抖音直播帶貨其實(shí)也是做的風(fēng)生水起，雖說看直播間里的主播賣的很起勁，價(jià)格也比較低，但是大家對(duì)于產(chǎn)品還是有疑問，那就是化妝品是正品嗎?畢竟，直播間的價(jià)格這么實(shí)惠，很多人也擔(dān)心買到假貨。

一、直播間化妝品是否是正品?

首先，官方的直播間，具有非常強(qiáng)的信任背書，怎么會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)直播而放棄平臺(tái)的信譽(yù)呢?

其次，與抖音合作的都是一線大品牌，不存在售賣假貨的理由，相反會(huì)提供更為優(yōu)質(zhì)的商品服務(wù)于消費(fèi)者。

當(dāng)然，對(duì)于個(gè)人直播間來說，大家需要有甄別能力，并非所有的主播都賣的是正品，不排除有少部分漏網(wǎng)之魚，所以，買的時(shí)候要進(jìn)行全面的了解才行。

二、購買有保障嗎?

大家如果是在官方的直播間購物，通常會(huì)有官方給出的承諾，如果買到有問題的產(chǎn)品，可以要求官方退貨，但如果是其他的直播間，在下單之前需要仔細(xì)的了解才行。

其實(shí)，主要是看店鋪的產(chǎn)品問題，可以先了解下這些店鋪的詳情后再去下手，其次，多看下店鋪的承諾，是否有各種質(zhì)檢證書或者是評(píng)論，如果大多數(shù)人評(píng)價(jià)不錯(cuò)，那基本上就能確保是正品。所以，在購買前，多去了解下整個(gè)的產(chǎn)品信息。

接下來就來說下作為主播帶貨的技巧：

一、展示價(jià)品優(yōu)勢(shì)，須給顧客購買的理由，主播在介紹商品時(shí)，需要充分展示賣點(diǎn)，對(duì)比同行，你的商品的獨(dú)特性。

同樣的品質(zhì)凸顯價(jià)格，同樣的價(jià)格凸顯品質(zhì)，除了展現(xiàn)實(shí)力，還可以額外給贈(zèng)小禮品，盡量讓顧客感覺得到了最大的利益，盡快去下單。

二、備好策略，在開播之前就需要計(jì)劃好該場(chǎng)的活動(dòng)，比如剛開播需要抽獎(jiǎng)引流，能夠給的政策，才讓顧客覺得值得或者最后錯(cuò)的損失，這樣還能讓已買到的顧客覺得賺了。

若是希望已購買過商品的顧客中產(chǎn)生二次回購的，可以在直播間表示要是購買店內(nèi)同款或其他產(chǎn)品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定日期，要是顧客覺得品質(zhì)不錯(cuò)，很快就會(huì)再次下單成交的。

三、卸下心防，有時(shí)候即使主播已將屬性和賣點(diǎn)跟觀眾們介紹完了，但還是會(huì)有顧客無法完全信任商家，還在猶豫買或不買中。

所以，就需要逐漸卸下心防，在直播開始前或期間，可以根據(jù)購買的人群特性，來展開不同的話題。稍微跟顧客拉近關(guān)系，也可以利用剛才話題給商品賦故事情節(jié)。

所以，抖音直播化妝品至少在官方店鋪里購買肯定是正品，而且官方會(huì)有售后的承諾，但是非官方的店鋪購買就需要進(jìn)行全面的了解確定后再下單，這樣能夠減少很多問題，這也是目前大家選購的方法。