直播間里隨處可見1元秒殺、9.9元秒殺這樣的活動，很多人不禁疑惑：貨賣得這么便宜，真能賺到錢嗎?是不是真貨假貨混著來賣?

想必很多人都想知道這個問題，今天咱們就來聊聊：

現在抖音直播間帶貨的商品琳瑯滿目，涉及到吃穿用度方方面面。但不管賣什么，產品結構一定要明確，福利款、引流款、利潤款、爆款等都要做好清晰的規劃。

1、引流款：就是能給直播間帶來流量的產品

比如一元秒殺六瓶可樂，1499搶飛天茅臺，秒殺手機等產品都是引流款;還有常見的直播間抽獎，實物抽獎，抽獎汽車，截屏抽獎。

一般來說，引流款產品具備以下幾個特征：

①要有普適性，不管什么樣的人群都覺得這么產品有用

②要讓大家覺得這個東西有價值，搶到就是賺到

③盡可能采購價不高，維持在一個可靠范圍內

引流款基本上是虧本的，賣得越多虧得越多，所以數量上不宜過多。

2、福利款

就是不賺錢的產品，由于沒有利潤，福利款的價格肯定會便宜不少，就可以有效地吸引觀眾，在一定程度上是為了彌補引流款的不足，以及承接利潤款和爆款。

3、利潤款

利潤款的受眾往往不會過多在意價格，只要款式好，喜歡就會下手，主要是針對部分追求品質的粉絲，但出貨量不會很大。

利潤款也是當場直播的主打商品，當人氣正旺時開始上架，有助于提高訂單的轉化率，大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤……如此循環。

4、爆款

爆款不一定價格低，但一定要品質好、用戶群體廣，同時性價比高，這樣才能有銷量。

我們在直播間看到的一些低價的引流款、福利款，主要的目的就是引流，通過低價來拉升直播間人氣，用低價吸引粉絲產生互動行為，比如關注+點贊，提升直播間權重。

當直播間人數達到一定的量時，主播就會推出利潤款、爆款賺取利潤。直播間有了人氣，貨品就會很容易銷售出去。

虧本引流吸粉，都是為了通過做福利，建立好口碑，吸引更多的受眾，保留更多的粉絲，直播才能良性維持下去。

如果摻雜假貨只會搬起石頭砸自己的腳，不利于直播間的長期運營。

引流款在價格上確實很多都是虧本的，但在服裝行業，尾貨清倉本身就要虧本處理，比如一個款做了一萬件，剩下的最后一千件就需要虧本處理掉，以免壓貨。

這種引流款性價比極高，可以給粉絲準備寵粉福利價做限時限量的秒殺活動，不僅可以迅速提高直播間人氣、互動率，還可以增強粉絲粘性。

關于選品的技巧有很多，誤區也有很多，如何避開誤區，正確選品?我整理了一些直播選品技巧和話術，大家可以參考一下。

此外，我們還可以通過直播工具來數據化藍海選品，這里可以看到商品近60天和實時銷售數據，方便賣家選擇熱門爆款品類，快速做出決策搶占市場。

同時，我們還可以查看同類目產品主播的直播間的產品數據，從銷售額、轉化率等去分析暢銷品和潛力品。

我們還可以分析自己和同類目主播的直播間人群，從漲粉情況分析對應的話術和排品策略。

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首先，大家在選品的時候一定要做好成本控制和價格預算。

直播間剛開播為了引流，有些品可能是虧的，假如一單虧10塊，虧100單，等于虧損1000塊。等到利潤款上架時，一單再賺個20塊錢，能出50單的時候，就等于保本。

再加上其他爆款和利潤款的承接，平衡下來還是賺，畢竟引流款是極少數的。這也是為什么很多主播一場直播間的業績都是幾十萬，幾百萬，甚至幾千萬，幾億的，他們的利潤率一般都在5%-20%之間。

一場直播中，70%的銷售額由5-6個爆款貢獻，先通過低價產品吸引粉絲，拉長粉絲在直播間的平均停留時長，增加互動行為，提升留存率，使直播間獲得更高的權重，進入更大的流量池。

當直播間有上萬人在圍觀時，利潤款和爆款也會出現較高的轉化率。用低價刺激消費，這也是直播間常用的引流方法之一。

在這個流量為王的時代，直播間有了精準的高流量、高人氣、高互動、高在線，整個團隊的精氣神都高，在制定了合理的價格策略后，就不愁貨品沒有銷量了。

咱們商家如果要做自播的話，建議大家在起號階段，不用像達人直播間那樣搞各種各樣的福利，只需要準備福利款和利潤款就可以了，而且要是同一個消費人群。

比如，冬天做加絨牛仔褲的直播間，福利款可以是薄款牛仔褲29-39元保本或者略虧，利潤款是加絨同款49-59元這樣，來直播間的人，南方買薄款，北方買厚款，或者北方人把薄厚都下單了。

這樣，既照顧了所有人群，也不會把人群拉偏。

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