一、TikTok直播帶貨現狀

眾所周知，短視頻正在成為一種重要的媒體形式，在塑造影響力和商業(yè)化方面有巨大的潛力。一條視頻百萬千萬的播放量。不管是引流到亞馬遜等平臺或獨立站，不管是直播帶貨，還是用于優(yōu)質測評，這背后的價值都不能估量的。

我們看看亞馬遜的流量趨于高位。TikTok若開放第三方賣家市場，無疑將給廣大跨境賣家提供一個全新且免費流量為主導的站外引流新渠道。

隨著大賣群體的發(fā)展壯大，小賣家的生存空間被擠壓得越來越小，馬太效應凸顯。而TikTok的去中心化的算法則充分給予了小賣家實現大賣的可能，只要小賣家做好視頻內容，依然能夠快速吸粉，帶動產品銷量。

2023疫情年將直播帶貨推到制高點，國內直播帶貨已經趨于成熟階段。反觀之，國外的直播是什么現狀呢？

相比之下，國外的直播業(yè)模式還較為單一，除了網紅直播外，海外的電商帶貨與中國相比，從規(guī)模、專業(yè)度、商業(yè)化程度都還處于比較初級的水平。

主流的直播社交平臺有：YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等等，有些網紅和明星會在社交平臺與粉絲通過直播的方式見面互動。還有另一種類似淘寶直播的電商平臺也開放了直播功能，Amazon就是個典型的例子，但是至今仍未有能企及國內李佳琦薇婭的直播數據。

TikTok開放了直播功能

TikTok的直播功能目前還沒有直播廣場按鈕，但是除了關注流量外也有額外的foryou推送流量，根據你的直播內容的留人能力相應地為你的直播間推送更多的流量。

我們經常會看到之前在國內火過的素材拿到TikTok也能再火一遍。這個在Tik Tok屢見不鮮。所以不管地區(qū)差異與否，大家對新鮮事物的好奇心都是一樣的，都想進直播間一探究竟，這樣一來會觸發(fā)到TK流量算法機制給主播推送更多的流量。

在TK上面的直播間動輒就是幾萬人甚至十幾萬人在線，總場觀高達百萬，換在國內，做到幾萬人在線的場觀是很難得的，要做專門的策劃以及付費流加持才可能達到這樣的量級。

二、TikTok直播帶貨如何做

1.搭建直播場景的準備

整理了團隊針對不同的場景搭建所需要用到的設備，大家有需要可以收藏，按照自己預算選擇，如果想要更高級的設備可以下面查看

考慮到直播地點和預算原因，主播有不同選擇，可以用靈活便捷可自主操作的手機直播間，也可以用高清效果可玩性強的電腦直播間，還可以用專業(yè)導攝支持的演播室直播間。

不同類型直播間都有自己的優(yōu)勢和不足，需要準備的直播設備也不一樣。

▊靈活手機直播間

適合人群：戶外等無寬帶網絡空間的主播。

優(yōu)點：靈活、可以移動、手機直播特有玩法。
不足：移動直播會導致畫面不夠清晰。

▊高清電腦直播間

適合人群：有高速寬帶網絡且對直播清晰度等視覺效果有較高要求的主播。

優(yōu)點：更高清的直播間、更豐富的視效貼圖玩法。

不足：無明顯不足。

▊專業(yè)效果直播間

適合人群：明星、頭部主播、頭部商家等有較高預算并追求極致直播效果的主播。

優(yōu)點：超清畫面、自然柔和光線、多機位鏡頭切換、豐富的音效。
不足：成本較高。

2.電商帶貨怎樣選品

一個好的產品是跨境電商最重要的資源，如果沒有好的產品，那么一切都將為零。想在TikTok上帶貨，選品是重中之重，產品有沒有成為爆款的潛質，有沒有引起觀眾購買的欲望，這些都很重要。

七分選品，三分運營也適用于TikTok直播運營。?

▊價格定位

價格一定不能太高，給大家的價格建議最好在10-60美金之間，因為TK還處于建立與用戶的購買關系階段，用戶缺乏對平臺信任感下單高價商品，反而價格低的東西用戶會貪圖新鮮感，買了就買了。

因此10-60美金之間是比較舒服的區(qū)間，10美金以下利潤太少了，若是有退換貨，簡直得不償失！

▊年輕化

TikTok絕大多數用戶年齡都在18-34歲之間，用戶是偏向年輕化的。可以選擇一些時尚、新奇、高顏值的產品。

▊購買欲望

TikTok是短視頻應用，在tk上進行推廣，產品必須在視頻前3s秒就能吸引到消費者的注意。新奇好玩的東西才能喚起消費者的購買欲望，比如現在在印尼爆火的美顏燈，雖然這玩意在國內已經很常見了，但是很多老外沒有見過，因此，美顏燈這個產品他們是非常好奇的，而且價格不高，就能引起他們的消費欲望。同理，落日燈也是一樣。

▊物流配送角度

選品的時候，盡量避免過重過大的產品。這個選品小竅門適用于所有的跨境電商。現在的國際環(huán)境導致于國際物流成本過高，過重過高的產品就會增加運輸成本，而且還要把運輸過程中是否會產生損壞貨品的現象考慮進去。?

▊借鑒國內抖音

老實說，選品完全可以借鑒國內抖音的爆款，畢竟抖音和TikTok同源，主要用戶群體都是年輕人。抖音有很多網紅在推的爆款商品肯定是有它火的原因，你可以仔細研究這些爆款商品，這些產品大概率也是能在tiktok上爆火的。

3.直播間流量入口

打開了流量入口才能為直播間積累人氣。

▊視頻預告

提前三天發(fā)布短視頻做預告宣傳，短視頻可根據需要用Promate去推流。

▊設置直播間標題/話題/直播間介紹

直播間標題/話題/直播間介紹，有助于吸引自然流量流入；但如有較長的信息，盡可能將重要信息放在直播間名稱的前7-8個字中，#話題可后置，避免重要信息被省略

▊利用直播的優(yōu)惠福利信息，熱門爆款等賣點設計相應的封面圖