2023年，新冠疫情的爆發(fā)，讓電商直播成為各行業(yè)的救命稻草。

不僅有薇婭、李佳琪等專(zhuān)業(yè)帶貨主播，跨界明星、互聯(lián)網(wǎng)CEO也紛紛上陣為自家產(chǎn)品賣(mài)力吆喝。

這些直播間里的新生代流量，似乎也告訴了所有人一個(gè)真理——只有和時(shí)代同頻共振，才是拯救企業(yè)的不二法寶。不趕上直播的風(fēng)口，就輸了。

大塊的空白時(shí)間疊加亟待拯救的消費(fèi)需求，釋放出了巨大的紅利。2023年，各大企業(yè)平臺(tái)紛紛瞄準(zhǔn)直播帶貨的賽道，有誰(shuí)逆風(fēng)翻盤(pán)了？有誰(shuí)是在跟風(fēng)作秀？又有誰(shuí)是全程陪跑呢？

為了抓住疫情期間短暫的紅利，各大平臺(tái)都推出了各種扶持政策。

快手發(fā)布“暖春計(jì)劃”、抖音推出“線上不打烊”活動(dòng)；淘寶直播對(duì)于新開(kāi)播的品牌商家和線下店，推出免交保證金、免技術(shù)服務(wù)費(fèi)、流量扶持、免費(fèi)培訓(xùn)等等政策；

而京東旗下的京喜直播則針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家和直播機(jī)構(gòu)，再次推出了15項(xiàng)扶持政策；

拼多多則針對(duì)助農(nóng)專(zhuān)區(qū)產(chǎn)品投入了5億元農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)貼和10億元的物流補(bǔ)貼；繼去年12月騰訊發(fā)布“看點(diǎn)直播”合作者大會(huì)后，2月17日，微信小程序直播組件開(kāi)啟公測(cè)......

這些略顯“笨拙”的CEO們，卻和直播間發(fā)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)——“林清軒”CEO孫來(lái)春第一次“直播”便在2小時(shí)內(nèi)吸引了6萬(wàn)余人觀看，總銷(xiāo)售額近40萬(wàn)，相當(dāng)于其公司4個(gè)線下銷(xiāo)售門(mén)店一個(gè)月的銷(xiāo)量；銀泰商業(yè)CEO陳曉東連播了4個(gè)小時(shí)，引來(lái)22萬(wàn)人圍觀，銀泰直播間也一路沖上了排行榜第一；紅星美凱龍5大總裁首秀便狂攬112.72萬(wàn)人氣，直播每小時(shí)觀看人次KO千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10......

4月1日愚人節(jié)，抖音甩出重磅新聞，攜手錘子科技羅永浩進(jìn)軍直播電商業(yè)務(wù)。

鮮為人知的是，當(dāng)天抖音同步推出新的直播政策，此次“新政”主要變化在：取消5%固定分成，鼓勵(lì)公會(huì)側(cè)重發(fā)展活躍主播增長(zhǎng)率；采用雙周任務(wù)彈性分成模式，進(jìn)一步細(xì)化了公會(huì)任務(wù)；并保留了5%的公會(huì)服務(wù)費(fèi)。

在抖音的公會(huì)群里，無(wú)異于拋出了另一枚“炸彈“。

按照直播帶貨的規(guī)模與業(yè)務(wù)構(gòu)成占比，當(dāng)前賽道中的玩家大致可以分為三大類(lèi)：以淘寶、快手、抖音為主的直播帶貨第一梯隊(duì)，這些平臺(tái)占據(jù)頭部流量或者成熟的生態(tài)、供應(yīng)鏈。

起步略晚的京東直播，與近一年開(kāi)始拓展直播帶貨的拼多多、小紅書(shū)、蘇寧等電商平臺(tái)組成了第二梯隊(duì)。

第三梯隊(duì)企業(yè)中，搜狐、百度、美團(tuán)、B站、知乎、探探、攜程等，都是借助目前直播帶貨的火熱，作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式增加流量，而帶貨則是擁有流量后的變現(xiàn)手段。

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的“現(xiàn)金牛”，抖音一直承擔(dān)著營(yíng)收重任。

據(jù)公開(kāi)報(bào)道，2023年抖音為字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)60%-70%的份額，其次是今日頭條、皮皮蝦、西瓜視頻等產(chǎn)品，同時(shí)在字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收體系中，廣告收入占據(jù)整個(gè)營(yíng)收的90%左右。

從2023年11月11日發(fā)布首條換裝短視頻，不到6個(gè)月的時(shí)間里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收獲超過(guò)1400萬(wàn)粉絲；以孫子視角，拍攝日常搞笑視頻的“我是田姥姥”粉絲數(shù)達(dá)到1608萬(wàn)；早在2023年，就入駐抖音的時(shí)尚爺爺“末那大叔”也早已成為千萬(wàn)級(jí)達(dá)人；過(guò)去一個(gè)月，在田間地頭，拍攝無(wú)厘頭，接地氣幽默視頻的“三支花”吸引了超過(guò)350萬(wàn)新粉絲。

直播帶貨、短視頻櫥窗廣告、品牌廣告，年輕人們諳熟于心的變現(xiàn)“套路”，在他們身上同樣適用。

在李佳琦、薇婭靠直播帶貨成為頂級(jí)流量的當(dāng)下，在中老年人中“捕獲”一個(gè)李佳琦，對(duì)直播機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，是一件必須搶占先機(jī)的事。

2023年“直播帶貨”上熱門(mén)，類(lèi)似辛巴帶貨創(chuàng)紀(jì)錄的事件不在少數(shù)。1分鐘售罄商品百萬(wàn)，3分鐘帶貨上千萬(wàn)......一夜之間，單場(chǎng)直播破億的帶貨成績(jī)，默契的成為行業(yè)內(nèi)“實(shí)力”主播的“敲門(mén)磚”。

但是直播電商業(yè)，真的像表面看起來(lái)那樣風(fēng)頭無(wú)兩嗎？是行業(yè)風(fēng)口降臨，還是泡沫破滅前的幻象？

自8月26日抖音官宣新政后，淘寶商家群開(kāi)始廣為流傳一則消息：淘寶將把淘寶客技術(shù)服務(wù)費(fèi)從6%降低到2%，同時(shí)，淘寶或打算將直播鏈接到B站、小紅書(shū)、花生日記等第三方平臺(tái)，用來(lái)減少抖音斷鏈帶來(lái)的影響。

雖然，抖音新政僅針對(duì)直播帶貨，短視頻仍可正常接入第三方鏈接的商品，但對(duì)于今年要達(dá)成2000億GMV的抖音來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播帶貨迅速促成交易才是最有效的方案。

神仙打架，池魚(yú)遭殃。抖音電商的崛起，勢(shì)必會(huì)引起直播帶貨各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN機(jī)構(gòu)、帶貨達(dá)人、平臺(tái)服務(wù)商......誰(shuí)喜誰(shuí)憂？多位抖音生態(tài)玩家向Tech星球坦露了他們的境況與心聲。

前演藝明星張庭在首播帶貨中算是自己悄無(wú)聲息地完成了2.56億的成績(jī)，遠(yuǎn)大于4月1日，羅永浩首次直播的1.6億元下單金額。張庭雖然沒(méi)有羅永浩出圈，但從場(chǎng)均銷(xiāo)售額來(lái)看，張庭的數(shù)據(jù)也一直大過(guò)羅永浩。

據(jù)Tech星球了解，張庭與丈夫林瑞陽(yáng)此前成立的“TST庭秘密”護(hù)膚品牌，在微商界也非常知名，這一護(hù)膚品的母公司達(dá)爾威，年納稅額就達(dá)到了21億元。

或許是其過(guò)于復(fù)雜的微商因素，導(dǎo)致抖音并未官推張庭，阻礙了其成為帶貨生態(tài)的牌面。

然而，硬幣的另一面是，張庭的微商打法與抖音生態(tài)融合，已經(jīng)創(chuàng)造出獨(dú)特的帶貨體系，讓其獲得了更高的帶貨額。這套體系對(duì)于剛闖入抖音的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，或許是還不了解的“秘密”。

本文以羅永浩的直播打法，對(duì)比張庭的帶貨打法，詳細(xì)拆解電商直播生態(tài)的不同路徑和套路。

-END-