話術這個環節，在直播間還是非常重要的，為什么？今天電商運營官就為大家帶來抖音直播間促單話術技巧，快來一起看看吧~

話術為什么重要？

1、在前期，很多新直播間人少的時候，沒有什么互動，不知道怎么播，一會就沒信心了，造成了后邊就算推流了，直播間每分鐘也在進人，但是看到主播尬播，直接扭頭就走了。

2、直播間有自己的話術，新主播也好培養，不用天天頭疼招不到主播的問題，直接背話術練習就可以了。

3、話術優化好了后，因為話術里顧忌了直播間權重的各個要素，所以直播間的各種轉化問題，比如關注率，互動率，產品轉化，都不會受主播自由發揮的話術影響。

這篇文章更適合過利潤款或者平播的賬號。

我們在優化話術的時候，產品價值感已經塑造的非常不錯了，開庫存后，明明有很多人在線，但就是不下單，為什么，就是因為還沒有觸痛到他們心中的那個點。我們天天說痛點痛點，你真的把痛點描述好了嗎？那應該怎么去描述？

直播間話術案例

案例一：場景代入的促單話術

羅永浩在第一次直播的時候，賣的最好的一款產品是一個小龍蝦，第二名的產品是一個39.9的電動牙刷，當時老羅他并沒有過多的介紹這個電動牙刷的機芯怎么怎么好，電池怎么怎么好，他只是給大家舉了一個例子，他說，這個電動牙刷你買回去，當你有一個異地的親戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的時候，你拿一把電動牙刷給他刷牙，你的這個客人一定會被你驚訝到，這把電動牙刷會讓他記你一輩子，老羅這個話一說，那個訂單刷刷的下呀。

這個就是場景代入，把用戶代入到一個特定的，美好的場景中去，那種美好的場景又能讓很多人能產生共鳴的，這個時候，用戶為了得到那種美好感，就會沖動下單了

案例二：用排比句塑造用戶的向往

李佳琪賣口紅的時候，他從來不說這個口紅多么多么的好，顏色多么多么的漂亮，他是這樣說的：

就是那種30歲涂了以后，看起來像18歲的那種口紅；

就是那種能去星巴克喝咖啡的優雅女人涂的口紅；

就是那種經常去米蘭去法國，去國外旅游的女人涂得那種口紅；

這話一說，那些女人們就瘋狂的開始下單了，這是為什么，因為女人們都渴望能優雅的去星巴克喝個咖啡，能愜意的去法國旅游，這都是他們崇尚的東西，此時他用了3個排比句，把一個幾十塊錢的口紅，就能讓他們變成這一類的人，你說他們下單不下單？

案例三：排比句拉起用戶共鳴

薇婭在賣洗鞋機的時候，他也不說這個洗鞋機多么多么的好，他說了這樣一段話，晚上下班回到家，把你的鞋子投進這個洗鞋機里，原本你用來洗鞋的那20分鐘時間，可以幫你的愛人洗洗菜，聊一下你們這一天中遇到的趣事，增進一下你們的夫妻感情，可以陪你的孩子讀兩本繪本，拼一會樂高，增進一下你們的親子關系，可以給你遠方的父母打個視頻電話，聊聊家常，讓父母感受到你的溫暖和關懷。

這一段一說，看播的人也是開始瘋狂的下單了，因為他把這個東西升華了，這個東西已經不是一個簡單的洗鞋機了，他硬是把這個洗鞋機的作用升級到增進夫妻感情，親子關系和父母感情的層面上去了。

所以說，各位老板，各位運營，各位主播，寫話術多花點心思，逐字逐句的去扣，不是簡簡單單的講材質就可以，一定要把用戶往場景里帶，往情感上去升級，戳到他們心里的那個點，讓他們產生共鳴和認同感，他就下單了。

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