第一個問題：直播什么內容。

在定位時，首先考慮的就是直播的內容，并根據直播內容設置直播間。如果你是賣化妝品的，那你的直播間一定是整整齊齊碼滿了化妝品的，里面的背景一定是和化妝品相關的。如果你是賣可愛女裝的，你的直播間就一定不能過分簡易和冷淡風。而且定位時的直播內容越詳細越好，比如你想在直播間做美妝評測，就會比單單“美妝”這個定位更垂直，用戶也能在第一時間明確你想表達的意思。

第二個問題，你的用戶是哪些人群，他們有什么樣的特點?

直播間定位時，要想好你的直播面向的是哪一類人群，他們更希望獲得什么。往往這樣的思考，會讓你得到兩個問題的答案：他們最關心的是什么，和他們目前最想解決的問題是哪些。那你就可以從這里入手，牢牢抓住這些用戶。

第三個問題，用戶能獲得什么預期效果。

按照結果導向論來講，直播間里展現的預期效果是促使用戶沖動下單的重要因素，因此你需要在直播時就想到直播間里的產品，能給到他們怎樣的效果。舉個例子，直播間賣祛痘產品，那你需要讓用戶相信，買了這款產品，臉上的痘痘就會消失。

以上這三個問題，是直播間定位前，必須要思考的問題，只有把這三個問題理清楚，才能更好地定位直播間。