作為普通人，沒有經驗、沒有粉絲，怎么才干做好直播帶貨呢？在抖音上，短視頻直播是很好的一種方法，有些人盡管粉絲不多，可是通過這種方法，每天都能夠帶貨出售上萬元。

其實，這背后是有方法的，告知你5個入局直播帶貨的根本規律。

一、普通人直播帶貨的5個根本規律

許多人，在正式開端做之前，都會有許多的憂慮，憂慮視頻拍攝欠好，設備不專業、沒有粉絲、沒有團隊等等，這些憂慮都是多余的，只需一部手機，并且掌握這5個規律，就能夠輕松入局，做好直播帶貨。

第一個規律：實在原生態

現在，做直播帶貨的人越來越多，因此競賽很大，許多人為了能夠快速賺到錢，只重視產品的價格，希望產品價格越低越好，可是卻疏忽了產品的質量。

有些產品的質量不過關，盡管帶貨的銷量不錯，可是因為用戶對產品質量不滿意，售后服務又欠好，直接損傷了粉絲，導致粉絲越來越不信賴他，造成粉絲丟失。

在這種情況下，那些實在原生態的主播，就愈加受歡迎，比方：帶貨農產品、盡力創業者、工廠老板等等，他們的內容愈加實在原生態，沒有經過包裝，直接出售產品，更受咱們的喜愛。

所以，直播帶貨第一個規律，便是堅持內容的實在性，確保產品的質量，這樣才干留住粉絲，不給粉絲造成損傷。

第二個規律：直播重心是帶貨

許多人看到直播帶貨掙錢，看到自己賬號幾百萬，也開端做起了直播帶貨，可是作用卻并沒有幻想中的好，許多人不解，這是為什么？

其實，原因很簡單，便是因為粉絲與帶貨的產品不匹配，因此無人購買。

比方，你的抖音賬號定位是做視頻剪輯的，通過這個招引了幾十萬的粉絲，可是當你做直播帶貨的時分，帶貨產品是美妝護膚類的產品，產品與粉絲的需求不匹配，自然無法招引用戶購買。

直播的意圖是為了帶貨，出售產品，那一定是要出售用戶有需求的產品，這樣才干完成轉化變現。

直播帶貨很要害的一點便是將適宜的產品賣給適宜的人，而不是直播間的粉絲有多少，粉絲多會讓你的直播人氣爆棚，但不是直播的中心意圖。

第三個規律：短視頻內容圍繞產品

咱們都知道，在抖音直播之前發布直播短視頻，能夠招引許多人進入直播間，可是要注意這個視頻的內容，不是視頻播放量高、招引到的人多變現就會多。

比方，在開播之前，發布一條跳舞的視頻，招引了許多的人，許多人看和點贊，也引流了許多粉絲進入直播間，而你直播的內容是關于個人成長、自我提高的，許多人看到之后就會脫離。

為什么會這樣呢？原因便是引流的短視頻與直播間的內容不一致，造成的粉絲脫離，這種情況就很難帶貨成功了。

所以，直播引流的短視頻內容最好是圍繞直播間的產品進行，從用戶的需求動身，直擊用戶痛點，招引用戶進入直播間購買。

這樣招引到直播間的粉絲不只精準，對產品的需求度更高，只需產品滿足優惠，能夠解決用戶的問題，多數人都會毫不猶豫的下單購買。

第四個規律：產品＋信賴

做直播，產品是根底，一起也要打好愛情牌，這樣才干讓用戶記住你，長時刻取得咱們的重視。

比方，你的定位是護膚品美妝直播，在出售產品的一起，能夠教咱們一些美膚化妝的技巧，這樣用戶既能夠學習到內容，也愈加信賴你，樂意購買你推薦的產品。

不管你的定位是什么，做短視頻直播帶貨都不能只管產品，也要維護與用戶之間的關系，堅持聯系，加強信賴感，這樣才不會被用戶忘記。

所以，做短視頻直播帶貨，也要多與用戶交流，這樣才干維護好用戶關系，做好用戶的留存。

第五個規律：堅持直播帶貨

直播帶貨需求長時刻的與粉絲堅持密切聯系，這樣才干維護好與粉絲之間的關系。

有些主播，直播的時刻和頻率不固定，都是跟著自己的心境在做，初一一天十五一天，結果許多粉絲慢慢就將她忘記了。

直播是要堅持的，最好能夠將時刻固定，比方，每周三晚上８點，固定時刻后，逐步的用戶就會養成一個的習氣，每周三都會來看你的直播。

別的，做直播一定是要堅持的，沒有人能夠隨意就成功，就像李佳琦，他靜靜做了３年的直播，才有了今天的成果。

所以，堅持是很有必要的，沒有人是隨意就能夠取得成功的。

二、３過程策劃一場帶貨直播

1、做好選品和分級

做一場帶貨直播，時刻至少要２個小時，因此，咱們一定要學會產品分級，合理安排產品，掌握好直播的節奏。

比方，在直播剛剛開端的時分，最好挑選的一個價格低且實用性比較強的產品，能夠活潑氣氛。

在直播接近尾聲的時分，如果想要最終沖擊一下銷量，也能夠放一些性價比高、價格相比照較低的產品，能夠激起用戶的購買欲望，完成轉化。

許多用戶直播間購買產品的時分，都會猶豫不決，很難下定決心購買。這個時分，咱們要幫用戶做挑選，分析產品優勢，告知用戶產品的好處，避免用戶因為挑選、比照產生畏縮心理。

2、先活潑再賣貨

有些新手在直播的時分，不熱場，一上來就直接賣貨，導致許多用戶惡感，直接脫離直播間了。

因此，在直播開端，最好先進行熱場，帶著直播間的用戶逐步進入狀態。熱場的方法能夠是直播間抽獎送福利，或者是贈送一些產品等等。在這個過程中，要與用戶建立信賴關系，逐步完成產品轉化。

3、結合場景促單

直播活動中，最好結合場景進行出單，意思便是要在用戶心里有一個詳細的運用場景。

比方：你是食品的，能夠一邊吃一邊說產品的味道、口感等等，最好比方方法來說一下產品，清晰的傳達給用戶，讓用戶逼真的感受到產品，下單購買。

總結

跟著短視頻直播的開展，越來越多的人參加，競賽也變得越來越劇烈，要想留著用戶，在眾多主播中脫穎而出，不只需求天資、觀眾緣，還需求更多的盡力。