如今直播這一行已經很火了，很多的朋友，只要是賬號有流量，大家基本都會選擇直播帶貨，因為直播這個行業可以快速變現，那么直播也有很多模式，抖音直播電商怎么玩?

抖音直播電商怎么玩?

1、店鋪直播模式

主持人對每一款在售產品的風格都一一介紹，或觀眾在評論區留言，告訴主持人該看哪一款。在這里，直播的內容就是直播的各種風格。它的競爭優勢來自于播放品，依靠袋子里的商品來吸引觀眾。

2、海外代購模式

國外主持人把貨帶給粉絲，商品隨著鏡頭的變化而變化，這是這一模式的優勢，也容易激起觀眾的好奇心。局限就是經常會因為鏡頭只對一部分商品而導致這種圖案的辨識度不太高。

3、基地走播模式

這種方式比較輕便，主播不用擔心貨源和庫存的壓力，更不用擔心售后服務的問題。物流直播基地的建設，主播在各個直播基地做直播，一般都會提前選擇好貨，等基地做好場景搭建，主播就可以播出。

內容上，主播會依據自家粉絲的需求來篩選款式，一場直播往往多量款式，內容值得期待。與此同時，一般基地的裝修和直播設備比較高檔，畫質都比較好，內容辨識度也可觀。

一般情況下，基地會為幫助主播“演雙簧”，采用好款惜售的模式，容易造成下單沖動，同時也會造成售后退貨率。

4、直播間出品模式

這個模型是操作難度最大、門檻最高的模型。為滿足粉絲的需要，主播推出獨特的風格，同時還保證了其質量，商品多采買于供應鏈供應/工廠訂制/市場;粉絲對上新內容充滿期待;成交沖動主要來自粉絲主播的信任和對風格的認同。

5、砍價模式

一貨一品，容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，既然別人搶到了，自己有會有去買的沖動。

以翡翠耳環為例，主播拿到貨主的翡翠后，把商品的優缺點分析給粉絲聽，同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。

6、秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利，主播渲染商品價值的能力是核心能力。

這個模式容易形成馬太效應，主播帶貨能力越強，越受品牌方的青睞，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

7、專家門診模式

說你有病，我有藥，只是生病了才會找醫生，專家門診一對一幫粉絲解決問題。這一交易模式的交易轉化率很高，但是獲取流量不易。

8、達人模式

通過這種模式獲得的粉絲對主播的信任度很高，所以轉化率表現不錯。但這種模式要求主播對一個領域有深刻的專業認識，對這個領域的產品了如指掌，成為這個領域的消費者意見領袖，比如口紅哥李佳琪。

每個人在進行直播時都有很多玩法，這些模式每個人都可以選擇，現在直播的競爭還是比較激烈的，所以每個人在直播時也需要體現自己直播間的特點，這樣才能吸引觀眾觀看。

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