、流量精準(zhǔn)度

1、直播間流量包括哪些？

如果是開(kāi)過(guò)直播的話，很多小伙伴都知道關(guān)于直播的流量入口，基本上是來(lái)自于直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城和關(guān)注，直播廣場(chǎng)和視頻推薦是直播間的兩個(gè)流量主要入口，既相互影響，又有不同流向。

常規(guī)流量

A：關(guān)注你的粉絲；

B：同城用戶（直播時(shí)需開(kāi)GPS）；

C：短視頻曝光：如果趕上視頻熱門，那視頻推薦將帶來(lái)大量觀眾（前段時(shí)間有一個(gè)視頻爆發(fā)的時(shí)候做了直播，300萬(wàn)播放，斷斷續(xù)續(xù)能帶來(lái)近5萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)化率差不多60:1）；

D：直播廣場(chǎng)；

E：小時(shí)榜

氪金流量

A：通過(guò)魯班投信息流；

B：Dou+；

C：巨量FEED；

D：連麥/PK：很多帶貨賬號(hào)，提前跟一些大號(hào)打招呼（一般需付費(fèi)），直播時(shí)跟大號(hào)連麥，然大號(hào)那邊給他導(dǎo)流、賣貨。

E：直播間傳送門：2999抖幣，差不多400塊錢，不過(guò)，傳送門帶來(lái)的用戶一般沖著紅包、福利來(lái)的，忠誠(chéng)度低、整體價(jià)值低

新人新號(hào)剛開(kāi)始直播，系統(tǒng)都會(huì)給一點(diǎn)直播間展現(xiàn)，這類流量來(lái)自于直播推薦，也就是我們常說(shuō)的直播廣場(chǎng)流量；另外就是短視頻，利用短視頻的曝光度給直播間導(dǎo)流。這里是我們今天說(shuō)的重點(diǎn)。

2、短視頻流量怎么獲取？

短視頻我們分成三種類型。

第一種就是常規(guī)的我們每天都在發(fā)的，這就是我們的內(nèi)容視頻，我們也叫他承接視頻，主要是用來(lái)承接直播間到賬號(hào)主頁(yè)流量信任度。

第二種視頻我們叫做預(yù)熱視頻，就是開(kāi)直播的一個(gè)預(yù)熱預(yù)告的視頻。

第三種就是我們真正要去研究，要去做的是給我們直播間帶來(lái)流量疊加的視頻。

其實(shí)我相信很多做過(guò)直播帶貨的小伙伴都知道，真正你們?cè)谧鲋辈ж浀臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管你們拍的預(yù)熱視頻也好，或者是在直播過(guò)程中的高光畫(huà)面也好，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：他帶來(lái)的這個(gè)流量是非常少的，并不是很多。但是預(yù)熱視頻的話，對(duì)于我們直播的品類的推薦，以及我們?cè)谥辈ミ^(guò)程當(dāng)中得一些賣點(diǎn)是很有幫助的。就好比這么說(shuō)，我們的活動(dòng)假如是一元秒殺，或者說(shuō)拍一發(fā)二，或者某某品牌，那這是我們的預(yù)熱視頻，那么我們的所謂的流量疊加的流量視頻應(yīng)該怎么樣去做呢？

一般來(lái)說(shuō)，像這類疊加視頻，我們感覺(jué)可能看上去感覺(jué)會(huì)很low而且也很普通，像一般人都很容易拍出來(lái)，我們只需要去考慮如何讓看到這條視頻的人快速進(jìn)入到我的直播間，把這一點(diǎn)做好就ok了。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種比較強(qiáng)的營(yíng)銷型的內(nèi)容引導(dǎo)到直播間來(lái)說(shuō)，它的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)比較高的。像通過(guò)這種內(nèi)容進(jìn)來(lái)的粉絲我們叫做成交粉絲，也叫做成交用戶。他有了成交標(biāo)簽，那你在第二場(chǎng)直播的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦到這種標(biāo)簽的粉絲和客戶給到你，這就決定了我們?cè)诘诙?chǎng)直播之后是否能夠獲得更多的直播的推薦，注意這點(diǎn)是非常重要的。

當(dāng)然了，如果是做高價(jià)位的直播間，你的疊加視頻內(nèi)容也是圍繞著產(chǎn)品來(lái)拍攝，比如高價(jià)位的女裝直播間，短視頻展示的是產(chǎn)品的各種款式視頻，如果是單爆款直播間，短視頻內(nèi)容是圍繞著產(chǎn)品的，各種生產(chǎn)視頻，各種做工視頻，各種發(fā)貨視頻。

有人會(huì)問(wèn)，這類視頻上不了熱門怎么辦？

不用怕的，基本上賬號(hào)沒(méi)問(wèn)題的話，每條不違規(guī)的視頻，哪怕內(nèi)容質(zhì)量再差，都會(huì)有300-500的播放量，新手1個(gè)人的話，第一次開(kāi)播前發(fā)送3-5條預(yù)熱視頻+疊加視頻，開(kāi)播期間的視頻播放量在900-2500之間，這還是第一次開(kāi)播，播多幾次的話，直播間的流量會(huì)和短視頻流量互補(bǔ)，每場(chǎng)的觀看量和營(yíng)業(yè)額都不會(huì)為0。