作為普通人,沒有經驗、沒有粉絲,怎么才干做好直播帶貨呢?在抖音上,短視頻直播是很好的一種方法,有些人盡管粉絲不多,可是通過這種方法,每天都能夠帶貨出售上萬元。

其實,這背后是有方法的,告知你5個入局直播帶貨的根本規律。

一、普通人直播帶貨的5個根本規律

許多人,在正式開端做之前,都會有許多的憂慮,憂慮視頻拍攝欠好,設備不專業、沒有粉絲、沒有團隊等等,這些憂慮都是多余的,只需一部手機,并且掌握這5個規律,就能夠輕松入局,做好直播帶貨。

第一個規律:實在原生態

現在,做直播帶貨的人越來越多,因此競賽很大,許多人為了能夠快速賺到錢,只重視產品的價格,希望產品價格越低越好,可是卻疏忽了產品的質量。

有些產品的質量不過關,盡管帶貨的銷量不錯,可是因為用戶對產品質量不滿意,售后服務又欠好,直接損傷了粉絲,導致粉絲越來越不信賴他,造成粉絲丟失。

在這種情況下,那些實在原生態的主播,就愈加受歡迎,比方:帶貨農產品、盡力創業者、工廠老板等等,他們的內容愈加實在原生態,沒有經過包裝,直接出售產品,更受咱們的喜愛。

所以,直播帶貨第一個規律,便是堅持內容的實在性,確保產品的質量,這樣才干留住粉絲,不給粉絲造成損傷。

第二個規律:直播重心是帶貨

許多人看到直播帶貨掙錢,看到自己賬號幾百萬,也開端做起了直播帶貨,可是作用卻并沒有幻想中的好,許多人不解,這是為什么?

其實,原因很簡單,便是因為粉絲與帶貨的產品不匹配,因此無人購買。

比方,你的抖音賬號定位是做視頻剪輯的,通過這個招引了幾十萬的粉絲,可是當你做直播帶貨的時分,帶貨產品是美妝護膚類的產品,產品與粉絲的需求不匹配,自然無法招引用戶購買。

直播的意圖是為了帶貨,出售產品,那一定是要出售用戶有需求的產品,這樣才干完成轉化變現。

直播帶貨很要害的一點便是將適宜的產品賣給適宜的人,而不是直播間的粉絲有多少,粉絲多會讓你的直播人氣爆棚,但不是直播的中心意圖。

第三個規律:短視頻內容圍繞產品

咱們都知道,在抖音直播之前發布直播短視頻,能夠招引許多人進入直播間,可是要注意這個視頻的內容,不是視頻播放量高、招引到的人多變現就會多。

比方,在開播之前,發布一條跳舞的視頻,招引了許多的人,許多人看和點贊,也引流了許多粉絲進入直播間,而你直播的內容是關于個人成長、自我提高的,許多人看到之后就會脫離。

為什么會這樣呢?原因便是引流的短視頻與直播間的內容不一致,造成的粉絲脫離,這種情況就很難帶貨成功了。

所以,直播引流的短視頻內容最好是圍繞直播間的產品進行,從用戶的需求動身,直擊用戶痛點,招引用戶進入直播間購買。

這樣招引到直播間的粉絲不只精準,對產品的需求度更高,只需產品滿足優惠,能夠解決用戶的問題,多數人都會毫不猶豫的下單購買。

第四個規律:產品+信賴

做直播,產品是根底,一起也要打好愛情牌,這樣才干讓用戶記住你,長時刻取得咱們的重視。

比方,你的定位是護膚品美妝直播,在出售產品的一起,能夠教咱們一些美膚化妝的技巧,這樣用戶既能夠學習到內容,也愈加信賴你,樂意購買你推薦的產品。

不管你的定位是什么,做短視頻直播帶貨都不能只管產品,也要維護與用戶之間的關系,堅持聯系,加強信賴感,這樣才不會被用戶忘記。

所以,做短視頻直播帶貨,也要多與用戶交流,這樣才干維護好用戶關系,做好用戶的留存。

第五個規律:堅持直播帶貨

直播帶貨需求長時刻的與粉絲堅持密切聯系,這樣才干維護好與粉絲之間的關系。

有些主播,直播的時刻和頻率不固定,都是跟著自己的心境在做,初一一天十五一天,結果許多粉絲慢慢就將她忘記了。

直播是要堅持的,最好能夠將時刻固定,比方,每周三晚上8點,固定時刻后,逐步的用戶就會養成一個的習氣,每周三都會來看你的直播。

別的,做直播一定是要堅持的,沒有人能夠隨意就成功,就像李佳琦,他靜靜做了3年的直播,才有了今天的成果。

所以,堅持是很有必要的,沒有人是隨意就能夠取得成功的。

二、3過程策劃一場帶貨直播

1、做好選品和分級

做一場帶貨直播,時刻至少要2個小時,因此,咱們一定要學會產品分級,合理安排產品,掌握好直播的節奏。

比方,在直播剛剛開端的時分,最好挑選的一個價格低且實用性比較強的產品,能夠活潑氣氛。

在直播接近尾聲的時分,如果想要最終沖擊一下銷量,也能夠放一些性價比高、價格相比照較低的產品,能夠激起用戶的購買欲望,完成轉化。

許多用戶直播間購買產品的時分,都會猶豫不決,很難下定決心購買。這個時分,咱們要幫用戶做挑選,分析產品優勢,告知用戶產品的好處,避免用戶因為挑選、比照產生畏縮心理。

2、先活潑再賣貨

有些新手在直播的時分,不熱場,一上來就直接賣貨,導致許多用戶惡感,直接脫離直播間了。

因此,在直播開端,最好先進行熱場,帶著直播間的用戶逐步進入狀態。熱場的方法能夠是直播間抽獎送福利,或者是贈送一些產品等等。在這個過程中,要與用戶建立信賴關系,逐步完成產品轉化。

3、結合場景促單

直播活動中,最好結合場景進行出單,意思便是要在用戶心里有一個詳細的運用場景。

比方:你是食品的,能夠一邊吃一邊說產品的味道、口感等等,最好比方方法來說一下產品,清晰的傳達給用戶,讓用戶逼真的感受到產品,下單購買。

總結

跟著短視頻直播的開展,越來越多的人參加,競賽也變得越來越劇烈,要想留著用戶,在眾多主播中脫穎而出,不只需求天資、觀眾緣,還需求更多的盡力。