抖音直播賣貨怎么操作？抖音直播怎么賺錢全流程！

今日分享主題：抖音直播賣貨怎么操作。

無論是商家還是個人，都可以在抖音直播賣貨。賣得好賺得多，成本低，你也一定想通過抖音直播賣貨賺一桶金。

但是，大部分人并不清楚，抖音直播賣貨怎么操作。

下面這份抖音直播賣貨指南，你一定要收好！

開通抖音直播賣貨權限，才能在直播間添加購物車，售賣商品。

需滿足以下三個條件：

通過實名認證+個人視頻≥10條+賬號粉絲≥1000

有人氣才會有轉化，所以要利用各種渠道為直播宣傳引流，常用的引流方法如下：

1、賬號簡介直播預熱

直播前，更新個人簡介信息，包括昵稱和簡介。通過簡介中的文案告訴觀眾和粉絲你要開直播，提前知道開播時間，才能定點進入直播間。

2、站外文案宣傳預熱

利用第三方平臺，如微博、、小紅書、今日頭條等，為直播間預熱宣傳。

例如，李佳琦每次直播都會在公眾號推送一條預告，而薇婭則每次直播前都會在微博發布一條預熱消息

3、投放dou+引流

如果你的賬號上有曝光比較高的短視頻，可以付費投放dou+進一步獲取更多曝光，然后在投放dou+的時間段開始直播。也可以直接為直播間投放dou+，為直播間加熱。

策劃直播腳本的目的在于，讓直播能夠按照流程走。

你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設置等內容，讓直播得以按照腳本的安排順利進行。

例如，前幾天賈乃亮帶貨2.4億的直播，就是嚴格執行腳本計劃的，包括團隊協調畫面，音效配合，以及庫存應對等，

策劃一個高質量的腳本有助于提升直播效果和帶貨轉化。

一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。

主要包括燈光、支架、背景墻、聲卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。

其中，支架主要是為手機直播準備，為了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。

麥克風的作用主要是為了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。

聲卡的作用在于優化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。

具體的直播設備清單以及選擇什么型號，什么價位的直播間設備，我們也整理了一份詳細的直播設備清單，包括直播間需要準備的設備的所有內容。。

要想直播效果好，直播帶貨話術少不了。

直播話術又包含了留人話術、產品話術、帶貨話術等。

1、直播留人

利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。大概5~10分鐘重復提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。

參考話術：

“話不多說，我們先來抽波獎。”

“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領10元優惠券…..”

2、貨比三家

線上成交最難的是不能貨比三家，所以你要來幫用戶完成這個操作。

例如，辛巴在賣一些非品牌類的產品時，會用其他類似的產品進行對比。

通過這種方式，打消用戶對產品的顧慮。你在直播間賣貨時，也可以通過這樣的方法來提升用戶的信任。

3、為粉絲說話

李佳琦、薇婭、辛巴這些大主播都會在直播間為粉絲說話，而不是一味地夸自己賣的產品好。

例如，李佳琦在某次直播賣某品牌口紅時，就對口紅色號表示各種“嫌棄”，并沒有一味地自賣自夸。

這種方法也是拉進和粉絲之間的距離，提升用戶信任感的常用方法。

下面繼續分享抖音相關干貨。

四大維度：完播率，點贊量，轉發量，評論量

判斷標準有四大維度，分別為：完播率，點贊量，轉發量，評論量。完播率是看完整個視頻的人數與總觀看人數得出的比值。

這四個指數都很重要，爆款視頻一般是四項指數都很高。

所以我們在拍攝視頻時候就要考慮怎樣可以吸引觀眾看完整個視頻，抖音直播賣貨怎么操作看完之后怎樣引導觀眾留言并參與討論。

討論完之后還不忘記點贊和轉發，每一個環節都精心設計后，你的作品離爆款也就不遠了。

在“試水”階段，首先會把你的視頻放到一個種子流量池里，這個流量池大約有30人，放入之后會對這300個用戶的反饋做評估，評估的依據就是我們說的完播率、點贊量、轉發量、評論量。

如果效果好的話就會放到初級流量池里，初級流量池的用戶數則是1萬到10萬不等，考察的標準也是類似的，給更多的用戶推薦也就代表了擁有了更多的機會。

反饋好就可以進入下一個流量池，后面還有10萬-100萬用戶的中級流量池、100萬-1000萬用戶的高級流量池、1000萬以上用戶的S級流量池，還有最高等級的全站都推送的王者流量池。

可以說做到了王者流量池就絕對是人生贏家了，抖音直播賣貨怎么操作想想鋪天蓋地都是你的視頻，大小博主都來瘋狂模仿你，數粉絲數到手抽筋，絕對是做夢都會笑醒的生活。

生活節奏越來越快，及時性就顯得更加重要。及時關注熱搜中的熱點，關注生活新聞，在相關的視頻作品中引用熱詞、熱點等，能夠提升視頻熱度。

俗語法

俗語是中國民間流傳的通俗語句，包括諺語、口頭禪、俗話等，這類句子往往話糙理不糙，特別接地氣。

用這類句子作為標題，可以起到引人入勝的效果，當你在抖音看到一個標題是“俗話說：人丑就得多讀書那么你就會想點進去看看這人究竟是美是丑，這樣就達到了吸睛的效果。

設問法

設問法區別于疑問法，疑問法的問句是視頻內容的歸納，設問法的問句是視頻內容的一部分，能夠激發觀眾的興趣，帶動觀眾情緒同時還能夠引起評論區互動。

故意設置疑問，抖音直播賣貨怎么操作再通過視頻回答出來，通常會收到意想不到的反差效果。

“美的形象是豐富多彩的，而美也是到處出現的。人類本性中就有普遍的愛美的要求。”黑格爾這樣表達對美的追求。

在短視頻世界中，因為技術的革新換代與展示方式的豐富多元，視頻的制作有更多樣式、更多方向可以去嘗試和探索。滿足視覺效果的包裝方案也是作品本身成功的一環。