本次文章，壁虎看看將以7月1日-7月15日追蹤到的品牌專場數據為依據，為大家好好講講「品牌專場」的數據背后，蘊藏著的哪些趨勢和機會。

仔細閱讀，正文就此開始，希望能夠為所有關注壁虎看看的品牌商、主播、廠家們，提供更多的參考。

PS：以下數據是【壁虎看看】基于追蹤到的數據整理而成，以且僅以「7月1日-7月15日」時間內產生的品牌專場銷售數據為依據。

1、男女裝專場占比超50%，5倍優勢強勢領先

壁虎看看數據顯示，7月的上半月，在品牌專場直播中，男女裝商品風頭最勁，占比超過53%，其中反季商品一直牢牢占據了銷售額和銷售量的前列。相比于第二名美容美妝的10.2%，男女裝的比例高出了5倍有余。

以服飾/鞋靴/箱包一級類目來計算，男女裝、鞋靴、內衣襪子、箱包、童裝童鞋五個細分類目，比例共達到約64%，近乎是位列第二的6倍，真正做到了令所有對手望塵莫及。

美妝/個護清潔一級類目，以10.2%占據第2位，而珠寶/首飾/鐘表類目，而打敗了家用電器、智能數碼等，成為品牌專場中出現頻次第三高的類目，占比約為6.7%。

其實，珠寶類目的崛起，壁虎看看早在6月發布的《為什么這一奢侈品類，這個夏天會在快手上乘風破浪？》，這篇文章中就已預見了，其以夏天的季節性息息相關，同時也與快手平臺用戶對高客單價商品日益提升的消費力。

對于相關商品在季節性上展現出來的絕對優勢，品牌商家及主播們，還是可以關注并且進行研究的。

其他類目方面，「戶外用具」、「茶」、「寵物用品」等專場比例雖然均未突破1%，但是，這些新興品類的出現，就是極致鎖定目標客戶，也說明細分領域的市場空間在不斷被拓展和挖掘，仍然有無窮的潛力尚待挖掘。

2、單場最高GMV近1500w，服裝主播霸占前十

壁虎看看整理發現，近100場品牌專場直播，單場GMV突破了100w。單場銷售額TOP10均突破了500w。

主播「大璇時尚搭配」以「高端家居家紡專場」獲得近1500w銷售額，獲得專場類直播的單場銷售冠軍。位居第二的「小.佛葉」，則以高端反季專場，賣出1041w GMV。

在單場銷售額前10榜單中，除了榜5的「大胃王阿浩」外，均為服裝類目主播，但帶貨品類卻呈現多元化，匯聚了服飾/鞋靴、美妝、家紡等品類。

3、銷售額從100w到1000w，品牌專場助力主播進階

其中，最為突出的商品，就是反季節商品，以表現最亮眼的頭部主播「小.佛葉」為例，她僅以「高端反季專場」與「雪中飛羽絨服專場」兩次直播，就收獲了1876w銷售額。

此外壁虎看看還觀察到，「小.佛葉」本月的數次直播均為品牌專場，帶貨品牌分別有森馬、完美日記、御泥坊、羅蒙等。

數據來源：壁虎看看

壁虎君以「直播日歷」繼續跟蹤發現，早從6月起，該主播就已經為韓束等近10個品牌專場帶貨。

但是，我們發現，本月僅僅過半，其銷售成績就已經大幅優于6月。原因在于她在選品方面，則抓住了反季的熱潮賣羽絨服，同時也選擇了包括阿迪達斯、完美日記等自帶熱度的品牌。

高端人氣品牌對于主播的加成，以及對于消費者的吸引力度，都不言而喻。

4、品牌專場帶貨，成流量主播變現新模式

位于榜5的「大胃王阿浩」在快手上有1600w粉絲，是平臺頭部美食達人。過去，主要是以與其他主播進行打榜PK，進行流量變現。但是，壁虎君發現，他在7月4日攜手保羅品牌進行專場帶貨，獲得了707w銷售額。

數據來源：壁虎看看

同樣嘗試轉型的PK打賞型流量主播，還有情感主播「清風」、音樂主播「陜北說書馬美如」等等。他們都以品牌專場的方式，實現的較高銷售額的帶貨。

壁虎君認為，品牌與高流量主播的合作，是基于共同各自的需求所觸發的。品牌需要這些主播的高流量，主播則需要高端品牌的調性加持。因此，兩者的結合，是一種雙贏的選擇。品牌專場也成為了流量主播變現新模式。

5、超級品牌，青睞哪些主播？

站在供應鏈頂端的商家，永遠是直播電商從業者中最具前瞻性的群體，所以，壁虎看看觀察到了，一大批品牌在7月涌入了專場直播。

壁虎看看梳理了幾大品牌與達人主播之間的聯動關系，希望對各位品牌商能夠有所借鑒。

護膚品牌歐詩漫在22場直播中，與涓涓二姐、阿敏子、大靜子美子搭配等多位服裝類目主播合作，粉絲量多集中在100-1000w，其中不乏頭部主播，直播轉化出色。

雖然同樣傾心服裝類主播，但是相比于歐詩漫，彩妝品牌卡姿蘭的主播選擇，則略有不同?？ㄗ颂m更傾向于選擇富有潛力的腰部主播，粉絲量區間為10-100w。

不同品牌，即使策略各有差異，但是它們還是取得了一定程度的成功，這也證明了專場直播的模式，不僅具備較強的可復制性，并且還有更多市場空間值得去挖掘。

6、400+品牌專場反季商品最hot，潮牌入局收割Z世代心智

商品表現方面，雪中飛、雅鹿等品牌的熱銷，又一次證明了反季商品的備受歡迎。但是，即使如此，仍然少不了品牌商們的“勤奮”耕耘。雪中飛先后出現在了小佛.葉、瑜大公子等頭部主播的直播間；雅鹿則在半個月的時間連開12場品牌專場，相當于幾乎每1天，快手上就有雅鹿的品牌專場。

這個夏天，反季節商品有多火，壁虎君相信已經無需多言了。因此，也特別建議各位大佬們，趁著夏天還未結束，不妨評估一下是否能夠抓住這個趨勢，實現直播變現的突破。

最后，壁虎君與大家分享近期發現的一個小趨勢，那就是年輕人熱捧的潮牌系列，也逐漸出現在了快手直播間。

壁虎看看跟蹤發現，韓國潮牌MLB雖然僅在7月15日聯動主播徐杉Sherry帶來專場，但收獲了232w銷售額，品牌表現搶眼之余，更為主播加分不少。

加州潮牌大嘴猴，本月截止目前，已在快手關聯5場直播，另外，vans也已經開始在直播間試水。

當快手吸收了越來越多熱衷收藏與潮流的Z時代消費人群，該系列潮牌勢必將迸發更大的商業勢能。所以，各大潮圈資本玩家們，瞄準機會，早點入局吧~

7、服飾類目商品依舊斷層領跑

當服飾類目商品依舊斷層領跑，我們知道這個夏天，是反季商品的爆發季。

但是，我們還是能夠在細分領域中發現新的趨勢，不論是潮牌的入局，還是各類目都在不斷拓展細分市場，無不都在預告著更廣闊的機遇，值得大家去挖掘更多潛在的商機。

當然，在直播帶貨領域，最重要的趨勢研究，都扎根于對消費者需求的研究。壁虎看看相信，品牌專場得以產生并飛快成長，勢必源自于消費者對品牌、商品需求的不斷升級。而品牌專場恰好呼應了這一核心需求，才得以在激烈競爭中突出重圍。

-END-