額達(dá)2364.3萬，排名第六名。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

作為一個(gè)品牌官方直播間，能夠像唯品會(huì)這樣頻繁上榜的寥寥無幾，唯品會(huì)到底有什么魅力可以讓直播間人氣爆棚呢？

01、高頻直播吸引流量

通過蟬媽媽的數(shù)據(jù)我們進(jìn)一步分析唯品會(huì)直播間人氣爆棚的秘密，在直播分析我們可以看到唯品會(huì)直播間的直播頻率非常的高，每天2-3場的直播頻率，從早上開始開播一直到晚上才會(huì)結(jié)束。并且直播時(shí)長超長，超過60%的直播時(shí)長超過4小時(shí)，許多的場次直播時(shí)長甚至達(dá)到8-9個(gè)小時(shí)。

▲數(shù)據(jù)來源于蟬媽媽數(shù)據(jù)

如此多場次和長時(shí)間的直播，是唯品會(huì)吸引直播間人氣的方法之一。高頻直播是將公共流量轉(zhuǎn)化為私人流量的一種非常有效的方式。

對(duì)于粉絲不多的主播來說，直播間是一個(gè)機(jī)會(huì)，可以通過內(nèi)容將平臺(tái)發(fā)送的公共流量池轉(zhuǎn)化為私人流量。直播次數(shù)越多，機(jī)會(huì)就越多。

因?yàn)椋辈ラg的觀眾的停留時(shí)長都不長，唯品會(huì)的觀眾平均停留時(shí)長在2分鐘左右，超過70%多的達(dá)人。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

雖然這個(gè)停留時(shí)長不算特別優(yōu)秀，但是，頭部達(dá)人韓國媳婦大璐璐的觀眾平均停留時(shí)長也僅有6分多鐘。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

這就證明了，觀眾不會(huì)一直從頭到尾的看直播間的內(nèi)容，觀眾在幾分鐘就會(huì)輪換一波，一般的觀眾在幾分鐘就會(huì)跳轉(zhuǎn)。而直播間的購買用戶會(huì)不斷的更新，這樣的一個(gè)更新頻率，會(huì)讓直播間一直保持新用戶進(jìn)入的狀態(tài)。長時(shí)間的直播可以不斷有新用戶進(jìn)入，雖然產(chǎn)品并沒有過多的變化，但是用戶不斷更替，也不會(huì)造成用戶的疲乏感，新進(jìn)入的用戶對(duì)之前售賣的商品依然保持著新鮮感，可以不斷的進(jìn)行用戶的銷售轉(zhuǎn)化。時(shí)間越長進(jìn)入直播間的人數(shù)也意味著越多，轉(zhuǎn)化效果也會(huì)持續(xù)增加。

02、前期利用明星引流

在前期，唯品會(huì)和大部分的企業(yè)賬戶一樣，也利用了明星的流量優(yōu)勢為自己的直播間引流。

從近30天的觀眾人數(shù)可以看到，6月27日唯品會(huì)的海陸直播間，觀眾人數(shù)達(dá)到巔峰，海陸直播間人數(shù)高達(dá)66萬，超越了其他所有的直播場次，帶來了一次人氣高峰。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

再繼續(xù)看6月份的數(shù)據(jù)，6月13日唯品會(huì)邀請(qǐng)了流量大戶鄧紫棋做客直播間，帶來更高的人氣峰值。鄧紫棋直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到650萬，人氣峰值15.3萬。高人氣也帶來一定的轉(zhuǎn)化，直播當(dāng)晚唯品會(huì)粉絲增長10.3萬。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

明星和KOL直播是一個(gè)目前屢試不爽的引流方式，這已經(jīng)成為了眾多企業(yè)號(hào)流量增長的最大來源之一，唯品會(huì)很好的利用了這一點(diǎn)為自己未來的直播之路打下良好的粉絲基礎(chǔ)。

03、低價(jià)、高品質(zhì)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢

除了，明星帶來的高人氣，唯品會(huì)還擁有眾多的網(wǎng)紅達(dá)人和明星們都不具備的優(yōu)勢，就是自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。

唯品會(huì)作為一個(gè)運(yùn)營多年的電商平臺(tái)，唯品會(huì)成立于2008年，是一家專門做特賣的網(wǎng)站。它與國內(nèi)外知名品牌代理商及廠家直接合作，向消費(fèi)者提供物美價(jià)廉、受歡迎的品牌正品，也因此開創(chuàng)了“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保障”的創(chuàng)新電商模式。

此外，唯品會(huì)還有眾多的業(yè)務(wù)銷售模式，包括自營、JIT、直發(fā)、海淘、O2O模式等等。

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證的唯品會(huì)直播間的貨品豐富度相當(dāng)高，無論是的熱賣的護(hù)膚美妝、食品生鮮和家居日用，還是小眾的品類唯品會(huì)都能夠在直播間內(nèi)進(jìn)行售賣。

并且，唯品會(huì)的商品本身主打的“特賣”就是擁有超強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，唯品會(huì)以低至1折的深度折扣可以為用戶帶來實(shí)惠，用戶進(jìn)入唯品會(huì)的直播間都能夠淘到低價(jià)的好物。

更重要的一點(diǎn)是，唯品會(huì)的商品都是直接與代理商或者廠家合作，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量。唯品會(huì)運(yùn)營近20年，用戶形成的口碑，預(yù)計(jì)正品的保證，都為唯品會(huì)直播間的商品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，用戶在直播間不會(huì)糾結(jié)于產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問題。

從唯品會(huì)直播間的彈幕熱詞可以看出，用戶對(duì)于唯品會(huì)直播間產(chǎn)品的品質(zhì)是認(rèn)可的，大部分都是正面詞語。“買了、下單、好用”等詞語頻繁出現(xiàn)在彈幕中，完全沒有對(duì)貨品的質(zhì)疑聲。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

產(chǎn)品質(zhì)量和售后，一直是用戶在直播間購物最擔(dān)心的話題，許多的明星直播間都出現(xiàn)了不同的翻車事件。但是，唯品會(huì)擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系在保證商品質(zhì)量的同時(shí)，還可以提供超低價(jià)格和不同品類的商品，滿足了用戶直播間的購物的心理需求。

04、利用優(yōu)勢跟“品牌專場”熱點(diǎn)

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，也讓唯品會(huì)的品牌專場可謂是順風(fēng)順?biāo)＝陬^部達(dá)人們利用品牌專場為自己引流，帶來了超高的流量和轉(zhuǎn)化率。唯品會(huì)同樣也做了許多的品牌專場，并且效果很好。

例如，7月22日唯品會(huì)直播間的韓束一葉子專場，累計(jì)銷售額達(dá)到484.8萬，銷售商品數(shù)量超過4.6萬。

▲蟬媽媽數(shù)據(jù)截圖

無論是唯品會(huì)，還是頭部達(dá)人朱瓜瓜、韓國媳婦大璐璐、岳老板等等，直播帶貨中“貨帶人”已經(jīng)成為了直播帶貨的趨勢，“貨”已經(jīng)成為了直播帶貨最重要的增長點(diǎn)之一，而這恰恰是唯品會(huì)這類型電商平臺(tái)的優(yōu)勢之一。

05、總結(jié)

唯品會(huì)利用自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢為基礎(chǔ)，在直播間運(yùn)營手段不斷更新，讓唯品會(huì)成為了抖音直播帶貨中企業(yè)號(hào)的亮點(diǎn)。這也是眾多企業(yè)號(hào)可以參考和學(xué)習(xí)的對(duì)象，利用自身的優(yōu)勢不斷的更新玩法，抖音直播也可以成為品牌的新增長點(diǎn)。

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